广州房产项目策划
书
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2020 年 5 月 29 日
海景项目策划书
前 言 ____________________________ 错误 !未定义书签。
1.市场分析 ________________________ 错误 !未定义书签。
1． 1．区域市场分析 ___________________________
1． 2．定向市场分析 ___________________________
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1． 3．项目分析 _______________________________ 错误 ! 未定义书签。
1． 4．竞争对手资料分析 _______________________
1． 5．项目周边配套状况 _______________________
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1.6.项目企划思路 ______________________________ 错误 ! 未定义书签。
2．项目市场定位 __________________ 错误 !未定义书签。
2． 1 市场定位 ________________________________ 错误 ! 未定义书签。
2． 2．项目形象定位 ___________________________
2． 3．目标客户定位 ___________________________
2． 4．目标市场细分 ___________________________
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2． 5．目标客户 _______________________________ 错误 ! 未定义书签。
3．销售策略建议 __________________ 错误 !未定义书签。
3． 1．市场气氛培养 ___________________________ 错误 ! 未定义书签。
3． 2．促销手段建议 ___________________________ 错误 ! 未定义书签。
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3． 3．付款方式建议 ___________________________ 错误 ! 未定义书签。
4．宣传策略 ______________________ 错误 !未定义书签。
4． 1.媒体选择建议 ____________________________ 错误 ! 未定义书签。
4． 2.宣传主题 ________________________________ 错误 ! 未定义书签。
4． 3 广告创意及诉求 __________________________
4． 4 广告宣传推广策略 ________________________
4． 5、媒介的组合策略 _________________________
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结 束 语 __________________________ 错误 !未定义书签。
前 言
经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此 ,敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意 ,并诚恳地预祝合作愉快 ,成功地将项目推出市场 ,为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的重新策划包装和销售代理 ,敝司成立专项小组 ,以专业的市场调研为基础 ,根据整体市场的现状和区域市场的特性 ,发掘项目的优点加以专业发挥 ,配合贵司尽快完成项目的销售目标。
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市场分析
1．1．区域市场分析
天河区位于广州市东部 ,东与黄埔区相连 ,南濒珠江 ,西南接东
山区、北连白云区。总面积 147.77 平方公里 ,人口 41.8 万人。
天河区交通四通八达 ,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区
的要通。全区有中山大道 ,黄埔大道等 63 条主要干道 ,广深高速
公路共穿东西 ,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天
河区是广州著名的科研高教区 ,有超过 22 所大专院校 ,34 间科研
院所 ,15 所中学、 1 所职中、 61 所小学、 95 所幼儿园。区内社会
保障事业发展较快。
由于城市中心东移 ,天河区作为新兴区域 ,也就成为了广州
市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中 ,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟 ,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前 ,故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心 ,根据其发展的特点 ,东移重心
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将会沿着中山大道沿线发展起来 ,而黄埔大道沿线则因为工厂、
企业众多 ,村落范围广阔等负面特点 ,使得此带区域向现代化城市
规划迈进受到一定程度的阻碍。
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1．2．定向市场分析
员村位于天河区南部 ,毗邻天河公园和天河区政府 ,地理位置优越。附近工厂较多 ,居民较为密集 ,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展 ,该外来人口越来越多 ,逐渐发展成了外来人口聚居地 ,由于天河区政府的搬迁和落成 ,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全 ,加速了区域房地产业的发展 ,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟 ,以及管理制不完善的原因 ,致使该区城内开发了不少不同性质的房地产 ,有商品房、安居房、集资房、宅基地等 ,成了广州市典例 ,区域市场竞争十分激烈。
员村 ,作为新城市中心的一部分 ,在规划发展或房地产发展都
有其特殊的一面 ,正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相
差甚远 ,原因不明而喻。但由于临近天河区政府 ,员村有特殊的优越
,而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和
经济繁荣。因此 ,位于天河区政府门前的员村 ,还是能够借助天河区新政府落成这一东风 ,使在规划、配套、环境等方面得到更大的改进。
1． 3．项目分析
1.项目名称 :海景中心
2.项目规模 :由 2 幢 28 层组成
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