招聘销售人员的问题或试卷 1．你虽然并不歧视擦皮鞋的工作，但是，即使穷到极点，你也绝对不会去做这种工作。
A．非常赞成
B．比较赞成
C．比较不赞成
D．非常不赞成 2．在一个很稳重的场合，事先没有任何准备，这时你的领导要你当众讲话，你会不自然。
A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 3．你去参加一个宴会，发现大家都西装革履，穿着正式，而你却一身便服，你会为你的格格不入而非常不安。
A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 4．到陌生的地方很少会迷失方向。
A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 5．你不愿意向那些著名的学者提出可能显得幼稚的问题？ A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 6．如果你的观点得不到大家的认同，你会有些难过 A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 7．丈夫对妻子说：“咱们家这孩子越来越不听话了，我说他两句，他还不高兴，几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是：
A．要求对方给予评价、比较
B．要求对方的理解
C．要求对方提供信息
D．要求对方行为上予以支持 8．如果有朋友向你讲述一个曾经听过的笑话时，你会 A．说这样老的笑话不要再讲了
B．平静的说自己已经听过了
C．坚持听完，但没什么反应
D．顺着对方的叙述而露出笑意 9．那些整天推测别人想法的人真是太累了。
A．非常赞成
B．比较赞成
C．比较不赞成
D．非常不赞成 10．如你见到一个朋友新衣服的吊牌还在，你通常会：
A．装作没有看见算了
B．说“你怎么连吊牌还没摘啊 ” C．说“你领子上晃来晃去的是什么东西啊”
D．拿起吊牌，说“现在是不是流行不摘吊牌啊”
11．换位思考在人际交往中很重要，但实际上人们往往忽视它，对此我也不例外。
A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 12．人的内心世界是非常复杂的，我认为对大多数人来说，要准确和敏锐地感知别人的内心想法是一件很难的事情 A．非常符合
B．比较符合
C．比较不符合
D．非常不符合 13．你进入国际红十字会的医疗队，与其当一名出色的医疗队员不如当一名出色的医疗队长。
A．非常不赞成
B．比较不赞成
C．比较赞成
D．非常赞成 14．如果可能，你最希望成为以下那种人：
A．中学教师
B．高层白领
C．成功的企业家
D．自创企业者 15．人应该保持一颗淡泊宁静的心态。
A．非常不赞成
B．比较不赞成
C．比较赞成
D．非常赞成
16．你是否最讨厌听人说：“凡事不必争，因为人总有所长，有所短” A．非常不赞成
B．比较不赞成
C．比较赞成
D．非常赞成
17．你认为人生顶峰状态你的代步工具是：
A．公交
B．出租
C．自备小车
D．自备直升机 18．人的价值是心态平静。
A．非常不赞成
B．比较不赞成
C．比较赞成
D．非常赞成 19．你是否经常：（选择你认为经常做的事）
A．召集部门会议，既讨论工作问题，又探讨一些大家共同感兴趣的问题。
B．鼓励员工积极关心公司事务，踊跃提问题，出主意，想办法，集思广益。
C．提倡同事之间的密切合作与交流。
D．鼓励部下畅谈未来并帮助他们为自己设计。
E．召集“群英会”，请员工为公司经营出谋划策。
20．你是否：（选择几项你认为有的情况）
A．将工作计划分发到每位部下手中。
B．定期与每位部下谈话，讨论其工作进展情况。
C．每年至少召开一次总结会，表扬先进，鞭策后进，同时广泛征求群众意见，让大家畅所欲言。
D．为了造成一种轻松愉快的气氛，使大家畅所欲言，而把会议地点安排在酒店等地方。
E．尽量少下达书面指标，多与部下直接交流。
F．平易近人，与下属打成一片。
G．当公司内出现人事、政策和工作流程的重大调整时，及时召集部下开会，解释调整的原因及这些调整对他们今后工作的影响。
H．在你听说某位部下因毫无根据的谣言而苦恼后，你会立即召开会议辟谣。
I．喜欢在总经理办公会上将本部门工作进展公布于众，以求得其他部门的合作和支持。
J．常在部门内组织协作小组，提倡团结奋斗精神。
21．如果某位与你竞争最激烈的同事向你借一本经营管理畅销书，你会：
A．立即借给他。
B．同意借给他，但声明此书无用。
C．告诉他书遗忘在其他地方了。
22．如果某位同事为方便自己出去旅游而要求与你调换休假时间，你还未决定如何度假的情况下，你会：
A．马上答应。
B．告诉他要回家请示夫人。
C．拒绝调换，说自己已经参加旅行团了。
23．如果某位同事在准备下班时，请求你留下来倾听他“倾吐苦水”，而家人正在家中等你吃晚饭，你是否：
A．立即同意。
B．劝他第二天再说。
C．以夫人生病为理由拒绝他的请求。
24．在一个公司首脑级会议上你正在宣读一项提案，当你讲到关键部分时，一位秘书走进来向一位与会者请示工作，你是否：
A．对大家说：“X 先生有点急事处理，咱们等他一下再继续讲”。
B．只当作什么都没发生，继续往下讲。
C．停止讲话，面显怒色。
25．在会议中请大家提问时，一位提问者的问题显然表明他漏掉了你讲话中最重要的部分。你会：
A．为自己未将这个问题讲清楚而表示歉意。
B．等他把话讲完，再把那部分内容重复一遍，解除他的疑虑。
C．打断他的话，指出这个问题你已经解释过了，不过你乐意重复一遍。
26．开会时，听众中某位地位高于你的人士强烈抨击你的提案，你如何应付：
A．针锋相对反戈一击。
B．立即打退堂鼓，承认自己的提案中确实有不妥之处。
C．保持冷静，尽可能在某些方面与他取得一致。
27．在参加社交活动时：（在每一选项后回答“是”或“否”）
A．你喜欢广结各行业的朋友吗？ B．你喜欢做大型公共活动的组织者吗？ C．你愿意做会议主持人吗？ D．你介意在公司组织的集体活动中扮演逗人笑的丑角吗？ E．你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权吗？ F．你希望员工对你毕恭毕敬吗？
参考答案
考察目标
参
考
得
分
参考评价 抗挫能力
第 1-6 题答案均为：
A．1 分 B．2 分 C．3 分 D．4 分
"18－24 分：抗挫能力较强 12－18 分：抗挫能力一般
6－12 分：抗挫能力较差" 心理洞察力
第 7 题答案为：
A．0 分 B．4 分 C．0 分 D．0 分
"18－24 分：心理洞察能力较强 12－18 分：心理洞察能力一般 5－12 分：心理洞察能力较差"
第 8-12 题答案均为：
A．1 分 B．2 分 C．3 分 D．4 分
成就欲
第 13、14 题答案为
A．1 分 B．2 分 C．3 分 D．4 分
"18－24 分：上进心较强 12－18 分：上进心一般
6－12 分：上进心较差"
第 15-16 题答案为
A．4 分 B．3 分 C．2 分 D．1 分
第 17 题答案为
A．1 分 B．2 分 C．3 分 D．4 分
第 18 题答案为
A．4 分 B．3 分 C．2 分 D．1 分
沟通协调能力
第 19、20 题
计算共选择了多少项，每选一项得 1 分；
"65－80 分：沟通能力很强 45－60 分：沟通能力较强 30－45 分：沟通能力一般 25—30 分：沟通能力较差"
第 21 一 26 题
"21、分
分
分
22、分
分
分 23、分
分
分 24、分
分
分
25、分
分 分
26、分
分
分"
第 27 题：与下列答案一致的，每项得 1 分：
A.是 B.是 C.是 D.否 E.是 F.否
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