会员营销活动策划方案三篇（6页）:会员活动策划方案三篇

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篇一：会员营销活动

活动目的：XX市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。

活动时间：长期

第一部分会员的招募

招募的条件：

1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。

2.在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员;

3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员;

4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;

5.会员办理者需年满18周岁;

会员卡办理流程：

1.满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;

2.填写申请表;

3.会员卡办理处受理,办理相关手续

4.会员卡办理成功;

5.得到会员卡,可以参加相应会员活动。

第二部分会员的分类

大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,范文写作成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。

银卡的办理及享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满20XX0元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务;

金卡的办理和享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满20XX0元的顾客或累计消费满500元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务。篇二：会员营销策划方案

活动目的：XX市场竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费，细分市场，抢占市场份额。

活动时间：长期

第一部分：会员的招募

招募的条件：

XX需办理健康证的商户及个人。

方案政策一：会员卡及权益：

普卡：会员费xxxx元（员工在5人内），享5人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

银卡：会员费20XX元（员工在10人内），享10人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

金卡：会员费xxxx元（员工在20人内），享20人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

铂金卡：会员费xxxx元（员工在30人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

钻石卡：会员费xxxx元（员工在50人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

方案政策二：

做一份入职体检套餐，每个入职体检套餐都送健康证体检项目。

方案政策三：

以999体检套餐卡为基数，每个商户只需一人购买10人内免费健康证体检服

务。

方案政策四：充多少送多少体检费并送健康证体检服务。

会员卡办理流程：

1.满足招募条件的顾客，到公司办理处领取会员卡申请表，客服人员可上门现场办理。

实施方式：

全体员工可利用人脉及下班时间进行销售；

管理办法：

方案政策一办法：填写申请表后统一管理，按管理分类（单位管理表）奖励政策：普卡（xxxx元）

999卡奖励政策

放职体检奖励政策（%）

篇三：会员营销策划方案

XX年为会员销售提升年，特将11月与12月举行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特别设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热情进一步点燃。

执行时间

XX年11月15日（周四）—XX年12月15日(周六)，共计31天

活动主题

《史无前例，会员狂欢月》

活动时间：11月30日—12月15日

（一）针对大+综+标门店的大型主题活动

目前，餐饮业竞争激烈，转型是餐厅打造核心竞争力的好办法，但是，餐厅想要转型，必须有足够“持续消费”的顾客来支撑，那么，怎样让顾客变成会员呢？下面中国吃网与大家分享会员制营销打造餐厅核心竞争力。

XX始建于19XX年，XX年进入北京市场。发展至今，旗下已经拥有两大品牌“XX海鲜餐厅”和“穆羊汤”。在总经理何强的领导下，XX各门店不断改革创新、锐意进取，服务水平逐步提高，深受广大顾客的欢迎。

多年来，XX一直秉承“把顾客当亲人，视顾客为家人，顾客永远是对的”的经营理念和“以情服务，用心做事”的XX精神，在餐饮行业中打造出属于自己的清真特色品牌，成为全国规模较大的一家民族饭店。迄今，“XX”品牌已深入人心。

XX是一家清真餐饮企业，坚持“现代、时尚、好玩、干净”的原则，客户群主

要以金领、白领为主。作为北京最大的海鲜餐厅，每年销售的世界海鲜百吨级产品比比皆是，进口生蚝、冰岛海参斑、鲍螺、扇贝、老虎鱼头、帝王蟹等可以达到每日销售一吨的不菲战绩。

然而，由去年开始，“成本上升、增速下滑、利润下降”的多重考验使当前餐饮业陷入集体思考，XX也略微感到压力。因此，和众多餐饮企业一样，转型、升级、调整成为了XX经营的首要任务。在此期间，何强渐渐意识到，高档酒楼欲转型，需要有足够的“持续消费”顾客来支撑，在竞争日趋激烈的今天，客户已经成为企业生存与发展的生命线。于是，他想到了应用“会员制营销”，做好会员制营销首先需要有足够的会员数据库，而XX属于北京最大的海鲜餐厅之一，因此，必须将他们的目标客户锁定。

如何让XX的“fans”们成为会员呢？XX与雅座的会员制营销策划团队经过共同努力，设置了如下玩法：

一、加大会员招募力度。20元办理一张积分卡，消费10元可积1分（1积分抵1元现金使用），从下次消费起均可享用。

同时，设置20道会员专享菜品，会员享受高价菜品优惠。譬如，三文鱼刺身原价108元，会员价68元，菜品制作得美观诱人，浓烟中透露出三文鱼的轻盈。此款超出顾客期望的“会员专享菜”几乎是每桌都会选择的冷食。最终，此菜品销量超过了京城某些知名日料店。

二、会员活动以情感人，丰富多彩。在XX海鲜餐厅的大厅中有“会员抽奖区”，凡会员均可获得额外惊喜，有代金券、菜品、饮料、套餐等。节假日XX更是让人感动，记者曾亲眼目睹母亲节当天的感人场面，所有就餐会员均可获得一个红鸡蛋，上面醒目地刻着“妈妈我爱你”，虽简单却温馨。三、会员储值可获不同级别的赠礼。XX对于储值营销进行了周密的部署，譬如，XX九月份的储值活动，储值XX元即可获得价值180元的生蚝券一张，且仅限XX名，很快，XX张“生蚝券”被抢购一空。此外，储值xxxx元返600元，储值100元返xxxx元，如此大的诱惑顾客无不心动。

在XX全体人员的努力下，“会员制营销”取得了重大突破。仅仅七个月，XX会员月增长比从原来的15%直接上升到30%，储值同比每月增长10%。对于一个高档海鲜，可以达到58%的散客办卡率，76%的客单来自会员消费，为何获得如此给力的营销效果？这值得同档次餐饮企业思考。

XX的“高端转型”并不是简单的打折，而是让会员享受到优惠价格，“变相”降价。如今的XX，人均消费由170元下降至120元，成为名副其实的“家庭海鲜餐厅”聚餐首选。优惠，只给予喜爱XX的会员，不但不会伤害企业本身的品牌价值，反而在顾客心中塑造了良好的口碑和美誉度。

XX会员制的实施，无论对XX本身，还是顾客来说，都是一个双赢的选择。对于顾客而言，不但可以享受到比非会员更为优惠的价格，而且在服务方面可享受更优的待遇；而对于XX，因为会员得到了更多的实惠，从而增加了持续消费，使企业可以拥有更多的客户群体。会员，正如同蛋糕上的那层奶油，含有热量最高，最可口。只有抢到奶油吃的企业，才可以做大做强。

一、顾客消费频率增加，满意度大大提高，并且通过口碑传播不断带来新的客源。

二、储值活动进行顺畅，为XX积累了大量的现金流，极大减轻了营运压力。

三、整个餐厅由原来中档偏高的海鲜楼转型为中档偏低的海鲜餐厅，面向大众，工作效率也有了显著提升。目前，XX已成XX城“XX”至“XX”最火的连锁海鲜餐厅，拥有了近10万名企业会员，成为餐饮行业中一个具有战略思维和核心竞争力的品牌。中国吃网相信，经过XX不懈努力，必将成为餐饮业旗舰标杆。