实施素质教育工作经验总结15篇

实施素质教育工作经验总结篇1

　　加入公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，工作过两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在___导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

　　在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总如下：

　　销售心得：

　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、知已知彼，扬长避短。

　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

　　12、让客户先“痛”后“痒”。

　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

　　14、学会“进退战略”。

　　工作总结：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

实施素质教育工作经验总结篇2

　　强根铸魂，不断开创国企党建新局面

　　办好中国的事情，关键在党。坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的“根”和“魂”。近日，中央企业党的建设工作座谈会上强调，要以高质量党建引领保障企业高质量发展。奋进新征程，国有企业要深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设的重要论述，毫不动摇坚持党对国有企业的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，扎实抓好中央企业和中管金融企业党建工作，筑牢国有企业的“根”和“魂”，展现“共和国长子”的使命与担当，不断开创国有企业党建工作新局面。

　　杜绝“边缘化”，从严治党一盘棋。党要管党，才能管好党；从严治党，才能治好党。从中央巡视反馈来看，当前一些国有企业不抓党建、不治党风、不履行主体责任，不同程度存在党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化问题。国有企业是我们党执政兴国的重要支柱和依靠力量，理所当然要坚持和加强党的全面领导，推动全面从严治党向纵深发展。要增强管党治党意识，坚持从严治党、思想建党、制度治党，以解决问题为突破口，聚精会神抓研究谋划、抓部署推动、抓督促落实，把严的要求贯彻全过程，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。唯有如此，才能始终保持先进性和纯洁性，肩负起历史使命和人民重托。

　　杜绝“两张皮”，党务业务一盘棋。党建兴则事业兴，党建强则企业强。党建工作与企业经营应是“一条心”，而不能是“两张皮”。当前，我们按照全面从严治党的要求加强国有企业党的建设，效果是明显的，抓党建、强党建的氛围更加浓厚。但也要看到，仍有一些国有企业“想起来问一问，闲下来管一管”，认为抓党建出不了政绩，只要把经营效益搞上去，就可以“一俊遮百丑”。殊不知，为了党建而党建，或者忽视党建、放松党建，都不利于企业自身发展。要切实提高政治站位，牢固树立“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的理念，找准党建工作与生产经营、管理创新、改革发展的着力点，以高质量党建工作推动企业各项生产经营任务落实，以企业改革发展成果检验党建工作成效。

　　杜绝“内卷化”，队伍建设一盘棋。“为政之要，莫先乎人；成事之要，关键在人。”搞好国有企业，关键因素很多，其中人才是第一资源和核心要素，抓好干部人才队伍建设对国有企业做强做优做大，实现高质量发展至关重要。令人忧心的是，一些国有企业严重“内卷化”，选人用人不正之风依然突出。比如，有的是“带病提拔”，执行有关程序、规定不严格；有的是“近亲繁殖”，圈子文化、码头文化滋生蔓延等等，严重影响用人生态，影响干部队伍状态。要深入贯彻落实新时代党的组织路线，把组织考察推荐与市场化选聘经营管理者相结合，推动形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向，让合适的人在适合的岗位上充分发挥聪明才智，为建设世界一流企业提供坚强组织保证。

实施素质教育工作经验总结篇3

　　20__年4月，我司中标进驻_天地，在贵司物业的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的外包物业服务宗旨，(“三严三实”专题教育总结汇报)“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的商场保洁管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，以“服务第一、客户至上”作为每一位保洁员工的职守信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对近一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20__年的保洁工作打好基础。

　　1、保洁人员管理

　　保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情景，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情景下，基本满足了保洁的运行要求。

　　现有人员14人，本年度共有9人离职和调职(其中1人调职到其他部门，8人离职。)

　　2、保洁人员培训

　　对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不一样岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，到达写字楼保洁工作的要求。

　　在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情景着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。

　　加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的职责心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯

　　经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

　　3、保洁工作模式方面

　　保洁分成两个班次，日班主要实施保洁为卫生间、公共区域、室外广场;夜班主要按计划实施卫生大保洁----雨棚、卫生间、电梯、广场清洗、室内地面清洗、喷水池清洗等。努力保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置每楼层一名保洁员基本能够到达将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在人员较密集，使用较频繁、保洁区域面积较大的1楼有时可能存在保洁员无法及时跟进保洁，导致卫生间较脏。2、3楼整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况一般，并且清洁成本有所增加，随着各租户施工的结束将进行彻底清洁，整体以到达卫生标准。

　　4、保洁工作完成方面

　　(1)完成了保洁人员编制、工作模式的及时修订及进驻工作

　　(2)完成对新入驻楼层的开荒工作。

　　(3)完成大厦外墙清洗工作。

　　(4)对B1车场每月两次的清洗工作。

　　(5)完成外围地面冲刷工作。

　　(6)完成对井亭天地公共区域卫生日常维护工作。

　　(7)完成夏季每周一次、春秋半月一次。冬季一月一次的消杀、有害生物防治工作。

　　(8)完成夜班计划保洁工作

　　(10)完成每月一楼地砖地坪、卫生间保养工作。

　　5、有害生物防治方面根据物业消杀工作的指示，保洁对井亭天地进行了彻底消杀，贴合国家卫生规定。

　　在工作中根据季节不一样分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

　　消杀：夏季每周一次、春秋半月一次、冬季一月一次

　　6、卫生质量监督方面

　　随着ISO9001-20__质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，公司专门委派保洁质控主管进驻现场，指导与监督保洁日常工作及保洁计划的实施，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

　　7、工作中存在问题

　　(1)外围东广场1001超市污染较重，无法及时有效的去除。

　　(2)外围西广场餐饮多、咖座垃圾服务员没及时清理，易被风刮飞。保洁员需及时跟进。

　　(3)现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有必须差距，在不增加人员的前提下，到达标准有必须难度。

　　(4)喷水池设计有缺陷，给保洁清洗带来必须困难又浪费水。

　　(5)卫生间仍需及时加强工作。

　　(6)地下停车场地坪不平，给保洁清洗带来增加工作量

　　在20__年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁质量还可逐步提高。我们相信：在井亭天地物业领导强有力的指导与管理下，在保洁员全体的努力下，20__年度将在有更好的表现。

实施素质教育工作经验总结篇4

　　党史学习教育启动以来，我区坚持“规定动作要做到位，自选动作要出彩”的理念，灵活学习教育方式，采取“三式联动”模式串起党史学习教育的“点线面”，引导全区广大党员干部把学党史、悟思想、办实事、开新局贯穿党史学习教育全过程，确保学习取得实效。“课堂式”教育从“点”入手，领导干部带头学。

