[菜市场招商方案[]】市场招商方案] 市场招商方案

菜市场招商方案[]】市场招商方案

菜市场招商方案[]】市场招商方案

PAGE / NUMPAGES

菜市场招商方案[]】市场招商方案

菜市场招商方案[]】市场招商方案

　　X县（市）平菜市场招商初步方案

　　（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）

　　一，项目整体定位

　　X县（市）平片区首家提供创X服务，经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心.

　　释义.原三村市场是X县（市）平片区主要的市场之一,附近居民 大多数都有在这消费的经历,因这在X县（市）平区域中享有广泛的知名度,当项目重X设后,一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念,升级创新不仅体现在建筑硬件的更新,更从服务，经营管理等软件方面进行升级,使消费者被实惠和新颖的消费体验,最终成为周边居民的一站式生活服务中心.精品文档

　　因这X场定位在针对消费者的服务方面，针对市场自身的经营方面，针对经商者的管理这三个方面进行创新,最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”.精品文档

　　二，整体招商策略

　　项目的定位即是我们要实现的目标,围绕着怎样形成生活服务中心及创新的理念,在招商工作中将采用如下策略：

　　X，内外同步启动，互相推动

　　项目所处地段比较优越，人气较旺,到现在为止市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租,待租部分主要为一层外铺和二层商业空间,无论哪部分商业面积实现招租并开始经营,都会对市场整体商业气氛带来良性影响,并减轻后续招租工作压力,因这招商工作应全部展开,仅对少量铺位进行技术性销控即可.精品文档

　　X，“蓄水养鱼”式的招商思路

　　商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域,因这一定要符合商业领域的大致运作规律.一般情形下商圈成熟都需要一个培育期,至少需要X－X年才能进入稳定经营阶段.因这要奉行“蓄水养鱼”政策,在培育期考虑商圈培育的规律,使利于业户,在租金定价上考虑商家的承受能力,降低自己的过高的期望值,对业户进行扶持，给业户喘息的机会.精品文档

　　X，招商与经营兼顾

　　商业地产操作最重要的阶段是招商和经营,二者之间是相辅相成，相互依存关系.招商过程中要考虑到对后续经营的影响,与此同时着力经营管理,引进先进的管理机制,引导业户良性发展,否则一旦经营者关门,开发商同样要关门,经营者失败,开发商同样失败,两者一荣俱荣，一损俱损.精品文档

　　X，制订创新的市场经营管理模式与服务模式

　　在市场经营过程中,要体现“升级创新”的思路,优化经营管理模式,提供创新，升级化的服务模式,引入超市化选购，配送，定菜，无公害检测，公平秤，特价专区，净菜服务，会员制服务等XX化服务.精品文档

　　三，市场招商方式与范围

　　X，市场招商方式

　　?市场一层外铺部分：

　　建议市场一层外铺部分采用自由，灵活的招商方式,以套为单位进行招商,业户可依照需求自由组合,开发商只对业态进行原则性管理,不做具体划分,以业户自发方式联系整体调控,形成外铺业态的组合格局.精品文档

　　?市场二层部分：

　　建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四，五家汇同）的方式,如下图所示：

　　鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商,本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性,有利于市场竞争.精品文档

　　尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营,可是就长期经营的稳定性和商圈商业气氛的培育来看一定优于零散经营,与此同时可以切实降低运营风险;另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门,有利于降低运营成本.精品文档

　　X，市场招商范围

　　?市场一层外铺部分：

　　市场一层外铺的招商范围包括.餐饮，服装服饰，品牌专卖店，食品店，美容美发，通讯器材等业态.

　　?市场二层商业空间部分：

　　市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括.餐饮，超市，集训机构，X县（市）体健身，娱乐中心，干货代理批发，小商品代理批发等业态.精品文档

　　四，市场硬件设备修改建议

　　X，一层与二层连体经营,缩小二层经营面积

　　外点是招租价值最高的部分,如果能

　　将二层局部与一层连体招租,不仅能实现较

　　好的经济价值,与此同时增加了外点房可供招

　　租的总面积,两层合并可以在租金方面互

　　补,可是整体价值仍保持不变,利于招租.同

　　理,二层商业面积会缩小,可以降低整体招

　　租的难度.

　　X，小面积，总租金低的商铺分隔方式

　　现有大部分外铺均为面宽X米,进深达XX—XX米的“长筒式”店铺,该种店铺对于经营者来讲可选性较低,对于需求小经营面积的业户来讲租金总价过高,因这建议采用如下图所示的间隔方式,精品文档

　　分隔

　　出部分小进深的铺面,降低其租金总价,灵活多变,以应对未来客户及市场发展的不同需求：

　　另外对于处在入口两侧和拐角处的店铺,可为其两面开门,变小面宽为大面宽,变一面临街为两面临街,尽可能提升商铺价值.精品文档

　　X，二层商业直通西向街道

　　到现在为止二层的主要X为一层市场内设置的自动扶梯（南入口）,这种格局不利于二层整体招租或分割招租,建议采用在二层直接设X至祥和路的方式将二层与人流较大的主要街道连通起来.如下图所示,将二层商业空间变成为拥有独立出入口且能直接连通交通要道的“临街旺铺”：精品文档

　　五，整体推广策略

　　X，充分使用“三村市场”知名度,联系项目定位提出升级创新概念

　　充分使用项到现在为止身“三村市场”所具有一些知名度,广泛进行宣传.与此同时联系项目定位提出升级与创新概念,一方面展示项目超前的硬件配套设备,以这提升客户的信心,另一方面向客户灌输全新的经营理念和服务理念,以这吸引的客户关注.精品文档

　　X，一站式生活服务中心的主题定位推广

　　以打造X县（市）平片区一站式生活服务中心的主题定位来进行推广,以中心位置，方便快捷，大体量和丰富业态组合等方面为主要支撑点,塑造项目片区核心的整体推广形象.精品文档

　　X，偏重营造现场气氛组织推广

　　本项目的主要消费群体为X县（市）平片区居民,因这招商也具有一定的区域局限性,大部分客户为居住在X县（市）平或在本地有经营店铺的群体,推广中应偏重于现场的包装和招商气氛的营造,通过每一种广告牌，横幅，指示牌等形象识别系统全部包装项目,以这展示项目,吸引客户精品文档

　　注意.

　　X，以活动带动市场经营推动整体招商

　　强调将促销活动作为项目招商的主要推广方式,定时组织每一种促销活动,如每一种文艺节目表演，特价产品限时销售等,以这带动市场内部摊位和内铺的经营,提升市场人气,扩大项目的影响,以内部带动外部,从而推动项目整体招商推广的进行.精品文档

　　六，到现在为止招商工作的具体执行

　　到现在为止市场内部经营情形不是十分理想,外围仍有部分工程正在施工,周边道路并未完全开通,会对项目的全部招商产生一定的影响.因这建议第一进行推动内部经营的活动,以及市场全部包装，招商方案讨论等工作,为市场整体招商全部启动做好准备.精品文档

　　招商部门可使用我们公司操作其他项目时所积累的丰富客户X,主动联系意向客户,对于二层的意向大客户可进行个别的上门拜访,与此同时考察X，X，东北等地的商业项目经营情形和客源情形,一方面积累客源，经验,另一方面依照客户意向和市场情形,逐渐调整方案，改造硬件设备,以迎合客户需求,实现商业利益最X.精品文档