超市促销活动策划方案_最新书城促销活动策划方案x

最新书城促销活动策划方案

每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的，背后都是经过了精心的策划 准备?下面就是小编给大家带来的书城促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考！

书城促销活动策划方案1

（一） 项目计划的背景

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多.因此，对书籍的需 求量也越来越大.但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规 模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱,书籍种类也不 多，不能满足同学们对二手书的需求.通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高, 在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书 也符合国家提倡的“低碳经济”的要求.

（二） 项目计划的可行性

陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学 院?学校教师公寓紧邻陕西科技大学.相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店, 教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔.

开办二手书店与开办新书丿占相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对 技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利.

（三） 公司介绍

拟要创办的二手书店名为宏源书丿占，该店坐落在陕西科技大学附近.面积有80 平方米，主要经营二手书的收购与销售.宏源书店的出现解决了同学们书本当废 纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支； 同时也为教师子女课外用书提供了便利.

（四） 管理及组织

宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合 伙人，经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏.书店还雇佣了两个营业 员，主要负责书籍的归类及摆放.

（五） 市场及竞争分析

在陕科大校园内没有二手书丿占，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书 籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低.我在创办二手书丿占时，首 先要注意门面的装修，让读者进丿占能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计 和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客 的需求.如果能做到上面儿点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手.

在学校和教师公寓附近开丿占，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的 需求也能吸引一部分老师加入购书的行列.有许多人有错误的认识，总以为二手 书店要建在学校里,顾客就是学生.其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店 的顾客?而在学校和教师住所毗邻的地方开店，LI标顾客不仅是学生还有老师以 及老师的子女.

营销分析及应对策略

开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下儿点：

首先，同行业的竞争.其他书丿占见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想 开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一 段时间可以收购，其他书丿占想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大,大家都介入, 利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务.只要牢牢地占领 校园市场，做强自己的品牌，儿乎不可能发生来自同行业的竞争.如果万一有，那 就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见.

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了.

最后就是书店管理方面.应该在提升服务质量,提高效率上下工夫.

诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质?建设一 支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在 这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的.

财务分析

确定各项成本和费用：

房屋的租金:每年10000元左右

房屋的押金:4000元

房屋的装修费:3000元

收购5000本二手书(每本6元):30000元

上表为模拟的利润表?通过以上利润表可以看出，笫一年盈利500元，第二年盈 利62000年.

（八） 创办过程

1、 收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的 考研书籍及材料也可涉猎.渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联 系，自己再来洽谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等.当 然前?期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3 折左右.这一切可以在开春到下半学期结束时进行.

2、 租赁店面.选择一家合适的店面也致管重要，按口前的市场价,在纬七路两间 屋的价格是10000/年左右.

3、 办证.可向当地的文化局申请办理相关手续.

4、 营业.通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元.

当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营.随着办公的 现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁 记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适肖的时候开设.

（九） 发展趋势及未来展望

二手书市场潜力口大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但 其更具针对性和可操作性.如果能够发展成连锁店?将对图书销售市场产生积极 而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业 生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策.

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想 的投资理财项LI.

（十）风险及注意事项

1、 在选址上不能只赚学生钱

许多人认为，二手书店应该依托学校.但其实，学校一年有寒署两次长假，期间 儿乎没有生意.尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间.

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域?宏 源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富.确定了选址后，书 籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一 些大众化的生活类、少儿类书籍.

2、 进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架.

比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，丿占里还是这些书，那他以后可 能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人.进货渠道主要包括，到 学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿 货等.

至于服务方面，书丿占员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾 客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感.

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书.现在，只需将书名键入网络搜索引擎，儿 分钟内便可订购到想要的书.另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手 书.“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书.”

书城促销活动策划方案2

第一章执行总结

1. 1项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息 和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉 和听觉获得超值享受，并且书丿占设立了主题书架.主题书架是书店在沿用传统的 图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式.可 根据不同的节日设立不同的主题.

