2010
亿达 蓝湾 镇
端午节及樱桃采摘系列 活动总结
一、活动时间
2010 年月 14 日（周一）——6 月 20 日（周日）；
活动地点:蓝湾镇营销中心室内、室外、旅顺樱桃园。
二 、活动 内容
现场包粽子；
荷包、五彩线手工 DIY；
有奖猜灯谜；
幸运砸金蛋活动；
旅顺樱桃采摘活动（持续 3 周）；
捞鱼游戏、户外有奖套圈游戏、飞盘游戏、射门游戏等儿童游戏项目智力玩具挑战赛；
现场提供粽子、鸡蛋、爆米花、冰激凌、三明治等食品。
三 、活动目的
利用多样的活动 以及 多种渠道，增加客户来访量，提高案场人气，保持项目开盘以来的现场人气；
促进一期尾盘销售，迅速消化二期 5#楼的剩余房源，以及 6#楼的新推房源；
“老带新”政策，深化蓝湾老业主影响力，电话邀约其他亿达社区业主，深度挖掘亿达老业主的购买力，促进成交。
四 、活动 短信
资源短信约 约 0 40 万条、蓝湾老业主， 内容如下：
端午假期去旅游？不用了！不如去亿达蓝湾镇，碧海蓝天、阳光沙滩、精彩活动、惊喜好礼、幸运大奖、一切尽在端午节特别策划粽享蓝湾！86290008 五 、活动 展示
现场情景：
幸运砸金蛋
幸运客户获得 6888 元房款优惠
现场包粽子活动
荷包、五彩线手工 DIY
火爆的现场气氛
中午为客户提供简餐
统一带领客户采樱桃
客户在樱桃园玩的很有兴致 六 、活动 成果
活动约访客户 309 组，实际到访 219 组；
新访客户 124 组；
两天共成交 26 套。
七 、活动总结
活动优点：
1. 客户对端午节活动尤其是樱桃采摘活动的参与热情很高，室内外几个活动现场气氛烘托的很好，樱桃采摘的四辆大客车全部坐满，以至于有很多客户都自驾前去樱桃园； 2. 现场幸运砸金蛋活动，为销售代表的最后一击提供了另外一把利器； 3. 现场安排的包粽子、荷包、五彩线等活动项目很受客户的喜爱，在制造现场人气的同时，也很好的营造了有民族特色的节日气氛； 4. 通过节日系列活动让客户更好的了解了蓝湾镇、喜欢蓝湾镇、让很多老业主在蓝湾镇都能度过一个美好的假期，并推荐身边的亲戚朋友来共同感受蓝湾镇的魅力，以促进销售，在之后的销售结果中得到了很好的体现，老业主的重购和推荐占了很大的比重； 5. 在现场客户较多时，销售人员在广播中播报现场销售信息，促进现场的销售气氛；
6. 活动人员分工十分详细，落实到人头，活动当天现场各负其责。
活动不足：
1. 活动公司提供的工作人员的专业性不高，服装不统一，此类活动的工作经验较少。
2. 现场物料准备不够充足，以至于各别物料在活动结束之前已经消耗殆尽。
以后活动建议：
1. 事先对工作人员进行系统培训，以保证工作质量。
2. 建议今后办大型节日活动时，在物料准备上能有足够的预留。
世联地产蓝湾 镇 项目组
0 2010 年 年 6 6 月 月 3 23 日
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