以客户利益至上原则立于不败之地

下面是小编为大家整理的以客户利益至上原则立于不败之地,供大家参考。

以客户利益至上原则立于不败之地

记者:您担任Cadence公司总裁兼CEO已近一年时间了,在您的带领下公司策略有何变化?

陈立武:从2009年初我担任CEO以来,EDA行业和整个电子产业都面临巨大的经济和技术挑战。在这个不稳定的时期,Cadence始终清楚地保持着其指导性的优先原则――客户利益至上。我们专注于满足客户当前和未来的需要。2009年,我们为Cadence将来的发展做好了准备。在组织公司方面我们针对销售调整了研发,从而优化了产品和解决方案的高效

生产和提供。通过改善客户参与、加强基础技术并缩减成本结构,我们得以发现新的增长机遇并重建了Cadence的创新与责任文化。

半导体行业正在经历巨大变化。在这个竞争日益激烈的全球市场,我们要找到最快的盈利途径,我们看到在混合信号设计、IP整合与产品实现方面有很多机遇。而最终,我们的客户向EDA行业寻求的是设计创建、整合与优化的最快途径。我们围绕着战略计划对整个公司进行了调整,来应对这个挑战。

记者:很遗憾2009年12月在厦门召开的IC设计年会您

未能参加,您原本将在此次年会上介绍中国半导体产业发展的新机遇,请您阐述一下。

陈立武:2009年中国GDP增长了8.45%,根据世行报告,中国由此一举成为仅次于美国的全球第二大经济体。中国中央政府庞大的经济刺激方案支撑了这次经济复苏,在中国和全球市场,它们帮助推动了电子产品的采购并刺激了对半导体芯片的需求。

中国是世界上IC消费的最大市场,但本地芯片生产规模相对较小。消费和生产的差距为本地企业提供了机遇。其次,中国的系统公司正在从跟随者变为领导者,例如华为、中兴、联想、海尔等。对于拥有一流设计和在中国有强大设计开发团队的手握丰富IP、致力于智能手机或高清电视等大规模市场的平台公司来说,也有早期的、跨领域的机遇。最后,近年来中国一些IC企业通过收购拥有丰富IP的企业扩展了它们的业务,如无线基带芯片组制造商展讯通信(上海)收购了专业设计CMOS射频接收机的半导体公司Quorum(美国圣迭戈)。

记者:2008年的金融危机给很多公司提出了挑

战,Cadence是如何应对的?

陈立武:哪些领域我们能为客户提供最大价值,我们就专注于哪些领域。随着客户承受的成本压力的增长,我们提供

能提高效率、改进产品质量并缩短上市时间的能力。人人都试图少花钱多办事,我们也通过重组来优化费用水平和路线图优先顺序,从而精简运营。然而,我们将EDA行业的挑战,例如与IC及系统验证、混合信号设计、低功耗相关的那些挑战,视为Cadence在这种经济环境中的机遇。

根据美国半导体行业协会(the Semi- conductor Industry Association)的预测,经过2009年较2008年超过11%的下降后,预计半导体行业2010年增长将超过10%,2011年将增长8.4%以上。

记者:您如何看待去年收购Mentor一事?

陈立武:我们已经申明,在撤回购买Mentor Graphics公司的流通股的要约时,我们不能向融资渠道保证这次交易能带来明显的增效效应,再加上经济环境的持续恶化,财务条款对我们的股东不再具有吸引力。现在当然能够看出,当时日益收紧的信贷市场正处于一场前所未有的大地震的边缘。对任何交易的成功来说,时机都是非常关键的。

记者:您认为IC设计的发展趋势是什么?EDA供应商需要如何来应对?