休闲书吧集图书馆、书丿占、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊夭的 时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲 劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处.

1. 2服务简介

休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的U的，让您的心灵放松才是我 们的U的!书店提供的是氛围，是环境.店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果 盘、甜点,还提供DIY手工设计屋.为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为 各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务.

1.3市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已 从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费.人们开始关 注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素.而这些对于竞争日益激 烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增 加产品的“文化（或精神）含量” ?

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观, 休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识?而整个社会群体受教育程度的 提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高 层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要 通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已 如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中一一即使是休闲，人们也 更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知 识和信息.

作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在 时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营 服务项LI?它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环.

因此，音乐休闲书丿占拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消 费者的精神文化需求.

1.4营销策略

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为 我所用，精心经营好书吧,保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交 流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务.让其成为学生之 间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带.根据调查分析，山于校外酒吧，咖啡 厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合 的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正 为广大商家带来更多的实惠，文化资源的.运用存在较大的空口.经过调查分析， 初步分为以下儿个服务项口：

一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧 看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠.

二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的 举办一些演讲会，交流会，座谈会,文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流 活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛.

三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活,提供给 所有朋友展现自己才华的舞台.

四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应 （如:咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）.

品牌宣传

III于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

1:产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候, 产品的个性差异反倒是良好的传播方式.产品在消费者手中，能真实地感觉并对 之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我 们就需要在产品所附信息上作文章?一个好的产品其基础是品质而不是概念，首 先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡 豆，保证纯正口味.品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等, 要保证传播力，信息的差异化是最重要的.书吧不管在店面设计还是在产品包装 上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个 性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象,慢慢形成品牌 知名度.

2: 口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力.品牌的价 值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的.关键在于你如何利用口碑有效 实现传播?不妨锁定消费群体中的"意见领袖”的角色，圉绕他们展现一系列的 个性化品牌服务，其至是特别的有针对性的服务.因为消费者会通过自己的亲身 感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力?这才是你要达 到的真实LI的.口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑.书吧在咖啡品质和 服务质量上都力求，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口 碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量.

3:公关传播

公关是永远的低成本传播利器，棋至有公关第一广告第二的说法.LI前消费者 对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式. 因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一 个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象.

4:分众传播

在企业的发展承受能力不足的悄况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一 个不错的选择?当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你 定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播.充分利用人们的从众心理，让一群 人去影响另外一大群人.也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为价值 的一群人.蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者.

5:新媒体传播

是企业开发低成本传播策略的价值平台.在各大学校都有各自的论坛网站，关 注度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能 够取得不错的效果.

书城促销活动策划方案3

一、 活动主题：

“迎—书城」占联合_x教育真惜大回馈

二、 活动时间：

20_年8月15日——8月24日

三、 活动地点：

_书城」占

四、 参与人员：

市场部_校区工作人员

五、 活动内容：

1、 凡在活动期间，在_书城一店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的' 精美一小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

2、 凡在活动期间，在_书城一店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精 美_礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份.

3、凡在活动期间，在_书城一店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的 精美一大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.

六、 宣传配合：

1、 在一书城一店收银台，摆放b4活动宣传kt板.

2、 在_书城_店门口摆放活动宣传海报［0. 58cm（长）_0.88cm（宽）】

3、 在—书城一店门口右侧做活动宣传用的喷绘【4.7m（长）_2.0m（宽）】

4、 在一书城—店的正门led每天滚动播放活动内容.

七、 人员安排：

1、 市场部

1） 联系—书城」占，进行活动方案的确定

2） 活动前的物料准备

3） 活动细节的总指挥

4） 整体活动的效果评估

2、 —校区咨询师

1） 接待来校区进行个性化测试的学生家长

2） 准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3） 后续测试效果的跟踪

八、 物料准备及费用预算

略

书城促销活动策划方案4

亠人—X—

一、刖吕

这里是心灵自山高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的 原野，这里就是书的世界.书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部 分?近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引 了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无 疑是给了各大书丿占无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头.为此，在我们学 校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举.

