约克中央空调销售说辞
XX 先生/女生您好：
咱们项目(和成璟园)为业主安装的是中央空调。然而中央空调相较普通空调有什么好处呢？有五大好处！” 第一：中央空调美观大方“以藏为美”； 第二：中央空调节省空间；第三：中央空调舒适、控温精准；第四：中央空调节能，使用成本低；第五: : 中央空调使用寿命长。
您看咱们项目安装的约克户式中央空调是广州工厂生产的户式中央空调，是多联机系统（VRV），装修完看不见设备，只能看见风口，整体感觉豪华高档。其中约克中央空调有 四大特点：
环保：采用环保 R410A 冷媒，减少大气臭氧层破坏。
节能：采用直流变频压缩机，能效比高达 5.10，比国家一级能效 3.60 还要节能 30%（一小时约 3 3 °电，而且是在所有房间都开的情况下）
，开放的房间少，耗电也相对较少，属于变频智能化。
静音：一匹室内机高速噪音也在 30 分贝以下（27—28 分贝），噪音相对很小。
可靠：精湛生产工艺确保用户在更恶劣的环境下仍可以使用空调。
公司背景：美国江森自控(Johnson Controls)是全球 500 强企业并且一直保持前 200强。据不完全统计，全球 90%高层建筑所使用的中央空调都是约克中央空调。
国际项目 ：像迪拜的哈利法塔、吉隆坡的双子塔、芝加哥的特朗普大厦等； 以及全球的地标性建筑 ：莫斯科的克里姆林宫、麦加清真寺、悉尼歌剧院、北京国家体育馆“鸟巢”、中央电视台新台址、国家大剧院、台北 101 大楼、香港环球世贸广等。
北京项目：70%的高档别墅采用的中央空调都是约克中央空调。像很多国内品牌开发商都是约克的战略合作伙伴，其中包括 保利、绿地、中建、万通、富 力等开发商。
售后服务 ：约克中央空调的售后服务总部在北京。所以对于售后服务您大可放心，约克公司对咱们项目(和成璟园)承诺 4 4 小时内到达现场，为客户进行维护。其中关键部位保修期为 3 3 年，使用寿命可达 15 到 20 年之久， 相较其他品牌寿命要长。
约克中央空调在全球来说是行业的佼佼者。属于高端产品，其价格在 0 300 元人民币/ / ㎡到 到 0 400 元人民币/㎡。由此可见开发商在细节上的把控都是精益求精的。想把咱们这个项目（合成璟园）做成高端双低密公寓。
德国威能燃气式壁挂采暖炉销售说辞
XX 先生/女生您好：
咱们项目(和成璟园)为业主安装的取暖设备是德国威能品牌的燃气式壁挂采暖炉。全国地区内绝大部分采暖方式是集中供暖。集中供暖存在管网热损失、管路输送能耗、初期建设成本高等不利因素，且由于建设或运行管理水平原因会造成冷热不均的情况。（ 如果有客户问到为什么全国大部分采用集中供暖，原因就说：费用较低 、环保。不问则不说）
只有较少的高端公寓、别墅采用壁挂炉。咱们项目（和成璟园）的采暖是燃气式壁挂采暖炉，采用德国威能壁挂采暖炉，有七大特点：
第一：
集气、水、电于一身，既可供暖又可以提供生活热水，体积小、重量轻、安装灵活方便。
第二：德国威能 壁挂炉热效率较高，升温快，温度也较均衡。
第三：可以自主选择供暖时间（提前供暖，延续供暖时间），相对集中供暖具有。
灵活性。（建议业主自主安装室内温控器，其价格在 800—1000 元人民币，室内温控器可与壁挂炉连接，实现分室调控温度。据了解，使用室内温度控制器可以节能 20-28%的燃气费用。非常智能，比如业主可以设置下班一小时前供暖，这样回到家以后温度非常舒适， 此项费用 业主 自行承担）。
第四：使用寿命长 ，约 约 5 15 年至 5 25 年。
第五 ：产 品质量有保障属 ， 于成熟产品。
第六：
：
产品售后服务完善。厂家一站式服务， ， 如果有产品问题， 由厂家直接服务，
厂家承诺 6 6 小时之内反馈给客户，自保期限为 2 2 年。
第七：产品的组装工艺是一人一机器（不是流水 线组装 ，一个组装人员负责组装一台机器），这样呢，产品质量就有了保证，不达标的产品不能入市。
两大特色：
“酒店式”：
