网球俱乐部开幕策划案
一、 策划目的：
2000年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。
二、 市场分析：
目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
在此期间，各大娱乐场所、运动场馆 "八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销 活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣， 维护俱乐部形象。
三、 推广活动时间、项目；
活动前期(1/13-1/31 )
”魅力2000西子网球小姐选拔赛”新闻吹风会
”创始会员”大募集
”敦亲睦邻”大拜访
开幕促销期(2/1-2/15 )
开幕剪彩
开幕酒会(含新闻发布会)
开幕春节优惠促销活动
魅力2000西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29 )
满月行动（3/1-3/12 ）
颁奖仪式
第二次会员募集
四、 营业目标预估：
会员募集
金卡会员 5000元/100名 50万元
普通会员 500元/2000名 100万元
培训
学生班
成人班
场地租赁 15元/小时?人
营业额预计
五、 活动详细内容：
活动前期
"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
?时间：1/13
?目的：
1） 先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2） 与各媒体建立联系。
3） 推动网球运动发展，培育市场。
-对象：
1） 电视台
2） 报社
3）电台 4）其它媒体
-方式：
1） 座谈会
2） 向各报社发通稿
3） 宣传俱乐部背景
-费用：
TOC \o "1-5" \h \z 1） 礼金 8人*300元 2400元
2） 场地、茶点 1000元
3） 杂费 600元
合计：4000元
-活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
"创始会员"大募集
?时间：1/14-1/31
,背景：
1） 通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2） 配合广告、邮递进行募集。
,会员种类和入会费：
终身会员 有特殊贡献者
金卡会员 5000元/年
普通会员 500元/年
-对象：
1） 金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2） 普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
?本期会员招募：金卡会员 50名
普通会员300名
-权益：金卡会员
1） 享受免费消费
2） 随行人员消费享受七折优惠
3） 参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4） 国家级网球运动员免费指导
5） 参加国内外网球运动交流活动
6） ……具体讨论斟酌
普通会员
1） 享受七折优惠消费
2） 参加俱乐部大奖赛、友谊赛
3） 参加一年两度交流活动
4） ……具体讨论斟酌
-方式：
1） 填写入会申请书
2） 交身份证复印件及 1寸照2张
3） 经审核认可，双方签约
4） 入会付款方式为一年一缴
5） 有效期限从付款次日计算
-工作细则（略）
-会员章程（略）
?募集推广：
A.委派"亲善使者"设点上门宣传
内容:
）填报"创始会员申请表”。
）凡填表者免费赠送"准会员卡"，享受普通会员卡待遇 2次。
）所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。
人员组织：
）"亲善使者"8名，2人一组。
）现场海报张贴、横幅悬挂。
）回馈资料整理。
配合广告宣传：
）报纸通告 杭州日报下午版1次1.5通栏
都市快报1次 1.5通栏
）邮递DM （针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业）
备注：创始会员募集报纸广告、 邮递。岫”魅力2000西子网球小姐选拔赛”开展通告同时宣
传。
-费用：
1)
活动场地租金/天
1000*5 个
5000 元
2)
"桔使者“工作组
10 人/60 元 *5
3000
元
3)
横幅
5条*200元
1000 元
4)
海报（手绘）
5张*100元
500 元
5)
准会员卡
5000 张*0.6 元
300元
6)
会员金卡
110张*10元
1100 元
7)
普通会员卡
2100张*2张
4200
8)
会贝申请表
3000 张*0.3 元
900
9)
杭州日报下午版
16000 元/次 *1.5 通栏 16000
元
10)
＞都市快报
14000元/次*1.5通栏
1400 元
它 1000元
合计：
47000 元
”敦亲睦邻”大拜访
?时间：1/14-1/31
?目的：
1） 减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。
2） 敦亲睦邻，和气生财。
-对象：
1） 杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……
2） 潜在的各大赞助商
3） 新闻界单独处理
B.开幕促销期
开幕剪彩（略）
开幕酒会（含新闻发布会）
?时间：3/1
?目的：
1） 在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。
2） 与社会各界沟通交流、建立良好关系。
2）推动会员募集工作的顺利进行。
-新闻发布：
1）杭州首家网球运动俱乐部创立。
2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道 "魅力2000西子网球小姐选拔赛
花絮。
-会务（略）
-邀请对象：
1） 杭州市各大主管单位领导
2） 知名工商企业代表
3） 体育界、网坛知名人士
4） 新闻单位
5） 会员等
-费用
场租、会务、招待费： 10000元
新闻发布：10*500元 5000元
网页设计、网站架设 5000元
合计：20000元
开幕春节优惠促销活动
（待开幕前期方案初步通过后制定）
魅力2000西子网球小姐选拔赛
（待开幕前期方案初步通过后制定）
满月行动
（待开幕前期方案初步通过后制定）
赠送：一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方：
地址： 邮编： 电话：
法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一
卖方：
地址： 邮编： 电话：
法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全
面履行：
第一条品名、规格、价格、数量：
单位：
数量：
单价：
总价：
总金额：
第二条 原产国别和生产厂：
第三条包装：
须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。
由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并
书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： .
第五条装运日期：
第六条装运港口:
第七条卸货港口 ：
第八条保险：
装运后由买方投保。
第九条支付条件：
按下列 项条件支付：
采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由
银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证
行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。
托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。
直接付款：
买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：
海运：
全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。
空运：
空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。
航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。
由厂冏出具的装箱活单一式两份。
由厂商出具的质量和数量保证书。
货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一
份直接寄目的港 公司。
第条装运：
FO涤款：
卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负
责办理租船订舱事宜。
租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。
若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。
货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险届买方。
CFFft 款：
在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
货物经航邮/空运时，卖方丁本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及
时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。
第十四条索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭 出具的商检证书,
有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由丁材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证 书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由丁发生不可抗力事故致使延期交货或不能交
货，卖方概不负责。卖方丁不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据， 即使在此情况 下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。
第十六条违约责任：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权 撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果 协商不能解决，按 项解决：
提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行
仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：
本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期：年 月 日
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