　　为深入学习贯彻习近平总书记在党史学习教育动员会上的重要讲话精神，进一步发挥领导干部带头作用，区委组织部依托现有的“每月一课”“组工夜校”等学习机制开展“课堂式”集中学习，把党史学习教育作为各级领导干部的“必修课”，把《论中国共产党历史》、《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》等书籍列为课堂“新教材”，会上安排1名部领导班子成员或街道组织委员担任“轮值讲师”，通过“课堂式”教学，让各级领导干部既抓好自身学习教育，又统筹推进整体工作，一步一个脚印推动学习教育走深走实见行见效。目前已开展集中学习x次，发放学习书籍x本。

　　“打卡式”教育抓点促“线”，各党支部深入学。以庆祝建党100周年为契机，用足用活x个社区“家门口”党史馆，组织广大党员重温党的历史，汲取精神之钙。以“初心之旅”为主题，印发《党史学习教育手册》，组织各党支部的在职党员、预备党员、入党积极分子，以“三会一课”和主题党日活动等方式，积极开展“打卡式”教育。通过看展馆、听党课、唱红歌、谈感受等活动，学习党史强党性、重温历程铸党魂。汇编发放《榜样传承》《红色基因》等红色故事小册子，赠送“红色贺卡”“红色微模型”等特色纪念品，时刻提醒党员不忘初心、牢记使命。完成参观打卡可获学分奖励，可兑换《习近平谈治国理政》第三卷、《中国共产党全国代表大会史》等书籍，同时将《党史学习教育手册》作为确认发展对象、预备党员转正的重要参考。今年以来，发放手册5000多本，利用党史馆开展党史学习32场次，1000多人次接受教育。

　　“全景式”教育以线带“面”，全面覆盖推动学。以红军长征的光荣历史为背景，充分利用南湖党性公园等场所设置长征场景，模拟两万五千里长征任务，组织广大干部群众及中小学学生开展重走长征路活动，共同重温艰苦的革命岁月。依托琅琊先锋网开设“党史百年”等学习栏目，让干部群众足不出户也可接受党史学习教育。开展“百年党史·红色映像”摄影征集活动，追溯封存在老照片内的红色记忆。

　　开展“百年故事·我来说”故事征集活动，请老党员重温、自述红色故事，让小记者采访、讲述老故事，使红色基因薪火相传。

　　开展“百年岁月·时光留痕”实物征集活动，让老物件在新时代重焕光彩。

　　在全区离退休干部中开展“建党百年话巨变”主题征文活动，讴歌共产党、赞美新时代、传播正能量、唱响主旋律。通过“全景式”系列教育活动，使党史学习教育真正融入党员干部群众的日常生活。

实施素质教育工作经验总结篇5

　　--年是经济高速增长和金融危机并存的年代，对于富康花园来说也是极为不平凡的一年，从新年的堵管事件、业主的抱怨，到管理处改善薄弱的环节，赢得业主的好评，真实的记录了管理处所有工作人员的艰辛付出。其工作总结如下：

　　一、由于我们的操作不合理和住户的违规使用，导致新年期间富康花园小区13栋209房被污水入浸，污水延伸到一楼商铺，给业主和商家都造成了很大的损失，管理处工作人员忙得不可开交，业主也是抱怨满腹。在公司的支持和管理处工作人员的共同努力下，经一个多礼拜的努力，此事终于得到了圆满的解决，业主还拿出现金给我处工作人员慰劳。

　　二、市场环境的变化，导致我们管理处秩序维护员短缺，给小区的治安防范带来了挑战，由于人员的不足，致使两户住户的门锁被撬，虽未损失什么贵重物品，但说明了人员稳定的重要性。管理处上报公司，经对工资和人员做了相应的调整后，小区到目前为止，没有再发生过上述问题，确保了小区治安的稳定性。

　　三、蝶恋花西餐厅占用小区的消防通道长达三年之久，造成业主对管理处的抱怨，也带来了消防隐患，经管理处多次协商、调节，并借用执法部门的整治时机，成功的让蝶恋花西餐厅归还了长期占用的消防通道，还提高了对消防的认识。此举得到了业主的好评，消除了安全隐患。

　　四、人员紧缺，招聘时不能择优录取，有些员工私心较重，素质不过硬，给公司的声誉带来了一些负面的影响，经管理处与业主沟通，虽能得到理解，但是不可否认，这种行为应该胎死腹中，不能盟发。否则将会给公司带来毁灭性的打击。因此我们接下来的重任是一定要加强员工的素质培训，提高个人的荣辱观，体现物业管理人的真正价值。

　　五、管理处积极响应公司的号召，制定有偿服务价格表，并率先在富康花园实施，虽有少数业主持有不同的意思，但经过沟通后，都欣然接受了这一事实。到目前为止运行壮况良好，此举不是为了增加公司的收入，而是规范了物业管理服务的范围。确认了业主和物管各自的责任。

　　六、小区已成立8年之久，加上地下管网小很容易堵塞，管理处就按照年前制定的操作流程，历时一年的流程操作，现已无任何问题，管网畅通，还给了小区业主一个舒适卫生的生活环境，得到了公司和业主的好评。

　　七、因为有了--年成功分亨芒果的经验，--年我们在芒果的管理和分享的过程中都做的得心应手，让小区的业主再一次享受了自已的节日—芒果节。看小区业主们分享着芒果盛宴，让我们深深的感触到，只有真心的付出，才会收获满意的微笑。物业管理艺术的决巧就是看我们怎样去勾勒。

　　八、楼宇天台的年久失修，暴露出了安全隐患，管理处工作人员扛着沉重的焊机，攀爬于每个楼道，经一个礼拜的努力，终于划上了圆满的句号。小区东西门的破损和当初的设计不合理，让小区业主饱受了烈日和雨水之苦，管理处决心改善其薄弱环节，投入大量的人力物力，进行改建，让以前的过关变成了现在的回家，也彰现了我们物业公司服务的本质。

　　九、小区单元楼的门禁系统，是业主与管理处之间的畔脚石，多年来一直得不到有效的解决。管理处与业主进行反复的沟通，得到了大多数业主的认同，并同意由管理处牵头进行联系，共商门禁改造计划。此工程到目前为止，已成功的完成两栋楼宇的改造，投入使用后运行良好。管理处对已安装好的业主进行了回访，得到的答复是：“我家小孩到晚上9点了还到楼下去按自家的对讲机，让我们在家听对讲里面发出来的音乐，笑死人了”。