首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子 的阅读需求.

其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款.之 后,用自有资金继续经营，这样获利更可观.

再次，书丿占的各类学习资料将以书本定价的75%岀售，杂志和小说可以直接售 出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售.本书店还回收各类旧书,再以书 本的40%出售.

然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书丿占的宣 传力度.

最后,做好风险防御准备.

总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店.

二、 市场分析

?市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生 而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买.而且具初步调查显 示,在一白名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂 志,30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定（见图表2-1）.这样看来, 假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书丿占，将会满 足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面山保利地产开发的小区规模逐渐 在扩大，一旦完工,将会增加更多的消费群体.

?市场定位而且我校到H前为止还没有一家规模书店.书店的主要消费者指向 学院学生?蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高 档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用 户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下?书店的经营将分两个 阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场?第二阶 段,规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体.

?竞争分析U前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场.当然， 这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源，建立客户 档案和售后服务体系.

三、 场地的租赁

因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家 在资金方面开支较少的店面还是非常重要的.，再者学院周边环境较差，因此第一 阶段场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是 1500元，相对较便宜.距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书.校内灰尘 少，环境清雅，对于书的保洁很有好处?而且校内店面的租金相对外面来说较便宜, 净利润应该还不错.笫二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况棋优的话，书店将扩 大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得 到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波 助澜的功效.

四、 产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体， 限度的满足学生的消费需求.以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关 家庭，健康，饮食方面的书?具体内容如下：

消费淡季

因学生放假休息，买书的人可能相对较少.在假期之前制定昙期租书优惠活动， 同时将主要精力放在网店经营上.

五、 财务分析

?资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了 非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万 元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营.而且开业 两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少.另外，现在图书的进货 渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两 种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费.再者，因书店规模不会太 大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本 可能相对于其他事业单位的成本回较低.

?资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主 要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支?剩 下的两万五，用来抵御不测风险.具体运用如下：

购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支

租金1500元

水电费200元

装修费1000元

?利润预算开业前所有开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右，房租和 日常开支,一个月可净得2500元左右.如此算来，开业前所有开支估计四个月才 能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元.拿其中的11820元偿 还一部分贷款，剩余的11820元分红.到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利 的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右.

六、人员管理

?招聘汁划

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下 要求：

1工作认真负责，能吃苦耐劳.

2喜好读书，爱惜书籍.

3有良好的服务态度，熟悉业务.

?薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费,每小时4块钱.工作时间员工可自行选择，但 必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作.

?管理计划

第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人.但无规矩不 成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度.

1人事记录:员工到职前填写人事表格,提供正确的个人资料和近照，在职期间 如有任何变更应尽快告知老板.

2员工证:书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工 在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工 证交还.

3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心 尽力负责分内工作责任.

4服务态度:对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客 发生争执.

5遗失:如有拾遗,无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对 不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分.

6携物出丿占：员工进出店时，不能将书丿占任何财务带出，如有此种情况发生，将 予以解雇.

7值班人员及开放时间.

七、 采购环节

采购之前编写详细的釆购汁划或者需货单,其编制必须建立在了解市场需求和 商品货源情况的基础上,结合图书的市场动态，分别提出具体方案?在货物确定之 后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调 查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书 店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有 利的物质保障

八、 风险，抵御措施

大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在 网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少.

因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也 可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，乂亏损严重的现象.

书城促销活动策划方案5

计划摘要

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势， 在校的大学生也越来越多.大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技 能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩, 我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航.

经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一 方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自山时间 支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划 学习，而在没有老师辅导的悄况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大.大学 生还没有丄作，大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕.然而他们在书籍方 面花费的钱乂比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受.因此二手书丿占的发展前 景十分乐观.但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买 崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾.

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖 T.这样就没有很好的发挥他们应有的作用?而且每个专业的课程用书一般都是 好儿年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件. 加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说 是很有吸引力的.