同时具有“酒店式”即开即 得的特点，相对热水器方便快捷。
“独立式”：” 真正实现了“一家一锅炉，一家一独立热源”。
德国威能公司背景 ：德国威能壁挂炉是行业内的领导者（发明者，缔造者），有 130 年的历史。于 1961 其发明第一台采暖炉。其中销售业绩在 18 个国家地区排名第一，欧洲公认第一品。
由于咱们项目的面积区间是 93—138 ㎡，所以安装有两种型号的壁挂炉。带水箱和不带水箱的壁挂炉。带水箱的壁挂炉安装于面积较大的户型中，也是本项目的高端户型，这样可以满足业主更高的使用热水的需求与采暖需求。不带水箱的安装于面积较小的户型中（90—135 ㎡）。并且供暖与热水供给不会冲突（在业主使用热水的同时，采暖不会受明显影响）。开发商 为咱们业主提供尊贵，御制，温馨，舒适和完美的贵族服务。
佛罗伦萨散热器销售说辞
XX 您好：咱们项目（和成璟园）取暖设备采用佛罗伦萨散热器。是一款耐久性强、节能性强的高端产品。佛罗伦萨散热器是由北京佛罗伦萨散热器有限公司生产，此公司是集新型散热器研发、制造、营销于一体的国际化企业，是中国新型散热器研发基地。是国内散热器生产的大品牌生产研发企业。
公司背景：其公司通过 ISO9001 国际质量体系认证。2006 年，由国际散热器权威检测机构“德国斯图加特大学建筑能源研究所”检测，符合欧洲采暖散热器 EN442 标准，并获得“CE”安全认证标志(在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志表示符合安全卫生环保和消费者保护等一系列欧洲之类所达到的要求。并用以证实产品已通过相应的合格评定程序，并且产品以被允许进入欧洲市场销售的通行证)。
咱们所采用的（佛罗伦萨散热器）产品工艺及技术优势有三大特点：第一：
工艺特点。其先进的多孔钻工艺是佛罗伦萨公司 原创加工工艺，技术领先。多孔钻工艺使散热器整体造型平整光滑，线条顺畅，定位精准，充满了维美情调。第二：
焊接技术特点，采用 两端双面同时焊接，两端双面同时焊接，焊接瞬间完成，无须单根，单组繁琐焊接。焊接后公件与接触部位融为一体，光滑平整，比起氩弧焊，钎焊等焊接技术焊口更平滑，没有残渣堆积，外观更加靓丽 。产品焊接采用电阻焊自熔技术和一次性封头工艺，加工过程中不改变钢的内在结构，加工后的产品实现无焊点，内腔无焊渣，增强了机械强度， 延长了使用寿命。第三：防腐工艺 ：佛罗伦萨散热器防腐工艺采用获中国科技成果推广一等奖的先进的 TY-3318 内防腐涂料，主要成分是高分子环氧树脂材料，用先进涂装设备两次灌装，反复高温固化等工艺，形成一层涂膜起到防腐，防锈的作用， 延长产品使用寿命。
北京地区案例：因为其产品工艺及技术优势，所以就北京很多项目都采用佛罗伦萨散热器。您看像国管局住宅中心——广通小区、广泰小区、广源小区；北京国华置业公司开发——华贸城；北京世博伟业房地产开发有限公司——诚品建筑；北京天平房地产开发有限公司——乐府家园；华凯投资集团——华凯花园一期、华凯花园二期；北京景旭房地产开发有限公司——中景·理想家、中景·江山赋；北京常青藤房地产开发有限公司——常青藤嘉园小区；北京 302 医院——302 医院靛厂新村；博华紫光置业有限公司—观唐中式宅院；北京六合新世纪房地产开发有限公司——官苑八号一期、二期；北京正阳置业房地产开发有限公司——北京悦园；北京中鸿翔房地产开发有限公司——鸿翔花园；北京清远房地产开发有
限公司——振兴新村；北京金地远景房地产开发有限公司——北京金地格林小镇：北京京通天泰房地产开发有限公司——三间房新村等大约 40 多个项目全部采用佛罗伦萨散热器。由此可见，佛罗伦萨散热器很受市场的青睐，是一款高端耐用的散热器。
咱们项目（和成璟园）为客户安装的散热器突显了 尊贵，御制，温馨，舒适和完美的贵族服务。
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