营销中心销售说辞
整体流程：
1 1 、 辨客接待- -2 2 、 和昌品牌- -3 3 、 和社区- -4 4 、 区位讲解- -5 5 、 沙盘讲解
6 6 、 户型模型
1 1 、辨客接待
辨客，分 AB 岗。A 岗接待，B 岗辨客。
辨客三句话：1.欢迎参观，您是过来看房的吗？ 2.您是第一次过来吗？ 3.之前是否有同事给您打过电话或者发过短信？ 您好！我是本次接待您的置业顾问 *** ，这是我的名片，我将按照此看房服务 信息 卡上的接待流程为您详细讲解我们的项目，请您协助监督！
2 2 、和昌品牌：
品牌说辞部分 使用说明：
：内容部分正体字的部分为需要对外必须释放的核心内容，下面标注下划线的内容为补充内容，一方面方便置业顾问了解相关信息，另一方面在客户侧重想要了解时，置业顾问可以按照此标准对外释放。
百强房企
1 11 年 年 1 18 8 城 城 0 60 余盘
和昌集团创建于 2007 年，总部位于北京，是一家集房地产开发、资本金融服务和物业服务等为一体的综合性房地产企业，公司致力于打造三大平台：开发建设平台、资产投/募资平台和资产运营平台。
开发建设平台 在战略发展上，平台精准定位，立足区域中心城市，通过十余年的稳健发展，已实现环渤海、长三角、珠三角和中原核心城市的“3+2”全国化战略布局，持续深耕新进入的城市。先后进驻武汉、郑州、济南、南京、苏州、杭州、广州等 18 个城市打造了 60 余个项目。和昌集团从 2014 年 38 亿到2018 年 1-10 月的 217.8 亿。近四年，和昌复合增长率超过 50%。中国房地产企业综合实力百强第 73 名，凭借自身品牌资产价值，连续三年荣获中国房地产开发企业品牌价值百强。
在产品打造上面，和昌集团综合考量土地、资源及客户需求，建立云端系、城邦系、匠心系、云舒系、臻境系五大产品系。以“中国社区生态实践者”为己任，以“共享社区美学”为愿景，打造美学社区，同时提出“和社区·新生代交
互社区”的全新生活理念，并在所有开发建设的社区中全面落地实现。
以杭州云端项目为代表的云端系，以“将城心繁华与居住舒适度结合”为出发点，全方位升级城市人居体验。作为高端产品首礼杭州，项目位于西湖之江度假区核心区域，周边紫资隧道、之江路、之江大桥、地铁 6 号线(之江海洋公园站)环绕，可无缝对接转塘、城西、滨江、富阳四大区域，快速到达杭州主城各个核心商圈。
以和昌光谷未来城为代表的城邦系，以“为居住者提供一生居住所需”为出发点，打造一个可自我成长、可持续发展的梦想之城。该项目将“为居住者提供一生居住所需”。2017 年，作为和昌集团城邦系鼎级力作--和昌·光谷未来城落子光谷，汲取智慧城市精髓，以科技生活为城市范本，打造约 43 万方综合品质居住区。左邻关山大道商圈，右接光谷新区；周边路网发达，武汉三镇一步即达；奥特莱斯、永旺、宜家、山姆会员店等相继亮相，繁华触手可及；背靠黄龙山生态公园，景色优渥，惬意自然。
杭州和昌府为代表的匠心系，以“专注细节、品质于心”为出发点，坚守对建筑风格、户型空间等细节的追求。该项目是和昌集团入杭首个项目。和昌府以良渚当地环境擘合新亚洲主义建筑风格，打造总建面约 12 万方美学社区，11 幢景观高层科学布局，且标准层为“一梯一户”，成就东方美学之境界。和昌府户型设计规划建筑面积约 89-126 方，采用全明通透的合理设计，从而充分满足家人居住需求，创造舒适悠然的居住空间。将“和“社区理念植入园林景观之中，让人与自然景观的珍惜时光宝贵珍藏。
以苏州紫竹云山墅为代表的云舒系，以“在优雅的环境中放松心灵”为出发点，原创人与环境、建筑与自然和谐共生的新兴生态社区。该项目择址苏州太湖畔，闹中取静。70 年产权成品小院墅，市场难寻，无需繁琐装修，多处人性化细节打造舒适居住体验，0.96 容积率，大幅度提升居住舒适感；三大设计院，打造九景，多重匠心细节，回家如同逛园林；自持主题商街、高端会所、精装酒店式公寓等商业，享东山商业街、国宾馆、太湖高尔夫酒店等成熟配套。
以苏州国展·和昌·芳草庭为代表的臻境系，以“将城市繁华与静怡相结合”的都市繁华之城。该项目择址苏州高铁新城北部，新兴宜居高地。由 25 幢叠墅及 4 幢洋房组成稀缺低密产品；项目周边医疗、教育资源丰富，商业配套完善；
同时，项目紧邻珍珠湖畔、珍珠湖公园，拥有一线湖景资源，东侧近邻盛泽湖，生态环境优异。
