[招商处招商人员岗位职能职责地方]

招商人职员作职责

运行招商处人员考评细则及实施措施

现在有利条件

1、周围拥有几家大中院校，学生群体超出？，再加上周围人口集中住宅小区，居住人口超出 ？。依据用户来访资料可知，周围人群比较认同本项目。

3、周围没有成熟商业中心，含有竞争力项目并不多，且本项目升值潜力大。

（三）注意问题

1、对原有登记用户情况不明了，造成销售当中存在很多不确定原因。

3、项目中间反复太多，影响投资型用户信心，出现部分用户流失。

二、总体营销策略

（一）销售时间

对以前积累全部用户进行一次全方面梳理， 1月份和用户签定委托租赁协议开始关键招商， 2月份完成招商同时部分用户能够进行装修， 3月 20 日开始进入全方面装修阶段,4月20日开业。

1、 在 9 月 10 日全方面开启销售后，首先通知以下几类用户；一，二楼用户， B,大用户（同时租赁两个以上门面或一次性？平米以上；柜台？节以上）。C,位置相对较差用户2、首先考虑大用户关键是确保大用户所需门面完整性，不会造成大用户所需门面被小用户所分割，同时也便于以后针对大品牌招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将很好位置留在以后销售，降低了整个盘销售风险。

工作关键将是1、招商。

2、招商，深入完善本项目标说服力。增大广告宣传力度，扩大项目标影响力。销售工作同时展开，来一个用户就抓住一个用户。

铺面定价标准：市场定价标准加差异定价标准。

市场定价标准：依据销售市场上和本项目位置、设施、配套、物业等相关原因相同商业楼盘销售价格作为参考标准再参考项目周围铺面销售价格和租赁价格而制订销售价格。

差异定价标准：作为商业铺面是依据铺面临街、面积、人流、认同度等原因制订销售价格。

第四章 内部认购期实施方案

一、认购步骤：

1、接待方法：常规接待式。

2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 0 元/个，一月内签定协议并交清首付款

3、 9 月 6 日开始将用户进行分类。筛选出大用户，前后次序整理出来。

4、 9 月 8 号开始根据以上程序给用户打电话，邀请用户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超出 25 名立即停止电话通知。天天保持每个销售员接待 4 个用户用户通知量，确保销售员有充足时间和用户沟通，提升成交率。每次通知用户提前两天。

5、用户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定协议和到财务交款。

6、依据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、

招商开展方法

1,广告宣传：具体广告实施时间和广告推广时间应该一致，依据项目推广计划制订对应招商策略，同时将招商信息和推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。

2、现场办公直接招商：招商人员天天有些人指定在现场值班接待来访、来电用户。假如碰到用户提供相关信息必需立即向主管汇报并进行跟进。

3、全部销售员出动对适合本项目标品牌进行一次初步接洽，搜集用户名单。

4、关键访问法：经过排查相关键选择一部分用户进行公关。

企业招商运作技巧

　　首先，招商并不是单独存在个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：?

　　一、?什么时候招商。?

　　一切语言全部有可能是虚假，唯有事实是可信，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝盈利，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场一个捷径。

二、?在什么范围内招商。?

　　在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。?

　?

　　三、?招什么等级经销商?

　　?就中国市场地域环境来说，现在关键可分为三种类型：?

A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济情况很好。这类市场特征是强势城市辐射影响力小，其市场辐射能力区域性尤其强，整体范围不大。

B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济情况通常。这类市场特征是强势城市影响力尤其大，辐射能力尤其强，辐射范围广。?

C类市场地域宽广，城市密度小，城市间距离尤其长，城市经济发展差距尤其大，整体经济情况差。这类市场特征是即使强势城市有绝正确影响力，但因为地域太广，辐射能力处于心有余而力不足状态，无法全方面辐射到位。?

　　仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商等级确实定假如没有标准就无法有效实施，必需依据市场特征、产品属性不一样，进行不一样等级不一样结构招商工作。依据市场特征灵活处理招商等级，而不能以一个等级招商模式套用全部市场。对于容量大市场要切割，避免渗透不力，对于容量小市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去主动性。?

　　四、?招商说什么?

　　其实用户真正关心问题并不是你项目怎样好，而是你项目怎样能让她盈利，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，和经销商所面临难题是什么，在此基础上，针对性诉求，方能打动经销商心。?

　　中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。假如我们自己并没有真正搞清楚产品要采取何种策略和方法才能够顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看人多，买单人少。但假如我们事先做了充足市场研究和准备，对产品市场推广每一个步骤全部了如指掌，头头是道，我们就根本没必需再开什么劳民伤财招商会，只需公布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为假如你真做到了对市场推广每一个步骤全部成竹在胸，有经验经销商自会有所判定。成功关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者全部有详尽分析，对产品推广有切实可行策略和计划，没有不切实际胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽分析计划后，感受到这是一个很好盈利机会，其招商成功，也就是顺理成章事情了。?

　　五、?招商配置什么?

　　市场分析数据、资料和市场推广相关计划和证实。最好能再为经销商提供部分样板市场经销商联络电话，更深入加强经销商信心。?

　　六、?在什么距离上招商?

在进行招商时，要很好地把握经销商心理距离，合适地划分区域进行设点招商，即使费用会略高部分，但会比远远地坐在企业里进行招商效果要好得多。?

　　七、?在什么媒体上招商?

　　从常理上来讲，专业性媒体招商效果要远远大于通常性媒体，但实际上并非如此，在我们实际操作过程中，有一个让人沮丧现象，即生意做得好经销商通常不看专业性媒体，而生意做得通常或根本不会做生意经销商反而专业性媒体看得多（指通常现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必需进行合理组合，多利用大众媒体，合适使用专业性媒体。尤其是报纸类专业媒体，保留期短。更不能指望其能担当主力招商媒体重担。在分区域招商时，多利用当地大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体效果要好得多。?

坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360