　　由于受社会大环境的影响，富康花园管理处在13年进行了人员精减，由以前的16人精减这现在的13人，这对于我们来说是一个挑战，以前的成绩摆在那儿，并不能以精减了人员为借口，从而降低服务质量，这样就没办法得到业主的认可，经过大家的共同努力，用实际行动给出了答案。清洁卫生保持原来的标准;治安情况比去年好，全年共发生两起治安事件，立案一宗;由于对绿化没有什么投入，也只能维持原状。业主投诉率明显降低，管理处工作就略显清闲。

　　纵观本年度，我们的工作虽小有收获，但是也还存在着许多的不足，希望接下来在公司的正确引导下，在各位领导的监督下，让我们向着正确的、稳固的方向发展，使我们的服务质量再上一个新台阶。

实施素质教育工作经验总结篇6

　　20--年已经成为过去，回首走过的路，感慨自己过去一年过得还算充实，有趣。下面是我的工作总结：

　　一、作不推诿，负责到底。

　　不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。

　　二、加强培训、提高业务水平。

　　物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。前台是与业主打交道最直接的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：

　　1、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面;

　　2、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题。

　　三、负责组织活动。

　　丰富社区文化物业最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁。我们前台员工在今年策划组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等。得到了全体业主的认可，我们克服困难、广开思路，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。

　　四、不辞辛苦，入户进行满意度调查。

　　根据计划安排，20--年-月开始进行满意度调查工作，同时重新登记业主的联系电话，我们会将业主的最新联系电话重新输入业主资料中。

　　20--年将是崭新的一年，随着我们服务质量的不断提高，小区配套设施的逐步完善--物业公司将会向着更高、更强的目标迈进，我们前台全体员工也将会一如既往的保持高涨的工作热情，以更饱满的精神去迎接新的一年，共同努力为--物业公司谱写崭新辉煌的一页!

实施素质教育工作经验总结篇7

　　充实而又忙碌的保教工作马上就接近尾声了，回顾半年来的教学工作，既有收获也有不足，现在做以如下总结：

　　一、本学期，我园根据旗教育局的工作计划，将重点放在保教人员的基本素质提高与新《纲要》实施上，进一步提高查巴奇民族幼儿园教育质量，我们做了以下工作：

　　1、规范教育教学工作和日常管理工作

　　为了进一步规范幼儿园教育教学工作，本学期加强了对教师的业务工作检查和教职工的签字制度，通过教师业务必查项目与随机抽查项目紧结合，使广大教师在备课、日常教学活动的组织户外活动、特色教育、家长工作等方面养成了一定的常规，形成了良好的教育教学秩序。

　　2、积极开展教研活动，提高教师业务水平

　　本学期，教研活动的开展紧紧围绕师资培训与《幼儿园工作条例》进行。在师资培训方面，我们采取了集体有组织地开展业务练兵和个人自学幼教理论相结合的方式，我园间周进行业务学习，学习新《纲要》学习《国十条》，指定学有专长教师每周按教学计划对教师乐曲弹奏进行检查，其次是自修笔记，要求广大教师有针对性地学习并结合先进经验谈体会。与此同时，我园还开展了教师简笔画练习，活动的开展，激发了广大教师工作积极性，培养了自信心。

　　3、学习新《纲要》转变教育思想

　　我园根据区教育局的要求，组织教师进行研讨活动，以《纲要》为依据，将《纲要》的内容与本园的教学实际相结合，并根据《纲要》的划分的五大领域，组织教师对健康领域、语言领域、社会领域、科学领域、艺术领域的教材内容进行学习。通过一学期的积极摸索，教师的适宜引导来设计、组织活动。

　　为了丰富幼儿的在园生活，2021年10月份，我园举办了幼儿故事会活动，这次活动的组织与开展，受到幼儿与家长的欢迎与好评。广大教职工通过筹备、组织活动进一步锻炼了组织协调能力。

　　二、总结一学期的工作，我们取得了一些成绩与进步，

　　1、日常教育教学管理工作要持之以恒地进行，形成一定常规之后，仍需严加管理，发现问题及时督促加以改进。

　　2、在教师中要讲师德，树正气，树立良好的教师形象，并加大宣传力度，从而形成良好的精神环境。

　　3、编排了一套幼儿手铃操。

　　4、9月24日举行了一次教研教改活动，全体教师积极参加听课、评课，取得了良好的效果。

　　5、在9月29日全旗第二届幼儿教师教研活动评比中我园一名教师获得二等奖。

　　一学期来，幼儿园的教学工作仍存在着许多不足，我们将在下一学期的工作中进一步改进提高。

　　1、教研队伍不稳定，整体素质较低。

　　2、教研工作的开展仍处在浮浅阶段。

　　3、区角活动开展不扎实、有效。

　　4、幼儿体能训练比较单一。

　　5、礼仪教育有待进一步加强。

实施素质教育工作经验总结篇8

　　“大数据”为乡村振兴注入“新动能”

　　红茶、猕猴桃等农产品通过溯源技术贴上具有“前世今生”信息的“身份证”；养殖流程数字化，有效降低牲畜死亡率，提高农户收益；农户拿着手机沿着农田走一圈，地块边界、农作物品种等信息就可为农业贷款提供信息支撑。

　　党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，这对于解决好新时期“三农”问题、加快推进农业农村现代化具有重要意义。随着信息化时代的来临，大数据已经成为了我们生活中的常态，我们都生活在同一张“网”中。当然，大数据带来的不仅是生活工作上的便利，在推动“三农”发展中同样具有重要的意义。从农村电商、直播带货、人工智能种植、养殖等，都让我们看到了大数据的大有可为。要推动乡村振兴战略的落实，也需要我们用好“大数据”，把它变成“新动能”，成为农民、农业、农村发展的重要“支点”，奋力谱写乡村全面振兴新篇章。

　　“大数据”赋能农业，农产品“身份证”擦亮农字品牌。随着时代的发展，消费者对农产品也有了新的要求，不仅在于“吃得饱”，还在于吃得好、吃得健康、吃得安全、吃得放心，这也是对农产品的一个新的考验。通过“大数据”赋能农业的方式，利用溯源技术给农产品贴上专属“身份证”，让农产品的“前世今生”更加清楚，这是一种满足消费者知情权的有效做法，强化了对种植者的监督，也能够让消费者对质量更放心，自然能够带来农产品的销量提升，不断地擦亮农字品牌。