和昌为了让业主在社区更加舒适安心，推出“和新计划”，即和昌针对已交付社区的硬件设施进行集中改造、软件服务持续提升的专项活动。为能够更好的服务十万业主，特打造了以“呼叫中心”、“管家中心”、“保修中心”为主的三大中心，并推出了“帮手”和“跑腿”的业务。为丰富业主的生活和学习，在和社区举办“FUN 课堂”和“和芳邻”等业主活动，让业主在社区中生活的更美好，学习的更快乐。和昌只为业主提供更好的环境和服务。
随着集团版图的持续扩大，和昌集团在 2012 年进驻武汉，布局汉阳打造和昌·都汇华府、和昌·森林湖两个高端人居社区，在业界获得了极好的口碑，然而和昌前进的脚步不止于此，武汉和昌落子光谷，并倾力奉献和昌·光谷未来城，致力于为光谷崭新的人居体验。
资产投/ / 募资平台依托开发建设平台的百强房企优势，专注房地产金融领域，拥有住宅投资和地产基金两大业务主体，该平台专注于房地产基金业务，并提供房地产及相关行业公司上市咨询等金融咨询类服务，已取得由中国证券投资基金业协会颁发的私募投资基金管理人登记证明。
资产运营平台为实现业界领先的运营能力和长期稳定的租金回报，提升抵御行业周期风险的能力。资产运营平台由和昌资管负责运营管理，和昌资管是和昌集团旗下子公司，负责全面管理和昌集团所有持有型物业的运营及管理，业务贯穿泛商业地产领域的全价值链。和昌资管秉承“为城市、为生活创享更多改变”的诚挚初心及情怀，用前瞻、引领的战略视野，秉承“创享不同”的使命，匠心精筑产品品质，以“丰盛空间”提供有趣、交互、细致丰富的场景体验，让城市主流家庭尽享美好生活真意及都市繁华盛意，为城市发展与消费升级贡献力量，致力于成为中国丰盛都市推动者。
目前和昌资产运营平台在六个省份，八个城市，持有 14 个项目，持有三种核心业态，共计 102 万平米资源。业务版块涵盖：购物中心、写字楼、酒店、产业园。根据不同城市及区域客户的需求，购物中心版块推出：熙梦城、熙梦汇、熙梦里、熙梦天地四个产品系列。
以南昌和昌莱蒙都会项目为例，是继 2018 年 8 月 15 日和昌以 133.26 亿元代价收购莱蒙国际位于深圳、广州，杭州、南京等 6 个城市的 8 个项目，共计约 197 万平方米资产包之后，秉承和昌集团“云端系”精工营造理念，倾力打造的城市级主题商业。项目位于南昌市红谷滩区，会展路双地铁交汇处，整体建筑面积 20.47 万方，涵盖公寓、酒店、商业。其零售、餐饮、娱乐、体验业态组合，成就南昌吃喝玩乐购一站式摩登不夜场，将塑造红谷滩区域新标杆。
和昌物业：
三大中心 、4 24 小时 0 360 度贴心服务
和昌物业成立于 2008 年 6 月，和昌物业凭借其精准的全国布局、高速的发展以及优质的服务，首次跻身“中国物业服务百强企业”榜，属一级资质物业服务，倍受业界瞩目。目前和昌物业布局全国共计 18 家分公司 3 家子公司，注册资本 5000 万元。坚持“全国化发展、集团化管控、规范化运营”发展战略，和昌物业业务范围遍及郑州、洛阳、合肥、扬州、武汉等国内重点城市多个项目，已接管合同面积近千万平米，服务业主 6 万余户，17 年度三方测评满意度水平高于行业平均水平 10 个百分点。
作为中国社区生态的倡导者和实践者，和昌物业致力于对和美生活之美的构建，并在产品服务端持续发力，管理的项目包括高层住宅、多层住宅、别墅、商业物业，其中多个在管项目荣获省级或市级优秀示范小区荣誉称号。现已发展成为国内规模较大，兼具优秀服务品质及客户口碑的物业服务公司。
其中武汉城市荣获多个荣誉，包括：
2016 年 3 月武汉都汇华府武汉市物业企业排名汉阳区第 6 名（具有报纸/物协官网）； 2016 年 7 月获得“小区治安管理金牌物业单位”称号； 2017 年 3 月 2016 年度安全生产单位（具有荣誉牌匾）；
2017 年 12 月
全市住宅小区物业服务质量评估第 12 名 ； 2017 年通过全国权威机构赛维第三方调查和昌物业武汉公司满意度为 91 分，位于行业标杆前列； 2018 年 7 月 20 日，上榜 2017 年度“红色物业星级企业”名单，和昌物业武汉分公司获得三星级企业。（中共武汉市汉阳区委组织部，武汉市汉阳区住房保障和房屋管理局发布具有红头文件，牌匾）
