大学生 L CALL 客 口径
X X 先生/ / 小姐，您好！
我是万科金色领域的 服务人员， 前两天您一定看见我们的宣传单页，接受过我们项目的简单介绍吧。
， 告诉您一个好消息， 我们前两次推出的 4 4 栋特价 房源。
已全部售罄。现在还有很多客户等着购买。
为感谢买房人对项目的持续关注， 开发商 特拿出 0 100 套 优质 房源，与 与 5 365 地产家居网举办团 购 活动， 优惠力度空前 ，可谓是最后抄底万科机会 。
现在，每天售楼处都有 很多客户来 看房 ，您 看您 什么时候方便 来我们售楼处 过来 啊 ？
（以样板房为主要理由，强烈邀约客户看房）
您一定要来我们售楼处看一下的！
这边有我 们精装修的实景展示。您要是有购房意向的话，一定要看下样板房，体验下项目交付入驻后的感觉。等您看过之后，一定会 惊叹房间装修细节设计合理、实用性强、功能强大的 ！
（强调交诚意金的好处）
现在看金色领域的客户特别多，很多人一期没买到，都很焦急！
这次加推，我们优先通知诚意金客户 ，您首批没赶上，更要把握住这次抄底机会！
赶紧过来看样板房，如果合适，先交诚意金，等候我们通知！
（确定上门时间、到访方式）
您看 您 什么时间方便过来 ！您明天有空吗？上午还是下午？我现在帮你预约一下 。
答客问
1 1 、此次参加团购的是哪一栋 ？ 具体在什么位置？
答：我们这边从 1 号楼拿出约 100 套左右的优质房源参加团购，90-100 两种户型都有。1 号楼是本小区离地铁 4/15 号线最近的一栋楼，开车出去最方便的一栋楼。
2 2 、下批推出的房源是什么优惠？还是均价 0 9900 元么？
答：具体价格现在还没有出来，但您放心，我们下一批推出的房源同样具有超高的性价比，不会让您白白等待的。但是由于推出房源在位置和资源上略有不同，价格也会略有差异的。
3 3 、 团购有什么优惠 ？
答：本次金色领域为购房者准备了团立方的五重大礼，包括有团购礼、到访礼、认筹礼、签约礼，开发商还准备了一套半价起拍的房源，总计优惠达到近 500 万元，力度空前！具体您可以来售楼处这边做详细 了解。
4 4 、 交诚意金有什么优惠吗？
答：诚意金客户才可以买到我们的“团购房”，团购房源的价格就是最优惠的抄底价！比直接在物价局核准的标价上折后还要划得来！
5 5 、 “你们有哪些户型？”
答：90-110 ㎡，其中 90 ㎡的三房，做到了 2 房和客厅都朝南，南北通透，大开间小进深，非常实用！
6 6 、 “有多少栋？多少层楼的？”
答：20 栋楼，18 层的小高层。
7 7 、 “什么时候交房？”
答：我们 2013 年 6 月就精装修交付了，是目前整个区域里交付最早的商品房小区，而且是精装交付，等于您比买其他房子，早入住一年！
8 8 、 “精装修什么标准？装到什么程度”
答：像墙面、地板、厨卫这些硬装都在交付范围之内的！另外还有许多您自己装修时想不到的细节。这个您到样板房看看，就知道了！不管您买不买，来看看，为自己以后做个参考，都是非常好的！
9 9 、 “你们项目在哪里？周围有什么标志性建筑？怎么过去？”
答：地铁 2 号线经天路底站，南京大学仙林校区东北侧。坐地铁过去比较方便。但您可以先到我们江宁的客户体验中心，参观样板房。
10 、 “你们离地铁有多远？走过去大概多久？”
答：我们离地铁 2 号线大概 2 公里，但小区至地铁站间有班车，3-5 分钟就到了。另外，项目东边规划有 4/15 号地铁线，这次参加团购的 1 栋就是离地铁站最近的 1 栋楼了。
11 、 “你们有什么商业配套？”
答：我们小区门口就规划有社区商业街，以后片区内还会建一个区域商业中心，以万科的造城能力，您可以放心。具体您来我们金域蓝湾客户体验中心参观后就明白了。
12 、 “周围有什么学校、幼儿园？”
答：我们小区前面就是一块初中用地，附近还规划有小区、幼儿园，紧邻南京大学，它就自带有一个
配套幼儿园、小学，离我们项目都非常近。整个仙林片区里，南京三大名校（南外、南师附中、金陵中学）其中 2 所在这里都有分校！
团购优惠细则
一重礼：累进式团购优惠，最高每平米减 0 300 元
即报名团购人数达到 50 人，房源单价在案场公开优惠基础上减 100 元/平方米；报名团购人数达到 100人，房源单价在案场公开优惠基础上减 200 元/平方米；报名团购人数达到 200 人，房源单价在案场公开优惠基础上减 300 元/平方米。房源优惠总计近 300 万！
二重礼：到访有礼，来即送礼品
开发商还为团立方客户特别准备了礼品，12 月 1 日~12 月 11 日团立方活动期间，网上报名参与团立方的客户自报名次日起到访金色领域售楼处，可凭报名序号和身份证领取 50 元苏果卡一张，每组客户限领一张。
三重礼：交筹有礼，团立方再送 0 50 万
除 300 万的团购礼金优惠外，为帮助广大参团网友实现置业万科的梦想。12 月 1 日-12 月 11 日团立方活动期间，成功缴纳诚意金的交筹客户，可现场参加抽奖，抽取 3000~8000 不等的购房优惠，总奖额达50 万元。
四重礼：签约有礼，总计优惠 0 150 万
本次 365 团立方活动给你充分抄底万科的机会，除了上述三重大礼，万科更送出第重重大礼：只要客户在约定的时间内按时付款、签约，可再直降 150 元/平方米！以一套 110 平米的房源为例，以上最高优惠累计达近 6 万元，如此心动，还不出手！
五重礼：幸福三房，半价起拍
在此次团立方活动中，万科金色领域还拿出了一套房源进行五折拍卖，报名参团的客户可在开盘当天现场（即 12 月 11 日）进行竞拍叫价，价高者得。据悉，此套房源为 1 号楼的 201 单元，面积约 113 平米。此户型为三室两厅，户型紧凑，功能强大，实现了这个面积段很少有的两卫设计，适合三代居的家庭。
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