　　“大数据”赋能农民，养殖流程数字化释放“数字红利”。随着农业生产模式的改变，对农民也提出了新的要求，要让他们在种植、养殖的过程中，能够更好地管理，尤其需要大数据赋能。一方面，需要农民加强对人工智能技术的学习，迅速地转变为新农人；另一方面，让让农民在大数据的推动中有更多的获得感，才能让他们成为养殖流程数字化的重要实践者。当然，“大数据”的运用在各发面具有积极的作用，在降低养殖风险的过程中，更是让农民收获了更多的真金白银。

　　“大数据”赋能农村，数据“遥感器”激活“金融活水”。要为农村注入新的活力，尤其需要有充足的“金融活水”。然而，因为信息互通存在的障碍，往往存在农民贷款和银行放款“两难”的问题。如今，通过数据“遥感器”，能够让银行卫星图像识别地块的农作物面积、类型，更科学精准地评估价值，为农民提供贷款带来了更多的方便，也让躺在“账上”的钱真正地活起来、动起来，在推动农村的发展中起到了巨大的推动作用。

　　“手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资”。“新农具、新农活、新农资”我们看到的是乡村发展的新气象，也折射了“大数据”在推动乡村振兴中的“动能作用”。要更好地推动乡村振兴战略的落实，尤其需要我们加强大数据赋能，优化土地、金融、人力等资源配置，才能为发展智慧农业、建设数字乡村、打造新型农民插上“数字翅膀”，实现农村产业兴旺、农民生活富裕。

实施素质教育工作经验总结篇9

　　20__年，__镇妇联在镇党委、政府的正确领导下，在县妇联的帮助指导下，以理论和科学发展观为指导，按照“____”重要思想要求，认真贯彻落实县妇联各项工作目标要求，紧紧围绕镇党委、政府三个文明建设目标，争创先进，勇于开拓，奋力拼搏，为全镇社会和经济整体推进做出了应有的贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

　　一、加强领导，落实责任

　　镇党委、政府高度重视妇女、儿童工作，明确由镇党委副书记分管妇联工作，并积极支持妇联工作的开展。镇妇联也积极主动争取镇党委、政府对妇联工作的重视和支持，党委、政府召开专门会议_次，研究妇女儿童相关工作，平时也注意多汇报工作，听取领导的指导，会上多提建议，如对怀孕及哺乳期妇女工作优先照顾等。全年共召开妇儿工委成员单位领导会议共三次，制定了xxx镇妇女儿童工作的总目标，讨论帮助贫困及优秀学生的有关问题，落实有关妇女儿童的工作方针、政策等，保障妇女儿童的合法权益。镇党委、政府还把妇女儿童工作纳入目标责任制考核管理，并专题研究妇女儿童相关工作。乡镇成立了妇联组织，并明确了1名妇联主席负责妇联日常相关工作。

　　二、主要做法

　　（一）认真做好全镇“平安和谐家庭”的创评工作和“双学双比”及“巾帼建功”活动

　　1、为弘扬家庭美德，继续在全镇认真开展“平安和谐家庭”的创评活动。

　　2、认真抓好农村实用技术的培训和普及。今年，镇妇联联合镇科协分别在麻衣、何家村两个村委会举办种食用菌、养猪农函大培训班两个，培训__余人次。为加快农业产业化进程，镇妇联联合农科站在每个村委会举办了水稻、马铃薯、地膜玉米种植的实用技术培训共_次，培训__余人次。巩固发展农村妇女学校2所。通过培训，使受训农民基本掌握了从事主导产业种植技术和相关知识，为促进农村产业特色优质化，确保产业高规格、规范化种植奠定了基础，推进了农村的生产发展，增强了农民科技致富的意识。在培训中，结合当地实际，把常年培训与季节性培训、综合培训与农业新技术培训结合起来，做到妇女缺什么就培训什么，及时准确地把农业新技术、新知识推广给妇女群众。

　　3、实施“手拉手、结对子、架金桥、奔小康”巾帼扶贫工程。组织镇直单位_名妇女干部挂钩结对帮扶_户贫困户，制定计划，定目标、定措施、定时间，加大扶贫力度。

　　（二）抓好示范性家长学校，办好家长培训班

　　20__年，___镇以家长学校为平台，抓好示范性家长学校，开办家长培训班两期，对全镇在校学生家长进行系统的育人知识培训，新生家长受教育面达98%以上，从而提高了学生家长配合学校管理和培养学生的能力。家长培训班采取与学校开家长会联合、以会代训等方式进行，镇党委、政府领导、镇妇联积极配合学校进行。通过培训，家长们树立了正确教育孩子的信心，懂了父母和孩子之间应该相互尊重，要让孩子有一个自己学习和生活的空间，不要过多干涉，要多和孩子交流沟通。家长培训增加了家长和孩子之间的感情，是非常有意义的培训。

　　（三）积极组织开展“三八”妇女节及“六一”儿童节活动

　　1、根据马妇发___号文件的有关要求，xxx镇妇联积极抓住“三八”节活动契机，开展了形式多样、内容丰富的庆祝活动。一是搞好宣传工作，营造“三八”国际劳动妇女节氛围，弘扬女性时代精神。镇妇联加大对马克思主义妇女观和男女平等基本国策的宣传力度，在镇区域及各村委会共书写张贴“三八”活动宣传标语_余条，努力营造尊重妇女、理解妇女、关心妇女和保护妇女儿童生存、发展与进步的良好社会氛围；广泛宣传全镇妇女事业取得的显著成绩，大力宣传表彰全镇经济和社会发展中涌现出来的先进妇女典型，弘扬“四有”、“四自”精神。二是开展了一次有意义的参观考察活动。xxx镇妇联积极向镇党委、政府争取，于3月8日带领全镇妇女干部及村委会妇女主任一行_人到___河镇参观考察，让广大妇女增长了见识，掌握了增收的新渠道。三是开展了一次有意义的学习活动。_镇妇联在策划组织纪念“三八”节活动中，把学习放在首位，融学习于活动，积极组织全镇妇女干部到省级文明村___村、__村、___的图书室浏览各类科技书籍，在一起开展了科技致富大讨论。四是开展了一次抗旱促春耕实践活动。镇妇联组织了全镇的妇女干部职工深入村组进行抗旱保春耕活动，_余名干部职工在分管妇联领导带领下，到xxx居民小组与村民一起投入抗旱工作中。五是开展了一次送爱心活动。一是镇妇联联合镇社会事务服务中心，在各村委会妇女主任的指引下，积极到特困妇女家中送温暖，让她们坚定生活的信心。二是镇妇联联合镇关工委及中心校，积极探望贫困小学生，让她们能享受到阳光般的关怀，健康成长。六是开展了一次妇女健康检查。镇妇联联合镇计生服务所及镇卫生院，积极组织广大妇女进行妇女卫生检查，并协调卫生院为查出疾病的妇女给予优惠治疗，为患病妇女解除后顾之忧。镇妇联还给部分妇女下发了由__县妇联和___医院联合推出的“女性体检健康存折”，号召广大妇女重视自身健康，珍爱生命。