和昌物业一直秉承“客户是和昌存在的唯一理由”的企业价值观，用“贴心，高效，简单，信任”的服务理念一直致力于让客户服务更满意，居住氛围更舒心。
基于和社区服务体系，专注社区的运营和服务，根据各项目不同的物业服务费标准、地域、物业类型、档次风格、目标客群、资源条件等选择相应的执行模式，从基础到高端分别为：悦居型、悦家型和悦享型服务，以三种执行模式适应细分后的物业管理服务市场的需要。
和昌物业通过绘制客户画像，满足客户在入住后的各项生活需求，解决客户实际问题，面向客户成立三大中心（即作为 3 个门户）直接服务于客户，即：
管家中心-基于生活的情感接口，秉承“以客户体验为导向”的服务宗旨，为客户带去“信任、贴心、高效、简单”的居住体验。我们依托于私属管家的信任接口，快速实现客户日常报事、报修以及咨询、建议的信息流转和处理。
保修中心-基于房屋的技术专家，秉承“及时、专业、高效、共赢”的核心理念，为业主解决房屋保修期内所产生的质量问题。
呼叫中心-客户问题及投诉接收、督导、反馈的信息枢纽；
基于公众号的服务平台的[管家来了]，是和昌物业为您提供私属服务的高效工具，装修巡检、取快递、买菜这些琐碎的事情都可以通过它让管家为您完成，一句话，快递马上送到家！3 分钟响应，30 分钟关单，兑现您在和社区生活的幸福承诺，让您不为琐事儿困扰，享受与家人相伴的时光。一切能为业主节省时间的事我们都在做，把琐事交给管家把生活还给自己。
武汉公司物业管家服务案例：
1、服务内容：买退烧药 地点：武汉-都汇华府 故事概述：小区突然停电，31 楼的业主面对停运的电梯发了愁。小孩发烧急需买药，家里就业主一人带小孩，小孩子需要人陪，电梯没电更不方便。梧桐接到业主求助后，了解好孩子是否有过敏等情况，然后马上跑去给业主买了退烧药送到 31 楼。梧桐始终记得药送到后，孩子仍不停哭闹，希望自己在场陪着，哄着小朋友直到来电后，管家才安心离开。
那次以后，只要在园区里碰见这个小朋友，他就会笑着跑过来说梧桐去哪了干嘛了，管家心里满满的感动，爬这 31 楼特别值！
2、服务内容：安全守护
地点：武汉-都汇华府 故事概述：居住在都汇华府的胡阿姨家中静悄悄，大门却大敞四开，门口还站着一位穿着制服保洁阿姨，
邻居经过有些奇怪，问阿姨为什么站在门口不进去？阿姨说：“我早上检查卫生路过她家门口时就看到门是没关的，本以为是特意开着通风，但是检查完卫生，我还是有点不太放心，就又来看下，没想到门还是开着的，敲了门也没人应，家里没人，这门还开着，我担心他们家被小偷光顾了，可是没经过这家主人的同意，我也不能就这样进门，就站在这帮他们看一看。刚拜托物业中心联系业主，还在等他们回复呢。“三十六七度的天气，阿姨就这样站了快半个小时，脸上已经满是汗珠。
没过多久，一阵急促的电话铃声响起，阿姨立马接起来，只见她对着电话说了句“好的”，便脱鞋走进小米家。阿姨先环视了屋内一圈，又走进每间房看了一遍，发现没有大的翻动痕迹，便松了口气，走到客厅关掉了电视机和空调，然后对电话那头说：“还好，屋子里没有翻动的痕迹，刚刚说的电视机和空调都关完了，我帮你把门关好，以后可一定记得随手关门啊！” 随后，保洁阿姨帮胡阿姨锁好了门，这才放心地离开。
3、服务内容：照顾孩子 地点：武汉-都汇华府 故事概述：业主反馈每次带老二去医院看病，都是管家帮忙照顾老大，有时候帮忙拿快递，武汉都汇华府韦姓女士感言管家服务很贴心。
4、服务内容：代买午餐 地点：武汉-森林湖 故事概述：2018 年 1 月 5 日中午，管家在“管家来了”平台收到消息，业主需要管家为他代买一份午餐，管家收到消息后立即出发 ，嘴里还念叨着：番茄炒蛋、红烧鲫鱼、辣子鸡块、米饭…… 十几分钟后，管家将热腾腾的饭菜送到了业主家门口，业主发自肺腑的感叹：不出门就能吃到自己想吃的饭菜，真幸福。
5、服务内容：接孩子放学 地点: 武汉-森林湖 故事概述：在“管家来了”平台上收到“能帮我接下孩子放学吗？” 这条消息时，管家当时有点吃惊的。但是随后和业主沟通得知，这位妈妈下班路上遇到堵车，不能及时赶到家，家中也没有人，而孩子马上就要乘坐校车到小区门口了。
管家接单后，迅速到小区西门等待校车到达。接到小朋友后，管家怕孩子饿便买了包子让孩子先吃着，安心在物业等着妈妈回来。
能被业主这样信任，管家心里真的很暖。