优势：

一、 成本低.书本主要来源是收购学生们的旧书.对学生而言，相对于以质量计 量的方法出售要合算，而且方便.因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足 的货源.而我们也可以较低的价格购得二手书.

二、 市场广阔，顾客集中，需求量大.顾客主要集中在学生群体，需求源源不断, 且一般以班为单位，需求量大,范圉广，具有很广阔的市场前景.另外，二手书对新 书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力.

三、 获利丰厚.以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格 增值比较大，获利空间广阔.

四、 技术含量要求不高?对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不 是太高.

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为 辅,开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体.

企业描述

就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外 事职业学院，周围有很多居民，二手书店的发展询景乐观.但是学校旁边却没有一 家初具规模的二手书丿占，只有学校后街有一两家，但是丿占内格局比较混乱，全是二 手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉?经过调查发现，可 以开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书.重点推广收购、售卖、租凭等服 务.

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身乂没有固定经济来源，在承受能 力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售 的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平?在满足学生购买需求的同 时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自 己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，限度的扩宽自身视野. 与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书丿占，提供适 当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真 诚的心态去经营、管理.在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开 设连锁店铺，以此实现规模性经营.

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用 乂很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景?为了提高行业竞争力，我店 不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒 后再卖给顾客?考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开丿占询会进行前期调 查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的 服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力.

地理优势,根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书丿占的点位 要符合以下儿点：

在学校附近没有大型书城、书店.

以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域.

不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心.

避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店.

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营 当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿 开设自己的店铺,但却乂愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位,使其可 以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、 租凭，其至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同 时也借助这个模块更好的吸引消费者.

产品与服务

1、 市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、 小说等，是辅助赢利项U,由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书 籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况， 按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客， 整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占 市场空间后，购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息，促进销售.

2、 二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书 “收购一销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定,

然后支付一定费用购进书丿占，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市 场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用 度等指标考量），限度节省成本.

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖.充分得到资源的优化配置， 对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，乂可以把书拿到我们书丿占继 续销售.如此循环，对我们可以增加货源,对书主，乂能收回原来买书的成本，等于 是免费借用了一下.对社会来说，乂是节约了资源，有利于环保.这是一件利人利 己利社会的事！

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域?，附 近有住宅区，顾客群体丰富.确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授 学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍.

3、 以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对 我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价 位、风格等.

4、 便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进 行一定范围内的送货上门服务.

5、 还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

6、 如果产品过于单一,会面临比较大的风险，因为一开始做,没什么知名度，许 多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的?为了能使盈亏平衡，所 以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品 等，这些都是很畅销，很有盈利能力的.

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客.

市场分析

以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人,先少量估算, 假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书,一年有10本，每本至少赚5 块钱，则每年有100万的市场容量.10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞 大！

根据浙江大学的一份调查显示：

大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年 _328524 人二229, 966, 800 元/年

同理，浙江省高校学生的教材总费用：

700 元/人/年_651307 人二453, 914, 900 元/年

全国高校学生的教材总费用约为：

700 元/人/年人二 10, 932, 436, 900 元/年

这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕.仅杭州就是2亿 多?更何况是武汉，高校集中的地方.

以我们学校,武汉科技大学城市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓厚, 图书需求量大.而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店.综上所述，对 于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件 较为成熟.

公司组织

为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设丿占长一名，兼职工 作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、 一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是 书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等.

书店规章制度

（一） 、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假.

（二） 、值班时要注意力集中.有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等， 以防丢书.

（三） 、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放.

（四） 、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊.验书、操作电脑、打扫卫生、 帮助顾客找书等，均应服从于看摊.

（五） 、上班时间不允许长时间外岀.

（六） 、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来.

（七） 、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任.根据错误情节,适当扣工资. 多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部;无明确责任人的，大家分摊.

（八） 、设立了加减分制度：

1、 擅自离岗或迟到,早退.

2、 与顾客发生争执,未能妥善化解纠纷.

3、 对顾客有不礼貌行为.

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