销售计划和目标

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销售计划和目标

篇一：销售目标计划

销售业绩目标及分解

根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000

万元的销售收入，具体业绩目标分解如下：

1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。

◆沈阳平台：3000万；◆哈尔滨平台：2000万；◆大连平台：1120万。

2、大客户部：目标1000万，确保800 万。．

◆XXX：300万；◆XXX：250万；

◆XXX：250万。3、应用软件事业部：确保目标450万

◆辽东地区：165万；◆辽西地区：165万；◆大连地区：120万元。

4、应用方案服务事业部：确保目标15万

5、其他拟开发产品或业务：735万。

一、计划概要

本计划主要内容为XXXXXXXX有

限公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日

常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营

目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下，且水平参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺，工作主动

性需进一步提升

6)人员储备不足，与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成，新员工培训

缺乏，日常知识积累缺乏

8)日常工作松懈，个别时间段存在聚

众聊天、没有紧迫感

9)销售考核没达到预期效果，部分指

标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。．

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：