6、服务内容：为业主送米 地点: 武汉-都汇华府 故事概述：在“管家来了”平台上收到“管家管家，家里没米了，能马上帮我送一袋吗，等着做饭！” 时间刚好中午，管家收到消息后立即出发购买大米。10 分钟后，20 斤大米到达业主家中。业主连连道谢，邀请咱们管家喝茶休息一会。管家婉拒了，说“没事没事，还有别家等着我接单呢。您赶紧做饭吧，家里小朋友肯定都饿了。”
7、服务内容：为业主装车垫 地点: 武汉-都汇华府 故事概述：晚 7 点，一位业主在车库琢磨安装车地垫，好一会儿却没有成型。无奈之下向“管家来了”平台寻求帮助。
管家收到消息后，带着秩序，不到十分钟就完成了地垫的安装。
业主直夸：赞！为物业点赞！！
8、服务内容：为业主送欢乐 地点: 武汉-森林湖 故事概述：圣诞前夕，业主通过“管家来了”平台下单，希望管家打扮成圣诞老人的模样，在平安夜时给自家宝宝送去想要的娃娃。管家收到后，第一时间与这位业主确认了订单的细节并接单。
平安夜晚 8 点，小朋友打开家门看到圣诞老人时露出了惊喜的笑容，管家的心也融化在孩子的笑容里。
管家后来告诉小编：我以为我只是小区一个普通的管家，但是那一刻，我觉得自己真的是能为他人实现梦想的“圣诞老人”。
3 3 、和社区：
自 2016 年起，和昌创造性的提出建立“和社区”全新生活理念，并实施落地。和社区由“和沐人居、和美生活、和乐成长、和善分享”四大系统构成，和昌人在建设和社区时将对房子的关注点由产品上升到服务，从物理上升到精神。在和社区内人们能够安居乐业，能够感受到便利、舒心、安心、温暖、和谐、幸福，和昌致力营造一个有温度、有人情味儿的社区，为业主营造一种全新的生活方式，让社区成为和谐的精神家园，值得信任与依赖的新乐园。
接下来我将为您对“和社区”的四大体系逐步详细的讲解，和沐人居系统是从整体规划、局部景观，到每一个产品细节，尽力打造优质和舒适的人居环境。和昌集团对于产品的高标准严要求已经渗入到了建筑、工程、景观、户型、全装修修的方方面面，全面满足客户对于产品的需求，力求为客户提供超出预期的优质产品。和社区景观空间是构建全生命周期的能量场，由一条活力跑道和五大生命周期活动空间（老、中、青、幼、宠）组成，充分补充业主的全生命周期能量。和社区景观空间是引入人性化的生活管家，从居住、活动乃至出行，将包括无障碍手推车通道等 73 个人性化设施落地，给业主无微不至的呵护。和昌集团对于“和社区”的打造不仅仅局限于外部生活空间，在户型设计乃至全装修修设计上，和昌集团都做了细致周密的思考。在户型设计上，尊重住户的资源，每平米的定位
与设计都经过仔细推敲，不浪费任何空间，建筑形式服从户型功能，让室内的通风、采光及日照条件做到恰到好处，真正为业主提供舒适健康的空间。
和美生活系统是和社区提供一应俱全的生活设施，为人们增加便利，通过健康运转有效巩固和社区的长久价值。在和社区打造过程中，非常注重业主对商业资源的需求，比如超市、食堂、洗衣店、健身中心、药店等一应俱全的商业配套资源。尤其是和昌独自打造的社区商街。我们在和社区全新生活理念的探索基础上，研究客户家庭结构、消费理念、生活方式、精神诉求等因素，正式推出和社区子品牌“邻里巷”。邻里巷由和昌统一经营，为丰富业主生活量身定制社区商业解决方案，可以让生活变得更加便捷，提升业主生活品质，让万千家庭享受邻里巷的多元配套。邻里巷聚合和食堂、不莱梅超市、格林农场、拾光 cafe、东方叶子等 13 种业态，邻里巷主张解决社区居民从 100 米到 1 公里的消费需求，让社区消费更便捷、更经济，以社区居民的生活目的为主，满足社区居民基本生活所需，以提供生活潜在的内容为本，满足社区居民精致购物体验。
和乐成长系统是指在和社区是“可生长的”，无论老人还是孩子，任何年龄层的居民都可以在社区中找到受益一生的新知和乐趣。和社区打造过程中注重业主孩子的学校教育，因此引进高质量的幼儿园、小学和中学等优质教育资源，同时更加注重对业主孩子们素质教育的拓展，开展四点半学堂、亲子教育中心等。除了对孩子的教育外，在和社区业主朋友们能够接受和昌大讲坛的学习的机会，和老年人大学等丰富的学习空间。在假期，为了更加丰富业主的生活学习空间，我们和社区会在每年寒暑假举办两期的“FUN 课堂”，让业主在和社区中不仅生活的美好，学习的更加快乐。
和善分享系统是指在和社区定期组织各种主题分享会和市集，不仅让左邻右舍里更加亲近，更是为了社区更加开放、平等、友善的氛围。2017 年，和昌集团开始创立了“和芳邻”、“和爱同行”等多种业主活动，根据业主的兴趣所在搭建相应的平台，为业主的生活增添色彩。