　　2、根据《关于庆祝20__年“六·一”国际儿童节的通知》（__工委发[__]2号）文件的有关要求，镇党委、政府以开展庆祝“六·一”国际儿童节活动为载体，从实际出发，因地制宜，认真组织开展了形式多样的节日庆祝活动。一是加强宣传，优化儿童健康成长的社会环境。“六·一”期间，各学校都张贴了关于坚持儿童优先原则、改善儿童成长环境、促进儿童身心健康发展等标语，并利用黑板报、宣传栏、广播、校会等形式，广泛宣传《__县儿童发展纲要》及国家保护儿童的政策、法律、法规，共张贴标语___份，出黑板报___余期，营造了浓厚的节日氛围。强化尊重儿童、支持儿童、引导儿童的先进理念，倡导科学、健康、和谐的家庭生活方式，弘扬爱国主义和民族精神，积极推进未成年人的思想道德建设。二是提高认识，切实为儿童办好事、办实事。“六·一”期间，___镇党委、政府结合工作实际，召开了儿童专题会议，研究儿童存在的重点、难点问题，制定解决的具体措施和方法，着力改善儿童的成长环境。镇妇联、工会、共青团、科协、残联、关工委根据自己的工作特点组织开展了多种形式的健康向上、充满趣味、寓教于乐、为广大儿童喜爱的思想道德建设实践和家庭教育活动，镇司法所、派出所围绕“中小学校校园及周边治安整治工作”主题，开展系列法制宣传教育，自防、自卫、自救知识教育及隐患排查活动。使全镇广大儿童在活动中愉悦身心，提高能力，健康成长。三是围绕“和谐校园、快乐成长”主题，开展系列文艺活动。镇党委、政府，镇妇联会同镇中心校积极组织，各小学都开展了舞蹈、小品、朗诵、演唱等节目的表演和比赛及游园活动，为孩子们的节日增添乐趣。“六·一”文艺活动对丰富校园文化，弘扬先进，促进儿童健康、快乐、全面发展，起到了积极影响。四是认真组织开展“六·一”节慰问活动。“六·一”期间，围绕“爱心慰问”主题，体现政府关爱。在“六·一”儿童节期间，镇党委、政府购买了___余元的文具、体育用品，包括笔、作业本、笔记本、文具盒，跳绳、篮球、乒乓球、羽毛球等深入各完小，为孩子们送上了节日礼物，同时镇妇联对部分贫困儿童和留守儿童进行了走访慰问，并积极鼓励他们好好学习，永葆乐观向上的精神。

　　（四）认真谋划，创建巾帼示范村

　　1、围绕新农村建设的总体部署，xxx居委会成立“巾帼示范村”创建领导小组，以“争做新女性、建设新农村”为主题，坚持全村妇女共同参与的原则，充分发挥妇女的优势，调动妇女极积投身于新农村建设，共同创建“巾帼示范村”。

　　2、为促进___人口素质发展，___镇农科站在___居委会办两年制大专班，其中妇女有__人。举办各类实用技术培训班5期，培训妇女__人次，其中xxx居委会有___余人参训。

　　3、落实各项基础设施，村内主干达到100%道硬化。以悬挂宣传标语、张贴文明标语、村规民约等方法渲染三创气氛，以宣传政策法规、“文明户”评定为抓手，达到村容村貌无“五乱”和“六化”标准，即：无柴草乱放、粪土乱堆、垃圾乱倒、污水乱泼、畜禽乱跑的现象；路面硬化、四旁绿化、街道净化、环境美化、厨房亮化、厕所卫生化。

　　4、加强社会主义荣辱观教育和法制教育。大力宣传法律制度，通过法律的保障和监督，建立各种正常的秩序，使人们能够顺利地从事生产和经营活动；加强以“____”为主要内容的社会主义荣辱观教育，提高人们的思想道德素质，提倡移风易俗，男女平等，反对铺张浪费，在全村形成一种普遍认同的健康向上的价值理念。以“平安和谐家庭”创建为总抓手，开展学习型家庭、绿色环保家庭的创建活动。

　　5、___文艺队有20余人，在队长___的带领下，队员积极参与，充分发挥大家的创造能力，编排了具有__特色的小品《乡巴佬进城》、快板《说家乡来唱家乡》、诗歌《家乡》等等。组建了“巾帼志愿者”服务队，及时调解家庭纠纷，化解矛盾，以妇女特有的耐心、温情、细致劝导、理顺情绪、平衡心理，引导妇女以理性、合法的形式表达利益，解决矛盾，共建平安村居。

　　6、积极开展“四季评星”、“美德在农家”、“好婆婆、好媳妇、好媳妇、好邻居、好女儿”等评选活动，家庭参与面达到93%以上。干群之间、邻里之间，互帮互助，团结友善，关系融洽。全村妇女自强自立，实现了全村的和谐发展。

　　7、在__居民小组创建了“巾帼示范村”，注册了“__爱心帮扶志愿小分队”巾帼志愿者服务集体，有志愿者__人。在队长__的领导下，志愿服务队定期的进行志愿服务，自发组织清扫集镇街道、组织慰问孤寡老人，帮助残疾户抓农忙促收割。

　　三、存在的问题及不足

　　1、经费投入紧张，一些工作未做完善；

　　2、广大基层妇女干部的整体素质有待提高，特别是科技致富、法律法规、文化知识等方面急需提高；

　　3、多数农村妇女不会用法律武器保护自己，需加强妇女维权工作；

　　4、与各部门的协调配合不够，还需进一步加强。

　　四、20__年工作计划

　　20__年，___镇妇联始终围绕镇党委、政府的工作重心，根据妇女儿童工作的特点来开展工作，虽然取得了一定的成绩，但受条件制约，工作中还存在一些不足。总结过去，展望未来，在20__年中，镇妇联的工作思路主要是：