陈立武:半导体行业的大部分增长都来自片上系统或者叫SoC。当今几乎所有SoC都是模拟和数字设备的综合体,

我们称之为混合信号。而混合信号实现和验证正日益成为发展的瓶颈。节能是很多电子产品的另一个关键性推动因素,这使低功耗设计成为一种必须。有研究表明,功能验证在前端设计周期中所耗费的时间比例高达70%。为了解决这些问题,Cadence除系统开发先进节点之外,还提供混合信号设计、低功耗设计、企业验证等方面的综合解决方案。

在各种IC与系统的设计中,EDA都扮演着核心角色。对于充分理解不断变化的半导体环境的EDA供应商来说,机遇是大量存在的。2010年后,EDA供应商不仅要解决技术问题,还必须帮助客户缩减设计与验证成本,使自己有别于竞争对手,并在世界范围与合作伙伴进行协作。为了实现这一目标,EDA产业必须专注于整体解决方案和紧密的合作伙伴关系,而不仅仅销售点工具。

记者:与竞争对手相比,Cadence具有哪些独特的优势?

陈立武:Cadence能理解客户的需求。对于各种类型的芯片和电路板设计,我们都能提供最全面的先进解决方案和技术。我们对技术的不断投入,创新、综合的产品开发和服务的提供,确保了无论是现在和将来我们都能够向客户提供解决方案。

作为电子行业生态系统伙伴关系搭建的领导者,我们同IP、代工厂和EDA企业进行了广泛合作,确保我们对客户迅

速响应,并能提供具有强大吸引力的解决方案,帮助客户在市场上取得成功。在开发这些解决方案的过程中,我们获得了深度的专业知识,对于Cadence来说,这是一种独特的优势。近年来,我们将这些专业知识同我们的基础技术进行整合,在先进的低功耗设计、先进的制程节点设计和混合信号设计等领域提供了适应性强、经过实际生产验证的成熟解决方案。

记者:您以前提到“Cadence是模拟设计领域的领导者,经过最近在数字领域的创新,Cadence也在数字领域重新占据了解决方案领导者地位”。您认为作为领导者须具备哪些条件?

陈立武:领先企业不仅是细分市场份额的领导者,而且

是思想领导者。领先企业不断挑战自我使自己做得更好。创新存在于成功领导者的血液中。领导者通过战略性产品开发和对承诺与交付过程的优化,寻找新的途径为客户解决问题。领导者还会倾听客户声音,并提供选择与解决方案来回应客户,帮助客户建立和拓展业务,应对未来的挑战。

领先企业的一个非常特殊的特点是,能同生态系统中的其他企业建立紧密的关系,并保持积极的合作。合作能促进技术进步,帮助企业克服商业挑战,从而使整个行业都有增长和盈利的能力。

记者:作为一家软件提供商,您如何看待亚太特别是中国大陆软件市场?

陈立武:亚太和中国半导体市场非常活跃,这个地区已经形成了一个半导体生态系统。这里有世界领先的集成器件制造商(IDM)例如三星,最大的专业晶圆代工厂如台积电、联华电子和中芯国际等。越来越多的半导体设计产生于该地区。由于有巨大的潜在消费者群体,它成为了半导体行业一个前景看好的成长型市场。

中国大陆对他们自己的市场来说是巨大的IC消费者,对其出口到世界其他国家的产品来说是巨大的出口者。这意味着本地IC的设计和生产有很多增长机遇。我会鼓励中国企业继续研究和识别市场需求,推动本地产品的开发。

记者:面对中国大陆众多的IC设计公司,请您对他们的生存与发展提点建议。

陈立武:中国有机会超越那些在上一代设计工艺(如90纳米)上过度投资的芯片竞争对手。我们建议他们采用最新的设计工具和方法学。此外,不断研究市场来发现本地和全球新兴市场中独特的产品和设计机遇,也是一个不错的思路。虽然中国的IC企业规模就收入而言还不算大,但如果他们专注于开发目前被全球其他竞争对手忽视的低成本或专门领域的芯片,还是会有额外的机会的。等他们做大以后,他们就可以

通过收购其他拥有丰富IP的公司或团队,开始进军其他相邻的市场。最后,积极寻找亚太地区繁茂的生态系统并保持与他们的合作,包括继续同本地和全球的大型系统公司紧密合作,满足他们的需求,这对于长期成功来说不可或缺。