“和爱同行”在布局的 20 余座城市集中开展活动，有欢乐采摘、趣味运动会、答谢晚会、比赛竞技等多种活动方式，为业主带来了一场文化娱乐的饕餮盛宴。2017 年活动开展以来，参与业主达万余人次。
值得一提的是，前不久在武汉，和昌集团启动的“向日葵计划”便是和社区和公益的重要体现，“和公益”作为和昌集团“和社区” 全新生活理念和善分
享的重要子项，承担着集团关注和支持城市建设与社会公益事业的重任，初衷是让每一个孩子都能触碰到艺术，希望所有孩子都能像向日葵一样，乐观阳光、茁壮成长。目前和昌集团已在北京、郑州、武汉、扬州、苏州、洛阳等 8 个城市建立了多所和昌艺术教室，并配备艺术类基础教育设施，覆盖学生 1000 余名。和昌在丰富公益行动脉络，增加社会责任方向，逐步加大对社会公益事业的投入，以“向日葵计划”为原点，除增加对老年人和弱势群体的帮扶之外，还要致力于对环保、绿色、和谐等社会事业的发展。
总之，和昌集团站在为业主提供优质的产品，满意的服务，舒心的居住体验。基于生态环境和社区美学，倾注匠心精神，不断进行着产品和服务的升级打造，力求为我们的业主提供一个有温度有人情味的“和社区”。
和社区免责：对于和社区的具体实施，和昌集团每个和社区项目均有一套基于自身的完善体系，上面的宣传展示只是就其中最具代表性的几点做举例说明，以便您了解理解，详细请参考和社区各单体项目的具体情况。具体呈现内容以项目交付为准。
接下来我就详细的给您介绍下我们和昌光谷未来城项目。
3 3 、区位讲解
http://www.wehdz.gov.cn
“光谷中轴”
城市未来的极致体现
首先为您介绍下我们项目的区位，您现在看的是我们的区位图，它的方位是呈上北下南左西右东。您首先可以看到我们项目正处于光谷新老板块的黄金中轴上，回顾城市发展历史就不难发现，中轴是城市的中心所在，亦是城市的繁华流向，置身中轴线，雄踞光谷以鲁巷广场大面积“迁心”东扩的前沿阵地，即可享受传统鲁巷商圈关山商圈带来的繁华便捷，也可享受光谷东扩带来的利好，坐拥大光谷成熟商圈。本案占位武汉经济发展的增长极，光谷中心、光谷新中心、光谷南三大区域的核心要位。一座与城市现代交融的生态之城，连接光谷中枢商业中心，率先享受城市发展福利，它是我国重要区域创新中心，2016 年武汉市 GDP 贡献值最高区域，这里汇聚了大量的大型产业园区，一直以来在经济发展、科技研发等方面贡献着巨大的力量。
下面我会从交通、商业、医疗、教育、休闲娱乐等几个方面来给您介绍项目周边的配套。
交通：
“五纵三横”“三轨双环一站交通体系”
如果您仔细看区位图，就会发现整个中心城区域交通路网的规划，特点鲜明，都是呈井字形的均匀分布。这种类型的交通格局，您可能只会在国外的城市才能看到，这个就是欧美发达国家在城市规划时，经常用到的街区制街道，刚才跟您介绍光谷背景时也提到了，基本上整个光谷都是“方块形”用地，这种路网的设计可以有效的解决交通拥堵问题，要是您日后在此居住，就可以感受到交通的流畅性，您每走一段路就是十字路口，可以有效的分流车流。
项目周边区域已经形成了 “五纵三横”（“五纵”光谷三路、光谷一路、光谷大道、关山大道、民族大道、与“三横”是珞喻东路、高新大道、高新二路）交通路网，而城市 BRT、三环线等更加快了出行速度。
从项目出发，往东走，可以上三环，快速通达武汉三镇；往西走，经高新二路、光谷大道，直达光谷天地商圈享受一站式生活娱乐服务；往北走，上高新大道或珞瑜东路，可直达光谷步行街商圈；往西约 1.5 公里，可以到光谷火车站（它是集城际铁路、城市轨道、长途汽车、常规公交等多种交通方式为一体的综合交通枢纽）。
在轨道交通方面，光谷火车站是地铁 2 号线的南延长线和 11 号线的换乘站；在常规公交方面，光谷火车站是雄楚大街 BRT（快速公交）的终点站；在城际铁路方面，光谷火车站是武咸（武汉-咸宁）、武黄（武汉-黄石、黄冈）城际铁路的重要节点；在长途汽车方面，光谷火车站东广场北侧将新建关山长途汽车站，分流傅家坡长途汽车站拆除后的客流。
具体来说，轨道交通方面，项目坐拥双轨站口，步行约 800 米左右，可以到达黄龙山北路地铁站，乘坐 2 号线延长线快速到达光谷步行街、光谷天地；乘坐11 号线，途经光谷五路、光谷六路、光谷七路，直达左岭新城。您除了可以到光谷火车站之外，也可以到教育中路站乘坐地铁 11 号线。
