[眼科医院策划方案x]

**眼科医院青少年近视治疗中心企 划方案

前言

据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以 13亿人口计，约每3个人中就有 1个是近视眼，特别是宵少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐 趋低龄化，中小学生近视检出率为 53.8 % （城市60.7%、农村30.7 %）,高中以 上学生更是高达70%。由此可见，宵少年近视市场份额巨大。

市场分析

受众人群分析：

年龄18岁以下、以在校生为主体的宵少年近视患者。

目标人群绝大多数无经济来源，初中以下人群消费决策者为父母或帅长，16 岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。

主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。

所能接触的信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。

消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。

SWOTb 析

优势：

**眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健 体系，有良好的知名度与美誉度。

地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。

医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优 势无短板。

**眼镜店可作为特有的宣传终端，对**眼科医院进行推广。

劣势：

医院地理位置偏，造成患者就诊不便。

由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高， **眼科医院也将受到波

及。

从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。

机会点：

目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集 教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医 院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。

威胁：

目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如 四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导 品牌。

数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。

营销推广策略

项目定位：全程托管式近视诊疗服务

形象定位：眼保健新模式倡导者

广告语：治近视，到**

推广策略：

根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、 保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾企业形象，采用“软

性炒作+企业形象+促销活动”形式。

媒体推广策略：

网络推广：白度竞价+优化+新闻通发。

户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手

广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。

其他媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专题，以一到两分钟爱眼常识小提 示为主）

联合推广：在**眼镜店店面终端进行联合推广

主题活动推广策略：

在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推

广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。

活动示例：“爱视界”校园系类推广活动

活动主题：“爱视界”眼保健公益推广

活动主办方：省教育厅或其他可提高活动公信力的单位或机构

活动协办方：**眼科

活动时间：待定

活动目标人群：

主要人群：市场区域内各大中小学在校学生

次要人群：年龄20岁以下非在校生

活动目的：

宣传正确的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病的治疗知识

制造新闻话题，增加媒体曝光度，提升**眼科的知名度与美誉度

挖掘潜在客户，通过合理的体验式营销和数据库营销引导就医

活动形式:

“爱视界”系列活动一：

眼保健公益展：在各学校以活动展板、海报等为载体，以公益广告或者图片展等 形式宣传爱眼、预防近视的各种常识，提示受众关注眼健康，了解近视危害，在 提示品牌的前提下发掘客户潜在需求。

“爱视界”系列活动二：

现场路演（有奖答题+活动吉祥物纪念品+现场活动）：制作活动吉祥物或纪念品， 以在校园、商超等地路演的形式，邀请目标客户参与爱眼常识答题，赠送纪念品， 根据实际情况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。

“爱视界”系列活动三：

巡回体检（中小学视力体检+眼保健建议书+爱眼常识口袋书）：以主办单位名义 联系个学校对学生进行以视力为主的健康体检，为目标客户出具眼保健建议书， 并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识的日记本。

“爱视界”系列活动四：

爱视界手环行动：模仿紫手环行动，制作有医院及活动标识的手环（或其他形式 的标志物）免费发放，提醒受众 21天养成良好的用眼习惯。

“爱视界”系列活动五：

公益援助（定额、定位式治疗援助）：在参与活动的受众群体中寻找100名需要 援助的对象，如特殊病例或特殊人群等，在主办方的支持下发动志愿者进行一元 捐款行动，为援助对象进行免费治疗。

“爱视界”系列活动六：

眼健康托管中心成立仪式（针对目标人群的长期保健指导机构） ：全程托管式的

近视治疗保健服务机构，为目标人群提供包括前期预防、 近视风险评估、保健指 导、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主的托管式服务， 考虑到受众患者群不能长期到院就诊的特殊性，服务方式将采取以自我治疗 +定

期复诊的方式。

活动说明：

上述系列活动为同一主题的分阶段执行活动, 不分先后顺序,可根据实际情

况调整顺序或同时进行。各环节操作细节略过。通过该活动可收集潜在目标客户

名单，为后续的数据库营销打基础。

异业联盟推广

根据目标受众的特征选择其他合作单位进行联合推广活动， 如网吧、影院、书店、 课外辅导机构的横向联合促销，实现资源共享。如果条件允许，可形成会员制模 式，配合DM杂志等形式进行二次推广。

办公室卫生管理制度

一、 主要内容与适用范围

1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理

二、 定义

1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；

2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。

公共区域环境卫生应做到以下几点：

保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。

保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 —。

保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。

　4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。

保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。

办公用品的卫生管理应做到以下几点：

办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。

办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公

桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。 4) 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。

6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设

备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点：

不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。

下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。

禁止在办公区域抽烟。4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。

5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。

4.总经理办公室卫生应做到以下几点： 1 ) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。

　4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

三、 检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚 10元/次。