卓丽培训学校的组织架构、岗位职能要求
（暂定，未执行版）
一、市场部：
A、 主管岗位职责
1、 管理区域市场部团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的 达成，协助其他部门销售业绩指标的达成；
2、 依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策 略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算；
3、 指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使 用；
4、 制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关 系；
5、 负责区域市场品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督 与维护；
6、 根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成 本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果；
7、 组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织 发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩 目标的达成；
8、 依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业 间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环
境。
9、 负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。
10、 负责同业合作和异业合作主管的指导。
B、 市场专员
工作职责：
1、 区域宣传渠道的挖掘及合作谈判；
2、 招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客 户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；
3、 区域周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动， 完成招生任务和校区业绩
4、 搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报 告；
5、 开辟新的市场渠道。
二、销售部：
（地推）主管
岗位职责：
A、 团队建设与管理
1、 协助市场主管完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘 以及新人的培训；
2、 协助市场主管按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务
技能培训；
B、 推广小组业务管理
1、 团队内推广人员的监督和管理，定期向市场主管汇报组内人员的
情况，包括人员数量以及人员的状态；
2、 组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访
和业绩；
3、 配合市场主管完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和
下月工作计划；
4、 配合市场主管统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月 的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求；
5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。
G个人推广业务的执行和白我管理
1、 协助市场主管完成外场推广点的联系与场地布置；
2、 负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作，派发宣传 单页，宣传公司业务，顺利完成调查问卷的回收指标；
3、 负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导，并监督其现场工 作；完成市场经理交派的其它外场推广任务。
销售人员：
地推专员，线销主管（电话销售专员，手机短信销售专员，线上销
售专员）
三、 教学部
教学主管岗位职责：
1、 管理师资团队；
2、 监控教学质量；
3、 负责后备师资的选拔和培养。
助教，外教，课程教师
四、 教务部
课程咨询主管（销售经理角色）
1、 熟悉本中心销售的课程，负责学生关于教育方面的咨询工作，并 根据客户的需求提供个性化辅导方案；
2、 负责与客户进行电话沟通；负责客户的上门接待，帮助客户更好 地了解我们的产品和体系、促成其到本学校学习；
3、 与教学部进行部门间协调配合工作，以确保服务链的畅通，为客 户提供最方便快捷的服务资讯。
4、 完成销售目标，并进行客户资料登记，整理归档；
5、 做好售后服务工作，定期进行客户回访及追踪。
6、 完成并超越销售任务，达成良好的销售业绩。
五、 行政人事部
主管岗位职责
负责招聘工作，组织实施及公司内部员工的调配工作
制定公司的人力资源发展计划，确保人才梯队发展和人才储备及 培养
编制公司人事管理制度，规避各项人事风险
做好员工关系交流、管理、走访等一系列工作，以便随时了解员 工思想动态
贯彻、执行、监督公司规章制度和质量方针、目标的实施
负责劳动合同签订、续签或终止工作以及职务任免、调配、辞 职、解除等手续的办理
组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施
六、 客服部
客服部经理
主要工作职责：
1、 管理整个咨询服务团队，完成既定目标
2、 咨询师、客户服务人员的培训与管理；
3、 定期向校领导汇报工作与计划
4、 处理各种投诉事件
七、 前台专员
岗位职责：
1、 负责来访学员的接待。
2、 接听咨询电话并做相关记录。
3、 协助完成行政、及部份市场活动。
八、 财务部
岗位职责
1、 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
2、 根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运 转。
3、 搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料 并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
4、 组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和 财务计划，定期对执行情况进行检查分析。
5、 严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务 制度和财经纪律。
6、 负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折 旧费用，保证资产的资金来源。
7、 参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。
8、 负责公司现有资产管理工作。
9、 经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核 算、年度预算资料汇总。
10、 收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处 理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表 及会计科目明细表。
11、 统一发票白动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。
营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。
12、 会计意见反应及督促。税务及税法研究。
13、完成领导交办的其它工作。
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 q工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成
果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》 ，现已通过评审。
3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库
车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》
现已通过评审。
6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题 的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态 GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了 GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方 cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、 工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、 今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平 更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。
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