（地铁 2 号线南延线工程呈南北走向，北起 2 号线一期工程的光谷广场站，经光谷步行街、省中医院、华中科技大学、关山产业园区、光谷火车站、流芳产业园区，南端止于佛祖岭高新六路，线路全长约 13.35km，均为地下线，设车站10 座和佛祖岭停车场 1 座。
地铁 11 号线是目前武汉轨道交通规划中最长的一条线路，西起蔡甸柏林、
东止于光谷左岭，全长约 70 公里，设站 38 座。线路走向为：蔡甸—新汉阳火车站—国博中心—穿过长江—武昌火车站—光谷广场—光谷火车站—左岭新城。）
至于公交方面，乘坐 756、333、788，可以直达关山大道、湖北省中医院、光谷步行街、大洋百货等热门地方，随着光谷中心城及周边产业园的不断成熟，后期通过门口的公交车会越来越多； BRT 方面，项目南面高新二路 BRT 快速通道，是从光谷火车站到光谷国际网球中心，成环状布设，全长约 17.5 公里，西起高新大道佳园路口，沿高新大道，经豹溪路、高新二路至佳园路高新大道路口，建成后，将承接和疏通以上地区的公共交通压力，服务区域产业发展。
另外值得一提的是项目附近还有两条有轨电车， T1 线起于光谷步行街珞雄路站，止于光谷大道光谷芯中心站，全长约 15.8 公里，设站 23 座。T2 线起于汤逊湖武咸城铁站，止于未来科技城九峰一路停车场，全长约 19.6 公里，设站 25 座。T1、T2 在三环线关山大道及光谷一路路口，将分别形成 2 个交叉口，可方便乘客在此换乘，途径鲁巷商圈、光谷天地商圈、光谷中心城等各大商圈，预计会在明年通车，届时项目的交通通达性更强。（具体通车时间以政府通知的正式运营时间为准）。
商业配套：大型综合商业体山姆会员店、宜家购物双双来袭。
商业方面，已经非常成熟的鲁巷商圈、光谷天地商圈，让您吃喝玩乐不愁；高新二路上的奥特莱斯，您在这里可能以超低价格买到国际品牌。而高端零售山姆会员店于 8 月 7 日开工，坐落高新大道和光谷一路交汇处，目前规划中的永旺宣布落户佛祖岭，规划中的宜家也正式宣布落子光谷，越来越多的国际知名商业体的相继落户，将使您的购物休闲更加便捷，此外还有个好消息要告诉您，华中最大的自贸区预计将落户光谷，可能关税较低或很多商品免关税，您将可以不出远门就以非常诱惑的价格扫到平时需要代购甚至出国购买的商品，省时省心省力。（相关商业正式建成及营业时间以政府相关公示文件为准）。
医疗配套：拥优质医疗配套，享健康舒适生活。
以项目为中心，半径 5 公里范围内，坐落着已经开业的同济医院光谷分院及已经建设好的的湖北省中医院、武汉市第三医院光谷关山院区、武汉大学人民医院光谷院区、华中科技大学同济医院光谷分院等，让您及家人可以充分享受便利
的医疗保障。另外，在光谷三路附近省妇幼医院光谷分院处于建设中，同时光谷中心城附近也有在建的“三甲”医院-武汉大学中法医院,全部建设好以后将使整个光谷区域的医疗设施提升一个新的高度。（医院的具体落址地点及建成时间以政府相关公示文件为准）。
教育配套：书香环绕，享一站式优质教育配套。
幼儿园：本案社区内自带优质幼儿园，让您的宝贝不出小区便能享受较好的幼儿教育，目前幼儿园的品牌、类别、办学形式及开园时间等尚未确定，具体信息以教育局及政府相关单位确定为准。
中小学：因目前武汉市的所有小区都是根据教育局统一划片招生，后期您的孩子具体上哪所学校将由教育局统一划片。但本项目地处光谷中轴核心板块，项目附近就是光谷九小、光谷第二初级中学，都是区域非常好的中小学，教育资源十分丰富。另外，华中科技大学、湖北第二师范学院、武汉工程大学等著名高校也距离项目非常近，让您的小孩经常可以感受到高校浓浓的书香气息。
免责：本公司项目宣传资料中关于本小区及周边学校的相关信息，我公司仅做转述，旨在告知相关内容，并不表示本公司对此做出任何承诺和保证，不作为合同内容或者要约。小区及周边的学校名称、办学性质、办学规模、学位设置、开学时间、招生条件、收费标准及招生区域等均存在调整的可能，须以政府教育主管部门及学校的最新要求为准。本项目教育划片以教育最终公布信息为准。
休闲娱乐：光谷中轴的中央体育休闲区
