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业务部实习报告

业务部实习报告

业务部实习报告

实习给了学生提前进入社会实践的机会，使学生尽快适应工作， 增强竞争力，对于在业务部实习的报告如何写呢?下而为大家整理的 业务部实习报告，希望大家喜欢。

业务部实习报告篇一

这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。

　无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

厩得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳 快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现 实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上 简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃 惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应 聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头 一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。

　就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大 学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里, 我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的 情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。

　并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。

　回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文 凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工 作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓， 一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时 时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这 样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而 且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理 心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做 人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去, 而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可 以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想 方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕, 而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下 某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上 衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他 的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我 急忙迎了上去说：您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您, 欢迎再次光临

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧 异，接着说：我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百， 多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。虽然这 只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但 是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其 实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛 的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消 费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的 是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所 在，这也与各商场卡立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

业务部实习报告篇二

根据学校要求，学生要在暑期参加社会实践活动。考虑到自身专 业相关性，最终决定了实践方向：公司业务员。终于，在家人的介绍 下，我来到了东莞三协精工科技有限公司，由于自身的的专业知识水 平与工作经验的不足，公司只能安排我跟随公司业务员以协助工作。

先介绍公司：东莞三协精工科技有限公司是港资企业，公司主要 生产高亮度口光背光板、玻璃视窗、光学PBS.本公司背光事业部是集 背光板的开发、设计，以及模具制造、注塑、冲压、流焊、模切、组 装于一体的专业厂家，GWP事业部能为客户提供光学PBS以及各种 玻璃及亞克力视窗设计、制造、加工及测试等多项完善服务。在当地, 此公司算是有实力有规模的公司，能够进入这样的公司进行暑期社会 实践，我很庆幸。

初来报道那天，业务经理经理说了一句话，说只要英语好就能做 业务，我很是伤心，因为我对自己的英语水平实在不敢恭维。不过等 实习过后才知道确实是这样，因为好多东西都是在工作中慢慢学会的 慢慢积累的。我理解了经理的话：语言能力需要自己平时积累，而实 际工作是需要根据具体情况判断。按照教材的标准来衡量一切的本本 主义，在很多情况下是不能解决问题的。国际经济与贸易专业作为金 融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉 及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律 和商业规则方而也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会 大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的 解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。在公司具体 工作过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成木 核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，接触公司制定的各种战略 以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定 的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

这次暑期实践，对于还是学生的我，虽然这并不是真正的工作， 我更加愿意管它叫一次学习。这次学习虽然有点苦有点累，但却让我 实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一 个准备踏足社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不 过，在业务部众人的帮助下，我很快融入了这个工作环境，这对我今 后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好 地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自 己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

　此次学习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在 这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在。我们能 够顺利完成每一次的工作，与我们部门的努力与协作是分不开的。如 果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成工作也就 无从谈起。暑期实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下 了坚实的基础。

暑期实践结束，我现在要做的是好好提升外语水平与学习专业知 识。为今后的工作打好基础。

业务部实习报告篇三

一开始的手忙脚乱到现在的己逐渐适应了周围的生活与工作环 境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一 步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系, 跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息, 以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、 负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记 录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、 根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、 负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月 末做好费用报销工作。

5、 与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并 及时支付银行手续费。

6、 制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好 报销工作。

7、 处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、 做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。

9、 做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持 和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工 作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个 月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做 好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期 的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了 很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时 有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的H子，我要保持 良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜

任这份工作。

业务部实习报告篇四

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神 来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了 一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

　我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做 业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公 司所要做的事情：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号, 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice给客户做正式报价。

得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订 单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出 口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同 审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员 签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大 的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下 达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定 金己经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否己经到达 木地的西联。

验货:在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所 定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证 的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

制备基木文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口 商业发票，装箱单等文件。

发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货 代。

确认收货：在发货后要通知客户己发货，并且一个星期左右 要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前而，一坐就是 好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基木上办公的时候还是很严 肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的 使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要 能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation, Commercial Invoice等各种单据是基木的。通过对商务文件的翻译发 现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就 行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都 主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会 开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这 样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象， 对业务员来说，这些客户资源是H后最大的潜在力。

粳手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的 语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、 提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。

　成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不 会有完结篇，它只会一再从头开始。成功的人是那些从失败上汲取 刻训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失 败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命 中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何 一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也 不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能 人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰 壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最 先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又 穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂 掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就 来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一 样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发 生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会 人，刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再 有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改 正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任?但与此同时，我觉得纵 然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我 能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对 于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经 验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前 景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以 后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有 碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大 的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人 生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

业务部实习报告篇五

毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的 机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习 报告总结，敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神 来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验 的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多 了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了 一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

　我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做 业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公 司所要做的事情：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号, 生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice给客户做正式报价。

得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订 单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出 口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同 审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员 签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大 的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审 批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下 达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认 定金己经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否己经到 达木地的西联。

验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所 定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证 的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

&制备基木文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口 商业发票，装箱单等文件。

发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货 代。

确认收货：在发货后要通知客户己发货，并且一个星期左右 要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较 自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是 好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基木上办公的时候还是很严 肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的 使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要 能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation, Commercial Invoice等各种单据是基木的。通过对商务文件的翻译发 现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就 行。

业务部实习报告篇六

为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体 验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面, 就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数 码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但 在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位 年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能， 而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是 一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各 种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产 品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早己学过的东西，因 为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有心有余而力不足的感觉。

　一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作， 我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市 里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也 激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功, 专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品， 还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简 明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说, 不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生 意。这也是对我一个巨大挑战，因为我木就不善言语，就更没有什么 说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练, 再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴 皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

坑下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。

　跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技 巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达岀来, 还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理武亮，这里, 我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了 我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了 我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免 有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着 老师实际学习和模仿了3次以后，我基木上克服了第一次的毛病，武 亮也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演 了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说己有了临场的经验， 但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去东风 路上的老丁疽酒店，见着大堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要 我们的软件，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软 件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人， 三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来, 没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店 的老板是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面，有多少桌、 椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至没有留下这位经理的联 系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问 我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失 败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些 实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学 习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认 识到这一点，随时提醍自己要学习，所以在前而整整一个礼拜的无业 绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就 是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去老丁疽，那位 挑剔的经理和我己是无话不说，对我也是无话可说了。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路 上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习 机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留 下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱， 但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可, 也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意 的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己 的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是 在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然 经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不 足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解 和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中， 112的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人, 我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体 现着我们的文明度，有些虽说是小口，但若没有真正意识并做到是很 难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。

例如被问到贵姓?时，得这样回答：免贵姓xxrdquo;涎有递东西好比 是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人， 也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜 的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性， 只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：活到老，学到老， 我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得 的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距, 改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

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