下面是小编为大家整理的2020全年电商运营工作规划及每月工作计划,供大家参考。
季度
项目
月度
季度销售目标
月销售目标
日销
售目标
日目标UV 目标
客单价
转化率
爆品
阶段概述
品牌推广方向方向
产品推广方向
正常销售
销售分解推广销售
活动销售
促销推广占比
站内推广占比
站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动推广
主题产品
会员推广
SKU需求数SKU赠品规划
新品计划
2017 年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知
Q1 Q2
1 月份
2 月份
3 月份
4 月份
5 月份
6 月份
36.0 120.0
10 12 14 20 40 60
3333 4000 4667 6667 13333 20000
1200 1200 1900 2500 4000 5000
79.4 95.2 70.2 66.7 69.4 80.0
3.5% 3.5% 3.5%
4.0% 4.8%
5.0%
（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白
XX品牌优势：产品多，库存足。
店铺运营初始阶段：一可控流量的掌控建立{ 自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）} 二利用优势，抢夺免费资源
做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款
体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品
5.00% 5.00%
5.00%10.00%15.00%20.00%20.00%
95.00%90.00%85.00%75.00%75.00%
好面膜
白美人真十分关爱XX宣言：
经典美白
心话大冒女性基金妈妈永不
XX的十年见证
险启动老
三月女人
白皙美肌
恒久真情十分关爱关爱妈妈——你敢
节
在 XX 购物都礼XX好礼秀
XX宠爱你
我敢送
面膜、
面膜、调
面膜、防晒、童调理霜、
调
理霜
理霜、老
水肌源颜净白老美白
美白
甜蜜入会征集令，
会员
美白防晒
1+1 ：推秀美肌，
赢浪漫大会员招募免费体验
荐好友我赢好礼
礼7 折入会快来抢
买单
40.0 60.0
划
品牌知名度
Q3
Q4
7 月份
8 月份
9 月份
10 月份
11 月份 12 月份
270.0
480.0
75 85 110 130 200 150 25000 28333 36667 43333 66667 50000 5500 5800 6000 6200 8600 6500 87.4 88.8 101.9 116.5 119.3 118.3 5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白
运营发展阶段：
目标
： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜
依托品牌活动、做爆款 线上线下整合转播、做销量 主推热卖特惠套组 主推爆款、特惠套装 10.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 25.00% 20.00% 25.00% 25.00% 30.00% 35.00% 35.00% 70.00%
65.00%
60.00%
50.00%
45.00%
40.00%
十分关爱 魅力 XX 闪
召集闺 美白一夏
XX ，真的
感恩 14 载 蜜，血拼
在乎你
——送温 耀十月
暖活动
有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂 惠你一夏 在 XX
美白季
约惠美丽
脱光无罪
购
防晒、面 面膜、美 美白保湿 防晒、旅 爆款、套 年度畅销 膜、去黑
白系列
、调理霜
行套组
装
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美白专场 晒宝贝情 会员生日 会员专场
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特权
IPOD
60.0
70.0
80.0
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