在高新二路这边，您可以看到光谷国际网球中心，屋顶可根据天气开合，就连威廉姆斯姐妹和莎拉波娃，也为之惊叹不已，称它为最美网球馆。武汉姑娘李娜，曾担任 2015 年 WTA 武汉网球公开赛的形象大使，当时也是对这个场馆赞不绝口；另外还有湖北省奥林匹克中心等体育场所，您以后去运动、健身都非常方便。
同时紧挨着项目的黄龙山公园未来建成后将是休闲健身的一个好去处，马鞍山森林公园、九峰森林公园、二妃山体育公园都离项目很近，是光谷区域的天然氧吧。另外在光谷中心城 BRT 东延线与 11 号线交界的地方，日后规划修建的新月溪公园，规划面积约有 53 公顷，目前最大的公园为解放公园，约有 46 公顷，中山公园约 32 公顷，也就是说新月溪公园建成后可能成为武汉市主城区内最大的市民城市公园（相关景观公园的建成以政府规划文件为准）。
和昌·光谷未来城项目倾力打造的五公里生活圈，不管是现在还是将来都拥有齐全的生活配套、便捷的交通、宜人的环境。
免责：本公司项目宣传资料中关于本小区周边学校、周边商业、公园及周边医疗配套的相关信息，我公司仅做转述，旨在告知相关内容，并不表示本公司对此做出任何承诺和保证，不作为合同内容或者要约。小区及周边的学校、医疗配套、商业配套、景观配套等均存在调整的可能，须以政府主管部门最新规划要求为准。
4 4 、沙盘讲解
接下来给您介绍下我们项目的大体规划，您现在所处的位置是位于 C 地块的售楼部，就是这个位置（激光笔示意），项目北临高新二路，南接黄龙山北路，西至光谷一路，中间这条路是教育西路，和昌·光谷未来城是和昌集团布局光谷的第一个楼盘，占地约 14.8 万㎡，建筑面积约 43 万㎡。项目共分为 A、B、C 三个地块开发，其中 B地块及 C 地块是紧邻高新二路，主要是高层及超高层为主。目前我们项目 A、B 地块的高层全部售罄，即将加推的是 C 地块高层住宅，C 地块双面临路，北临高新二路主干道，东邻湖新路，西临市政消防站，南邻成熟社区城市之光小区，周边人居氛围浓厚，出行便捷。C 地块总建面约 35 万方，住宅约 25 万方，并建有约 8000 方配套商业。项目由 2 栋高层住宅和 8 栋超高层住宅组成，并配建其他公建配套（其中包含商业、幼儿园、文化活动站、社区卫生服务站等）。从沙盘上，可以看出 C 地块是一个大围合式布局，小区根据建筑规划的空间特点来布置相应的景观功节点和通行道路，中间地块规划完整的中央公园，实现了所有住户都能共享景观盛景，同时它也是集展示、休闲、游憩、交流、活动等多功能为一体的景观体验区，形成交流、互动、休闲、娱乐的综合性户外公共空间，满足了业主的悠闲、聚会需求。项目园林采用的是现代园林风格，该风格是目前国际建筑界流行的一种园林风格，现代园林使用更加简约的设计语言，把时尚元素植入现代建筑语系，将生活意境和现代技术完美融合，以简约、现代时尚来展现真正的品质。我们小区的主出入口在项目的东侧，从小区主入口进去，映入眼前的是我们特色打造的景观户外会客厅，是建筑组团围合成的中央活动空间，采用层叠式的室外平台花园，一杯咖啡，几本书，在廊下空间驻足休憩，旁边的儿童草坪上，小孩子尽情的上面玩耍，是休闲会客的绝佳去处。在景观户外会客厅的北边，我们打造了精致的中央花园广场，引入特色树种，配合高低层次的景观搭配，给您不
一样的视觉感受，让您在归家途中，即卸掉一身的劳累，不带一丝忧郁回家。好动是儿童的天性，我们在设计时，充分尊重儿童的快乐体验，在 C 地块中央景观区的东南角，我们针对 0-3，3-6，6-12 岁的儿童特点，设计了全龄儿童活动区，让您的孩子都能找到适合自己娱乐的一方天地，尽情的释放天性的同时也不会因为年龄不同而争执。在儿童趣味乐园，对儿童活动区域配备全天候实时监控，让呵护全方位覆盖。顺着儿童活动区往西走，是我们精心打造的带状绿色景观长廊，流动、围合的绿植空间，带给你不同的空间体验，漫步其中，清风徐面，绿荫环绕，是您傍晚散步的最佳去处。在绿色景观长廊旁边，打造了社区跑道，绿植环绕周围，我们的初衷是让您在跑步中也能享受到最新鲜的空气，微汗小跑道设计，充分享受有氧运动带给你的舒适健康的运动方式，沿路设置照明灯具，不管白天还是夜跑，都非常合适。和昌·光谷未来城园林的设计初衷，不是冷冰冰的景观摆台，而是充分考虑人与自然的互动，考虑客户的本身需求，一场球赛、一个躺椅、一缕阳光、一次夜跑，这是多少都市人向往的生活。而我们的努力，就是为了实现这一目标，营造都市里的桃源生活。