　　1、定期深入到各村（居）委会开展调查研究，及时向镇党委、政府反映妇女群众的呼声和要求，提出合理化建议，充分发挥桥梁和纽带作用。

　　2、加强妇联能力建设，树立妇联新形象。加强妇联基层干部队伍建设，提高妇女干部素质。

　　3、加大实用技术的培训，提高妇女的致富能力。

　　4、整合资源解决好贫困学生的上学难问题。

　　5、加强与各部门的工作协调及配合关系。

　　6、多向镇党委、政府领导请示汇报，争取支持。

实施素质教育工作经验总结篇10

　　时光飞逝，我辛勤工作，蓦然回首，一学期的教学又告结束。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。谨记于下，权作经验教训的总结：

　　一、创设平等、活跃的课堂氛围。

　　结合本班的特点，我在课堂上创设丰富的教学情境，如画画、猜字谜、讲故事等，激发学生的学习动机和学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，让课堂活跃起来。在教学活动中，我与学生是平等的，这样会使学生没有那么紧张，对于提出的问题让学生开动脑筋、畅所欲言。对说得好的，我会马上表扬；有错我的，也进行鼓励，希望他们不要因为一次失败就退缩了。我觉得生动活泼、积极主动的课堂教学气氛具有很强的感染力，它易于造成一种具有感染性的催人奋发向上的教学情境，使学生从中受到感化和熏陶，从而激发出学习的无限热情和创造愿望，使他们全力以赴地投入学习，提高对学习活动的积极性。

　　二、狠抓基础知识和基本技能。

　　由于我班学生知识基础水平参差不齐，为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字，“规”字右边本该“见”而非“贝” 字，这类似的问题我进行了大力更正。又如，在学习生字方面，为了让学生更加深刻和注意人容易写错的字，我会花一节课的时间来讲生字。为了使学习生字不死气沉沉，我利用“小老师教生字的方法”或领读的方法教学，这样学生的积极性提高，而且注视黑板的精力也集中，对他们记忆生字的方法很好。

　　三、做好培优辅潜工作。

　　我们班有的学生学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，学习目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。因此，我有意识地引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对学习自觉性差的学生，共同教育、帮助；二是安排好学生与成绩差的学生结对子 ，负责督促、检查学习任务完成情况，抽更多的时间进行辅导；三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式。“激励胜于颂扬，表扬胜于批评。”在日常工作中，我总是告诉学生：“你是最棒的！”“你很聪明！”“老师相信你能做好。”“加油！老师为你们喝彩。”让学生在鼓励中发扬优点，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬，甚至进行物质奖励。尽量克制自己，以免态度粗暴。同时，给予他们生活上的关心和学习上的帮助，经常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高。后半学期以来，刘金玉、阎欣宇等几位学生的学习积极性明显增强，进步很大。

实施素质教育工作经验总结篇11

　　刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，

　　销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

　　高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

　　本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

　　一、主要问题及解决思路

　　1、确立公司的经营目标和市场定位

　　公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

　　市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

　　2、市场策略和核心竞争力

　　我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

　　美国学者麦卡锡教授提出了的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

　　公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

　　所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

　　3、营销队伍的建设与培养

　　各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

　　4、销售人员稳定性问题

　　销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

　　销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

　　销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

　　二重点

　　1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

　　市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

　　一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

　　2、强化业务培训，提高业务素质

　　市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

　　学习培训的主要内容涉及三个方面：

　　一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；

　　二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

　　3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

　　通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

　　4、强化售前、售中、售后服务

　　售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

　　A、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

　　客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

　　B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

　　C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

　　D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

　　我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

　　四、结束语

　　喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

实施素质教育工作经验总结篇12

　　一个学期转眼就过去了，在幼儿园领导的指导下，在同事们得关心，支持和帮助下，使我学会了很多，也使我干好了我的本质工作，同时也取得了一定的成绩，在这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去的工作经验，以使我更好地提高自己的工作水平。

　　一、我热爱保育工作。自觉遵守劳动纪律，积极参加学校组织的学习和教育，以及开展的一切活动，学习认真做好笔记，增加保育意识，不断改进工作，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，配合本班老师做好保教工作，

　　二、我是第一次接触保育工作。我选择这项工作是因为我喜欢和热爱幼儿，这学期我是小四班的保育老师，我们班的孩子都是第一次上幼儿园，面对陌生的幼儿园，难免会有些害怕和恐慌。这时候，我就把每个孩子当做自己的孩子，从内心去关心个爱护他们，孩子们都是刚刚入园，开学初，早上有的的小朋友要哭要闹，这时我就用亲切的语调，温暖的拥抱，细致的照料，友善的笑容，像妈妈一样的去吸引幼儿，让幼儿很快的适应幼儿园的生活，刚开始，有的幼儿一到中午看到饭菜就想家，不是说“我不饿”，就是说“我不想吃”、还有个别幼儿说“我要回家”为了能让孩子们喜欢吃饭，我们也采取了多种方法。首先，我们在户外活动时，让幼儿多活动，在吃饭的过程中介绍每样菜吃了对小朋友的好处，如：青菜有很多维生素，吃了皮肤白白的，头发黑黑的，肉吃了，小朋友长得高高的，身体棒棒的等各种方法。其次，我们班有个早产儿，他比较挑食，刚开始来的时候，他根本不会自己吃饭，听他家长说，他在家里都不爱吃饭。吃点奶，零食之类的东西来补充，我们就及时和他家人交流。同时希望家长配合老师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，在学校来我给他讲道理，鼓励他，渐渐的他有了进步，变得喜欢吃饭了，当然大多数幼儿适应能力比较强，很快就适应了，盛给他的饭，都能自己吃了。有的还主动要求老师添饭，养成先吃饭后喝汤的好习惯，孩子们得变化使我变得非常高兴。

　　三、在卫生保健方面，我以培养幼儿各种生活习惯为主。帮助幼儿认识自己的杯子，毛巾，培养幼儿饭前便后要洗手，饭后要擦嘴，漱口的好习惯。孩子们都很小，自理能力都很差，因此在大小便时都要老师给予帮助。有的幼儿还尿裤子，这时我就把他弄脏的身子擦洗干净，换上干净的衣裤，并把弄脏的衣裤洗干净，晾干。在午睡时，王子林要上两次厕所，并且要按时提醒他，听他家长说，他在家睡觉时都要用尿不湿，但是他在幼儿园，通过老师的提醒和培养，他很少流尿了。活动时，对出汗多的幼儿，我及时给幼儿们擦汗，隔背，以防感冒。随着天气的变化，要给幼儿增减衣服，对体弱多病的幼儿给予特殊照顾。我们班有一对龙凤胎，身体比较差，比较怕冷，我也要随时关注他们的冷热情况，给他们增减衣服。我每天认真的做好消毒工作，减少有害细菌的滋生，总之，保育老师是生活老师，对幼儿来说是非常重要的，他们来到园的每一天都是由我照顾，要想取得幼儿的喜欢，家长的信任，就要像妈妈一样，要用自己的热情，爱心，细心，耐心去照顾他们。

