和成璟园样板示范区园林说辞
X Xx x 先生/ / 女士，您好， 这 现在 所看到这片区域 （销售指向园林及售楼处方向）
是我们的样板示范区，我们的项目地块是在样板示范区的东侧，过了东边的苗圃就到了； 这里只是临时搭建的样板示范区， 但是咱们的样板间是按照 精装 户型图里 1 1:1 的比例进行搭建的，园林的设计也是， 汲取了咱们正式的园林方案中的理念和精华进行打造的， 可以说这片园林是咱们正式园林的浓缩版，您可以通过感受这片园林的特点去体验您今后的居住环境。
接下来，我给您介 绍一下咱们项目的园林景观，咱们园林景观不仅汲取了南方园林的 发璞归真、回归自然 的景观风格，而且移植的很多树 种 都大有 寓意 ；
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【入口】
：在停车场 ， 进入园林之前进行讲解
您看您刚（开车）进来的时候，迎接您的是停车位两旁的国槐树，他们像仪仗队似的迎接着贵宾的到来，让您感觉到一种庄重的礼仪感； 在停车位的尽头是项目的镶有项目 logo的景墙，景墙的两侧栽植的是 镘头柳，有着“ 扭头即 圆满”的意思 ；
【 园林小路】
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进入园林小路时，边走边讲解
咱们园林是运用了五重绿化景观，五重绿化景观在别墅园林中运用的非常广泛，龙湖园林更是以此著称，咱们园林就是借鉴了龙湖园林的打造手法，以乔、木、灌、花、草别墅级五重园林 ① 为标准，层次丰富， 地形 有起有伏 ，象音乐一样富于变化 ； 而且咱们园林对各种植物的选择搭配皆四季常绿，四季有花，咱们园林里的树种的花和叶的颜色都不尽相同，而且随着季节的变化，花色和叶色会呈现不同的颜色 ②）
（若旁边有相应的树种，则指给客户看）
，不管是在哪个季节，您都可以观赏到别样的景致；
谈资：
①五重园林：第一重是有 7-14 米的大乔木，咱们园林引进的有银杏、云杉、国槐、元宝枫、白蜡等，比如您看（指向停车场），从大门入口处到车行路两边的国槐树，园林东侧还有银杏树和白蜡等（走到树木跟前时再进行一一介绍）；第二重是高 4-5 米的大灌木和小乔木，咱们园林有玉兰、海棠、杏树、山楂树、红枫等；第三重是 2-3 米高的灌木，咱们园林有榆叶梅、丁香等；第四重是花卉，如 xx、xx，第五重是草坪、地被等；五重园林景观这些树种和花种都是打造五重绿化景观典型的种类，是开发商精心挑选的，这里面很多名贵的树种都是要直接移植到咱们社区园林里面的； ②不同的花色和叶色：比如杏花和樱花是白色的，榆叶梅是粉红色的，丁香花是紫色的；银杏、国槐和白蜡夏天是绿色的叶子，到了秋天就变成了金黄色；元宝枫春夏是绿叶，秋季叶子变成了黄色或红色，是著名的秋季观红叶树种；红枫的叶和枝常年呈现紫红色等等。
【幸福之树】
当走到杏树前时，可 适当 停留进行讲解
您 现在看到这棵树就是杏树，” 杏树又称为“幸福之树” ， 您刚才走过的那条小路 寓意的就 是 “幸福之路”， 这棵 杏树 年岁已久有 ，有 0 40 年 余 了 ， 它的 树形很美， 您看，它的枝叶苍劲而妩媚， 一直延伸到园林汀步的上方， 自然 无形中形成一扇门，” 叫“自然之门” ； 您看这边（手指向右侧的红枫）， 这叫红枫，寓意着 “ 红红火火” ” ； 您经过这个自然之门和红枫，生活必然 能 红红火火；
【售楼处前方木栈道】
走到木栈道时，适当停留进行讲解
您再看咱们左右两侧 身形较长的植物，它叫“” 元宝枫”” ，寓意着“人生圆满” ，在左侧这条小道 的两旁种植的有 山楂树 和海棠树 ，山楂树是“ 浪漫之树” ” ，” 海棠树是“富贵之树” ，这些历来都是受人们喜爱的树种； 此外， 咱们园林对每条小路的入口处都有着精心的布置，您看从这里往南看（转身）， 往西看，入口处都是一个完整的框景， 花团锦簇， 景致非常饱满；且园林中的植物的摆放角度也是经过了 0 360 度的审视，从各个方向看过去的景致都不相同，真正做到了步移景异；
， 从这一片园林的精心打造您就能体会到开发商的用心和对细节的品质追求， 虽然园林的维护成本很高，但是开发商依然遵循“多绿化，少铺装 “的理念， 以南方的园林做为样本，为咱们业主营造一个低密宜居的 高品质的居住环境。
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