商铺营销招商方案x|

朗坤房产商业营销方案

商铺销售及招商方案

第一部分：项目商业经营规划

商业地产的营销策略的目的是提高商业价值， 提高销售利润，因此销售策略无非也就三点： 定位、

炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异 性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如 果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果 实”。三者密不可分，缺一不可！

一、 商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商

业，为项目住宅配套。

二、 项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了 城市客厅”、绿色商务”、城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位

可延续原有的理念。

商铺招商方案 主题一：坤怡园、绿谷商业 城市客厅”一-气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高 铁新区的 城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区 建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的 城市客厅”,

并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和 经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案 主题二：坤盛园、坤和园 城市休闲生活广场” 围

城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋 主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定 位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案 主题三：博香苑核心区的时尚中心 ——活力

毗邻高铁站、高铁区 3甲级综合医院、地铁 2号线、新医路西延等道路，为你的出行带来更多的 选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺，商业核心，寸土寸金！

三、 商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足高铁区中产 阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休 闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他 服务行业以方便顾客，带旺商业。我方建议的功能如下： 功能 内容

货市饮乐

百超餐娱眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家纺、电子

货市饮乐

百超餐娱

日常生活用品

冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆

小型影视厅、KTV、歌舞厅、游戏机、

天运盛达

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休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆

、足疗保健服务 美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身

、足疗保健

修理 家电维修、通讯维修

商务 商务服务中心、银行、证券、基金

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是 为了实现商业的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

四、商铺布局及销售方式建议

方法一：规定业态分布

布局方式

对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。

业态分布表

楼层

业态

一楼

眼镜、电子专卖、西式餐饮、药店、百货超市、银行

一楼

餐饮、休闲

三楼

餐饮、宾馆、

四-六楼 企业办公、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心、宾馆

特点

以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升朗坤 商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于朗坤房产的楼盘质量较好，地理位置 也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩 短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。

　我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。

方法二：分割式销售

分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招 商和销售。(具体分割方式另行拟订)

商铺分割的原则

主题的原则

商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种 类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于 4: 1的商铺销售

不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。

人性化的原则

商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。

　分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有 人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流动线设计必须去除。

　这两点对于 商铺的销售有非常重要的意义。

商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求 的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要 求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经 济上的效益。

科学利用的原则

商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空 间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这 是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。

特点

天远盛达 —……

T1AN㈣MSHEMGg 乌鲁木齐天运盛达房地广■宫销策划有限公司

分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后 经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商 业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。

建议：

根据上述分析，我方建议朗坤房产商铺采用方式一招商和销售。

五、项目商业营运规划

（一） 项目商业营运规划原则

1、 符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从 满足以上功能需求的角度出发；

2、 适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形 成上下分层、同层分区的经营形态；

3、

3、

4、

5、

6、

合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；

经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；

关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰 和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；

7、 大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动 消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；

8、 充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高 经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；

9、 方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再 去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；

10、 视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。

（二） 项目商业营运规划

1、统一招商

——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的 原则。

——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以 上多种方式展开。

2、

2、

对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经 营。

3、 整和市场

—— 整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；

——整和市场空间，进行合理商品布局；

——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；

—— 整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；

4、 合理回报

——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能 获得良好的回报；

——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售； 第二部分：招商及销售策略

一、项目整体营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是商业地产 市场。因此，商业地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证商业地产营销的效果。朗坤 房产商铺的营销采用 机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变 化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应商业地产市场变化。

机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是 指以租代售、租售结合、大户免租、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则 是指自行销售、销售外包和尾盘（包括滞销楼盘）进入二三级市场流通等方式； 价格是指优惠价、震撼价、

装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付 款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影 响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行 政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有： 消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入 调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路， 这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

二、 项目招商销售总策略

1、 在商铺销售前做好商铺招商工作。 以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；

如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主，一楼建议租金 4元/m"夭;

二楼建议租金 2.5元/ m2/天；三楼建议租金 1.2元///天;地下室建议租金 0.6元/m2 /天。

2、 项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还

是出租给他人经营；

3、 由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将

商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；

4、 对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

5、 目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其 他有购买能力的任何目标群。

6、 针对投资户和经营户进行不同销售价格、优惠幅度（偏向经营户） 。

三、 商业氛围营造

—— 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。

——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。

——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。

定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。

——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛 围，对商业环境也起到相当的补充与完善。

四、价格策略

针对本项目积累客户时间短、工期已结束等客观情况，项目首次上市认筹方案：以“财

天远盛达 —5…

TIANWMSHEHGDJt 乌鲁木齐天运盛达房地广■宫销策划有限公司

富增值计划”活动为平台启动认筹活动，用相当优惠政策、组合拳快速积累一定数量的客 户，为首次开盘夯实基础。在认筹期间交纳诚意金 50000元的，签订购房合同时除享受正

常开盘优惠外另享受5000元/问的额外优惠；在认筹期间缴纳诚意金5万元的，除享受开 盘优惠外另外享受所交诚意金总额 200%勺额外优惠。针对经营户在政策方面给予倾斜：

开业补助：交房后在贰个月内开门营业、将经营主力放在朗坤房产商业的客户，在壹个月 内甲方按100元/肘给乙方开业补助。装修补助：乙方修标准达到 200元/nf以上时（甲方

验收），甲方在壹个月内按50元/肘赠送乙方装修补贴。

五、目标商户及客户设定与选择

1、 目标商户群

怀地集团与企业

w全国性或地区级连锁店

w品牌店、专卖店、主题店

2、 目标购买人群

怀地集团与企业

w全国性或地区级连锁店

w品牌店、专卖店、主题店

本地个体私营业主

v有投资意向的本地人

3、 目标商户确定原则

'购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；

w先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

第三部分：销售实施方案

一、 项目招商目标

1、 第一目标主力店

第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定

商业街招商和经营的成败。

第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体；

2、 第二目标主力店

第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的

物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为高铁新区新兴商圈中的主导。

第二目标主力店以民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等） 、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺） 、针

纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。

3、 第三目标主力店

第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。

第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。

二、 招商与销售流程

1、 目标商户群的确定；

2、 对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；

3、 针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

4、 双方洽谈，达成购买或租赁意向；

5、 投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

6、

6、

7、

8、

9、

对已经签定租赁协议的商铺进销售；

发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；

在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。

、商铺推广方案 （一）推广主题建议

基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品 设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我方反复推敲，我方将项目推广主题 定位为： 您的财富源泉一一朗坤房产”

（二）推广方式及渠道建议

1、 推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售 两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进 物业销售。

2、 推广方式

方式一：营销中心现场展示

营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处 可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。

方式二：特色营销活动

A、 开盘前

1） 让先消费者得到 看得见”价值的 在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、 报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。

2） 软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐 步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。

3） 媒体广告

B、 销售期

小部分以竞价拍卖的形式进行炒作

建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会

四、招商及销售费用估算

1、 装修费用

2、 硬件投入

3、 商场公共设施及广场投入

4、 推广费用

乌鲁木齐大运盛达房地产营销策划有限公司 策划部

二零一四年八月十二号个人工作业务总结

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「IXEMEEgg 乌鲁木齐天运盛达房地广官销策划有限公司

本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 （前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。

在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结， 不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。

在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良 好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 Jj工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。

一、 回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：

1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉 克石灰岩矿普查报告》已通过评审。

2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。

3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》 已通过评审。

4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。

6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量 学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

2、 熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态 GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。

3、 掌握了 GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方 cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。

4、 在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。

5、 在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。

二、 工作中尚存在的问题

从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为 有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。

三、今后的工作打算

通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事 业的发展，贡献自己的力量。