　　通过一学期的共同生活和学习，我与幼儿们建立了深厚的感情，在玩的过程中，有的幼儿还不由自主的喊“徐老师，徐老师的”。我问他有什么事吗?他说“没有”，就是对我甜甜的笑，可见我在他们心中占取了一定的位置，孩子们甜甜的笑脸，开心的笑声，使我越来越喜欢这些小天使了，当然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不断总结经验，配合老师，吸取教训，努力做好本质工作。粗略总结，如有不妥之处，请领导和同事们批评与指导。

实施素质教育工作经验总结篇13

　　组织部门 下好换届“三步棋”

　　2021年市县乡领导班子换届工作正如火如荼地推进，这次换届事关“十四五”规划能否开好局起好步，承担着跑好新征程第一棒的时代重任。组织部门要周密部署、精心组织，下好分析研判、一体统筹、干部选育“三步棋”，为建设社会主义现代化国家提供组织和人才保障。

　　下好“先手棋”，用好分析研判“放大镜”。“制治之要，惟有取人之难。”做好干部选用分析研判，是选优配强班子的重要前提。组织部门要早入手，下好“先手棋”，深入开展调研，加强精准研判，摸清家底实情，坚持调研过程从“大局处”出发，从“细微处”着眼，围绕班子总体结构、群众意愿、个性问题等方面，全面摸底排查，通过实地走访、问卷调查、个别访谈、座谈交流等形式开展调研，把紧把严政治标准这个硬杠杠，紧盯重点地区、重点领域、重点人员，动态分析研判，做到有的放矢、因势利导，及时把“隐患点”“风险源”消除在萌芽之中，确保把信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬的干部选拔上来。

　　下好“全盘棋”，绘制一体统筹“作战图”。谋当下，图长远，好中选优，优中派强，增强群众幸福感、获得感才是换届的真正内涵。组织部门要下好“全盘棋”，牢牢把握“以人民为中心”的发展思想，坚持系统思考“一盘棋”，科学统筹“一张网”，全域上下“一条心”，着眼全局、统筹推进，绘制群策群力“作战图”，倒排对标找差“时间表”，明确各阶段各环节序时进度，确保整个换届选举工作有条不紊地进行，要注重通盘考虑、精准谋划、细致研磨，畅通上下联系渠道，加强与同级人大政协、纪检监察、宣传统战、政法公安等机关的协调配合，打出换届“组合拳”，推进各方面举措上下联动、良性互动，确保换届工作落地、落实、落细。

　　下好“后备棋”，激活干部选育“蓄水池”。用一贤人则群贤毕至。落实好干部“二十字”标准，利用换届契机，结合班子建设需要，组织部门要下好“后备棋”，为年轻干部“搭台子”“谋位子”，敢于破除论资排辈、平衡照顾、求全责备等落后观念，打破部门、年龄界限和身份壁垒，坚持事业为上、以事择人、人岗相适，多领域发现、多渠道选拔，通过扩大源头储备、完善选拔机制、拓宽发现渠道、动态调整进出等方式摸清底数，精准识别各条线、各领域、各行业的优秀人才，常态储备、动态调整一批来源广泛、数量充足、结构合理优秀年轻干部，真正把想干事、能干事、干成事的年轻力量充实到班子中去，源源不断为干部队伍建设注入新鲜血液。

实施素质教育工作经验总结篇14

　　作为选调生，我已经在基层工作五个多月了，我对这段时期的工作也进行了一定程度的总结，同时对基层工作也有了自己的一些看法和认识。

　　一、此阶段的思想工作汇报

　　（一）在思想上，不断加强思想政治修养锻炼，加强理论学习，增强党性，提高政治素质。

　　自工作以来，我坚持学习毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的十七大以及十七届三 中全会等重要会议精神，并且有计划地阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解，从根本上提高政治素质，尽快适应乡镇各项工作的需要。尽管自己在母校南开的四年里曾经系统地学习了很多党的理论知识，但到了基层乡镇，我将面临一个全新的领域和天地，所以要保持一个选调生党员干部的先进性，就必须不断地加强自我学习。

　　（二）在工作上，脚踏实地，安于本分，严于律已，严肃认真，谦虚谨慎，完成领导交办的每一件事情。

　　自从从事党政办、组织办、团委的工作以来，为了能更好地胜任这项工作，一来，深入农村，了解农民生产、生活情况，弄清楚当前农村工作的热点、难点问题，抓紧时间加紧学习业务知识，努力提高理论修养、写作水平，与同事一道认真做好上传下达、文件收发、文件管理等各项日常工作，热情接待来访群众，能力范围内及时为他们办妥各种事情。作为党政办公室的工作人员，我严格要求自己，注意言行举止，做到不亢不卑，树立良好的办公室人员形象，与同事和睦相处，注意做好团结工作，团结同事，协调好各方面的关系，创造良好的工作环境；二来，作为组织干事，我积极配合组织委员做好党委的各项组织工作，同时根据上级要求完成各项组工任务；三来，作为团委书记，我积极筹备共青团高陂镇第十二次代表大会，并顺利地完成了新一届团委委员和出席县第十八次团代会代表的选举工作，超额完成团县委下达的09年度重点团报团刊的征订任务以及团费的收缴上交任务，工作过程中的积极表现受到了领导和同事的一致好评。在包村工作中，我认真地做好计生、新农合、非法煤硐和森林防火巡查的相关工作。

　　（三）在学习上，坚持做到边工作边学习，终身学习。

　　当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。更何况我作为一名选调生党员干部，更需要善于学习，向书本学习，向实践学习，向群众学习，谦虚好学，多请教领导和同事，学习他们科学的工作方法、优良的工作作风和高超的人际协调技巧。我记得，龙岩市人事局领导在08选调生报到会上的讲话：“到了基层乡镇，你要忘记自己曾经是多么的优秀，忘记选调生头顶上的光环，一切要从头开始，虚心学习各种农村工作的方法和知识，尽早融入到基层工作队伍中。”因此，在基层工作中，选调生党员干部更需要不断地扩大自己的知识面，提高自己在所在岗位上的认知水平。