不知道您有没有关注到一个细节，我们地面上是没有设置机动车和非机动车停车位的，采用的是人车分流管理模式，在地块东面和南面安排地下车库的出入口，保证小区内部只有人行通行，所以老人和小孩在小区里散步游玩完全不用担心安全问题，既保证了小区的安全性，又可以让小区更加和谐，整洁。其次是我们车位配比约 1：1.16，不用担心找不到停车位而产生的一系列的问题。我们即将加推的是整个地块南端的 2、3#，2 号楼由 2 个单元组成，1 单元 36 层，4T4 户，2 单元 44 层，4T4 户，主推建筑面积约 104-106㎡三房两厅两卫，共 304 套房源；3 号楼 1 个单元，共 33 层，2T4 户，主推建筑面积约 103-122 ㎡ 3-4 房，共 132 套房源，合计 436 套。
那您这边是考虑多大面积段的户型呢？
5 5 、户型模型
B B- -1 1 户型 ：
户型方正，布局合理，通风采光俱佳
户型解说：
您现在看到的是我们的 B1 户型模型，建面约 103-106 ㎡，为 3 房 2 厅 2 卫格局,此户型为三面宽设计，通风、采光效果优良。
这里是入户门，进门的左手边是 L 型明厨设计，烹饪更加便利。这个户型采用客餐厅一体相连，更显户型大气宽广，客厅外接南向景观阳台，让您的生活与清风、阳光相伴。
整体户型动静分区、互不干扰，三面宽朝南，卧室设计方正实用，且均带飘窗设计，使每位业主拥有广阔的视野，享纯净空气。主卧带衣帽间及卫生间，保护您居家生活的私密性，同时也彰显了您的尊贵身份。
您后期可贴合自身需求，将次卧调整为健身房或者婴儿室，可塑性强，满足您不同生活需求。
纵观整个户型可谓性价比较高，房间的布局方正合理，紧凑、利用率高，是舒适度较高的三开间朝南户型。
B B- -2 2 户型：
南北通透、三面采光、 布局合理
户型解说：
您现在看到的是我们的 B2 户型模型，建面约 103-106 ㎡，为 3 房 2 厅 2 卫格局,此户型为南北通透设计，通风、采光效果俱佳。
这个户型是边户，进门左手边 L 型明厨设计，烹饪更加便利。客餐厅一体相连，更显户型大气宽广，客厅外接南向景观阳台，让您的生活与清风、阳光相伴。
整体户型布局合理、互不干扰，卧室设计方正实用，主卧套房设计，让主人尊享阳光生活，独立私享的阔绰空间，更是成就了两人的浪漫世界。三卧室均带飘窗设计，使每位业主拥有广阔的视野，享纯净空气。
您后期可贴合自身需求，将次卧调整为健身房或者婴儿室，可塑性强，满足您不同生活需求。
整个户型房间的布局方正合理，紧凑、利用率高，南北通透。
B B- -3 3 户型：
南北通透、三面采光、 布局合理
户型解说：
您现在看到的是我们的 B3 户型模型，建面约 104 ㎡，3 房 2 厅 2 卫格局；三面采光，引更多的清风与阳光入室。
客厅、餐厅一体相连，外接南向观景阳台，增强室内空间感的同时，您的视野也得到了无限的延伸，窗外美景尽收眼底。厨房紧贴餐厅，美味佳肴无需久等。
三个卧室均带飘窗设计，可打开门与南向阳台产生空气对流，使得室内清新怡然，犹如置身户外，融入大自然中。
同时主卧与客厅相连，使得主人在会客、娱乐之余，老人小孩可在次卧闭门休息不受影响，卫生间全明设计，家人及访客的使用起来从容有序。
纵观整个户型，无过多走道，布局方正，功能划分清晰，空间大气敞亮，兼具功能性与性价比，满足您对舒适生活的追求。
D D- -1 1 户型：
布局经典、方正通透、 南北通透
户型解说：您现在看到的是我们的 D1 户型模型，本户型建面约 122 ㎡，4房 2 厅 2 卫，此户型南北通透，布局方正，合理、紧凑，面积利用率较高。
南向大观景阳台，连通客厅与卧室，形成双开间视野阔景阳台，保证室内采光通风的同时，给您开放式的生活体验，在阳台上种上花草，成为私人的绿色花园。
三个卧室、次卫均有飘窗设计，提升居住舒适度的同时，也增加了产品性价比。主卧带衣帽间及卫生间，舒适生活，从容享受。
同时，您也可以根据自身需求将次卧进行二次设计，商务精英的会客厅、书房、派对达人的娱乐室或为二胎准备的婴儿室一切皆可，满足您对生活的多种想象。
纵观整个户型，没有一间暗房，房间全明，并且户型布局合理，居住舒适度高，是您提升家人居住品质度的优质户型。
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