　　在取得工作成绩的同时，我深知成绩的取得和党委、政府的领导和支持是紧密关联的，我也明白自己身上还有很多不足，如理论水平不足，公文写作水平有待提高，工作经验有待丰富，组织协调能力有待增强。因此，我一定会在今后的学习、工作和生活中扬长避短，使自己政治上更成熟，学习上更进步，言行上更符合一个选调生党员干部的标准。

　　二、基层工作面临的五个困境。

　　（一）困境之选调生在管理上没有明确的制度。

　　没有明确的管理办法和实施方案，使选调生对自己的奋斗目标没有足够的认识，找不到奋斗方向，从而影响工作热情。希望组织部门能够为选调生制定科学的管理制度。

　　（二）困境之城乡生活差距大。

　　刚走出“象牙塔”，过惯了城市生活和校园生活，刚来到农村，首先要面对的是艰苦的生活条件，可能出现吃不香、睡不好、住不惯等问题，特别是农村基层各方面的设施跟大城市无法比拟，道路、商店、就医等各方面在规模、档次上都有差距。曾经的霓虹灯不再闪烁，象牙塔的日子成为了永久的回忆，眼前只有几幢破旧不堪的老房屋，简陋的办公桌椅……因此，我们要及时调整自己的心态，加快适应基层生活的步伐，实现从“城市”到“农村”，从“学校”到“社会”的转变。

　　（三）困境之语言交流困难。

　　选调生里面有相当一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人习惯讲本地话，并且选调生在农村基层工作，接触的基本上是基层干部群众，许多群众的讲话中还带有浓厚的地方方言，用普通话和基层群众打交道，无形中有一种距离感，我记得有一次用电话通知流出的计生对象落实“双查”任务，对方一听到我用普通话说自己是镇上的包村计生干部，就“哐当”把电话给挂了。因此，选调生到农村工作，语言障碍将成为制约选调生工作生活的一个重要因素。因此，我们到基层后，要尽早脱离身上的“书生气”，大胆地、真诚地与基层干部群众打交道，尽快了解和熟悉当地地方语言，多结识朋友，在交往中了解基层、增长见识、学习经验，使自己迅速完成由“大学生”向“基层干部”（小学生）的转变。

　　（四）困境之精神寂寞。

　　基层工作，离开了繁华和热闹的城市，夜晚也没有什么娱乐设施和场所，而乡镇干部晚上的娱乐方式大多是喝酒，而偏偏自己的酒量太差，又会过敏。在一个人生地不熟的地方，除了同期来的一个选聘生和两个“三支一扶”的同龄人，能够说上话的人没有几个，出现短暂时期的精神寂寞空虚在所难免。因此，选调生要有充分的思想准备，工作中多和基层干部交流学习，生活中多看书看报，努力从寂寞空虚的生活中走出来，学会用工作和学习的办法充实自己的生活。

　　（五）困境之学非所用。

　　我们选调生中有很大一部分是被分到党政办工作，没有从事与专业知识对口的工作，专业知识难以真正派上用场，久而久之，我们的专业会不会荒废?这是我们要提出的疑问。因此，我们要从两个方面努力走出这一困境：一来，要认识到农村基层很需要人才，无论组织上把我们安排到哪个岗位，我们都要安心工作，扎根基层，要相信自己能通过新的学习和实践锻炼，很快会适应基层。二来专业知识不能丢，现在不能直接用不代表今后永远不用，同时要加强学习新农村建设的工作方法和必备知识（政策、经济、法律、管理等），把自己锻炼成为农村基层工作的一把“好手”。

　　选调为我们提供了一个广阔的舞台，只有拥有坚定的理想、扎实的作风和高尚的人格，才能叫响“选调生”这个品牌，赢得大家的认可。

实施素质教育工作经验总结篇15

　　漫评 让“乡土人才”成为乡村振兴持久动力

　　近日，全国各地新一批驻村第一书记和工作队陆续到岗，以饱满热情握紧“接力棒”，持续为乡村振兴注入不竭动力。继续选派驻村第一书记和工作队、保持帮扶政策总体稳定，是巩固拓展脱贫攻坚成果的重要手段，是推进乡村振兴的有力抓手。

　　乡村振兴，需要传承“金牌种子”。大树成长要靠根，根深才能叶茂。乡村振兴，人才保障是基础。要建设农村、发展农业产业，必须重视高素质乡土人才培养，确保后继有人。不久前印发的《关于向重点乡村持续选派驻村第一书记和工作队的意见》，就是运用脱贫攻坚重要经验、推进乡村振兴的有力举措。重视培育乡土人才，搭建干事创业平台，积极提供政策支持……如今，越来越多的“田秀才”“土专家”“新农人”破“土”而出，成为打通农业技术供需“最后一公里”的好帮手。他们扎根在基层，活跃在民间，带领乡亲走出了一条致富之路。

　　乡村振兴，需要厚植发展沃土。一方沃土养一方人才，优质的发展土壤能源源不断提供养分。发掘人才是“引龙入海”，培育人才是“深水养鱼”，两者相辅相成、相得益彰。聚合攻坚力打好乡土人才引育组合拳，把对本土人才的选拔、培养与引进人才同谋划、同部署，为优秀乡土人才脱颖而出、施展才华提供广阔平台。坚持严管和厚爱结合，激励与约束并重，既压“担子”，又卸“包袱”。通过开展职称评审、创建平台载体、组织交流培训等系列举措，吸纳“有绝活、有本领、懂经营”的人才组建专家组，下田地、访农户、解难题，培养更多带领技艺传承、带强产业发展、带动群众致富的专业人才，为乡村振兴发展提供强大“引擎”。

　　乡村振兴，需要政策留人留心。吸引乡土人才，仅靠“求贤若渴”的诚心还不够，关键是要有支持其长远发展的好政策。地方要因地制宜出政策、优环境，不拘一格“留”人才。只有聚焦乡土人才在创业创新中遇到的难点、痛点和堵点，建立完善的乡土人才激励机制，落实支持乡土人才发展的新政策、好政策，在税收、资金、项目等方面提供便利，同时广泛宣传农村发展的新环境和面临的新机遇，才能不断激发乡土人才回乡创业的热情和信心。让乡土人才来得开心、干得放心、留得舒心，真正落地生根，心无旁骛扎根乡土，为乡村振兴“造血蓄能”。

　　乡村振兴，人才为先。奋进新征程，我们要始终把人才工作抓在手上，提升乡土人才能力水平，加强乡土人才队伍建设，优化乡土人才发展环境，扎扎实实把乡村振兴战略向前推进。