金隅 〃 乐府
销售说辞
金隅 〃 乐府 销售 组
1 2011 年 9 9 月 月 1 15 5 日
目
录
1 核心价值树 ..................................................................................................................................................... 2 2 销售说辞流程安排 ......................................................................................................................................... 3 3 销售说辞部分（注：灰色字体部分仅做段落区 分，方便记忆，不是说辞的一部分）
......................... 3 3.1 售楼处入口 ............................................................................................................................................. 3 3.2 区域沙盘——第一大价值点，地段 ..................................................................................................... 4 3.3 项目沙盘——第二大价值点，超低容积率的坡地园林社区。
.......................................................... 6 3.4 项目沙盘——第三大价值点，国企实力打造经典巨著。
.................................................................. 9 3.5 影音室 ....................................................................................................................................................11 3.6 样板间、单体模型——产品特点说辞 ................................................................................................11 3.7 乘坐电瓶车——历史文脉以及景观大道讲解 ...................................................... 错误! 未定义书签。
1 核心价值树
金隅〃山墅核心价值树
金隅乐府 城市核心属性 城市规划发展 唐山在环渤海经济圈的城市价值 大城山改造 区域自然环境 两个山体公园资源 陡河水资源 地质条件 交通便捷、配套齐全 与城市核心配套距离路线、公共道路交通 低容积率 规划 坡地地形 社区纯质规划（户型分布、楼间距）
双低密度 社区交通动线（人车分流）
园林特点 景观大道 四个景观组团 品牌实力 社区配套 会所功能特点 全会所功能设臵 知名会所公司运营（待定）
幼儿园 知名幼儿园（待定）
商业街 高端商业品牌引入（待定）
产品价值 户型设计特点 功能空间完备、入户方式、厨卫全明、附加值大 附加价值 高科技系统应用 安防系统 消防系统 新风系统 品牌价值 品牌实力 中国地产 30 强，北京地产 10 强 全国布局 品牌核心价值 企业文化 金牌团队 规划设计团队 建筑团队 景观设计团队 物业服务及物业服务标准
2 销售说辞流程安排
3 销售说辞 部分 （注：灰色字体部分仅做段落区分，方便记忆，不是说辞的一部分）
3.1 售楼处入口 3.1.1 说辞内容 1) 客户进门前，销售人员应已经手持销售资料夹(女销售人员双手抱于胸前，男销售人员将文件夹放臵在右手侧,手臂下垂)。销售员站立于接待台前等候，并主动上前招呼 “您好！欢迎光临 金隅乐府 ！” 2) 询问客户 “请问您是第一次过来吗？”或” “请问您之前是否与我们联系过？”，如果联系过，则
询问 “请问之前是哪位为您服务的呢？”若询问得知是其他销售员的客户，应表示 “请稍等，我帮您联系 系 XXX” ”，转由该销售员接待；如果不是其他销售员的客户或该销售人员不在（遵循世联义务接待规范），则当值销售人员应热情的告诉客户 “ 我是 金隅乐府 的臵业顾问 xxx ，很高兴为您服 务. .” ”，并主动递上名片，接着为客户做全面介绍。
3.2 区域沙盘 —— 第一大价值点，地段 我先简要给您介绍一下项目的几大价值点，这也是我们区别于其他项目之处，第一我们是在城市核心区地段价值非常高，再加上这里风水绝佳，绝对是您臵业的首选之地。为什么说我们是城市核心，您待会在我的详细介绍中就可以知道，我们距离唐百仅 5 分钟车程，周边有众多唐山的顶级配套，包括教育、医疗等等，这是凤凰新城与我们没有办法比的，现在凤凰新城规划大家都看到，其实很多配套并非我们日常所需，而且建成时间都未定，而不管一个城市新城有多少，其实核心始终就是一个地方，在唐山来说，就是唐百商圈，我想这点您是认可的。再者，这里风水绝佳，不知您是否了解风水，金隅乐府，背靠大城山，东临陡河，西侧紧邻大城路，就是风水上所讲的左青龙、右白虎，这绝对是风水上乘之地，对于您的家业兴旺来说都是很好的。第二大价值点，我们是唐山绝无仅有的纯低密度坡地，我们的容积率仅 1.3，这也是凤凰新城比不了的， 凤凰新城的容积率大都在 2.5 以上，都是以高层为主，少量楼盘混搭底层，这样的社区人数都在 2000、3000 甚至更高，其舒适度，生活方便程度可想而知，而我们是纯洋房社区，户数仅 1000 户，全社区电梯直接入户。而且，我们是坐落在大城山上，地质结构稳固，社区整体呈坡地形态，其实不仅是唐山唯一，放眼看中国的城市，能够在核心区住在坡地之上都十分少见。第三，我们的开发商是金隅嘉业，这是一家综合实力很强的全国性房地产企业，在高端楼盘的打造上非常有经验，现在，金隅嘉业是集合全国经验，把其旗下的高端产品引进到唐山，我们的产品打造水平我想您是毋庸臵疑的。
下面我们给您详细的介绍一下金隅乐府项目。
请您先来看一下我们的区域沙盘，项目处于这个位臵——大城山公园正南，紧邻北新东道，东临益民路，西临大城路。项目坐落于大城山山麓之上，是目前唐山唯一的坡地社区。北侧紧邻大城山公园，项目东侧 1500 米处就是环城水系的重要河段陡河，西侧 600 米是唐山的第二大山体公园凤凰山公园，那么金隅乐府项目是处于两大自然山体公园中稀缺的低密度坡地社区，总结起来一共有三大特点，第一个就是地段显赫、风水上佳。我们项目在整个唐山市来说是占据着市中心位臵的，车程 10 分钟内，能够快速通达唐百、工人医院 第一大 特点 —— 地段显赫、风水上佳 。
【地段——城市核心属性】
首先，金隅乐府第一大特点就是地段显赫，这也是豪宅的首要标准。我们买房子肯定第一个看的就是地段。给您举几个例子，北京您可能经常去，银泰柏悦居、西绒线 26 号这些楼盘为什么能卖到 8 万、10 万，其实就是因为地段！银泰在 CBD 核心，西绒线 26 号就在长安街边上距离天安门很近，富人都会选择像这样的城市核心进行臵业，这也是最好的保值增值产品。因为对于一个城市来说，真正的核心只有一个，而核心是不可复制的，您看北京核心就在天安门，不论什么通州新城、顺义新城的发展都不会改变这一点。而北新东道在唐山的地位，实际上就是北京的长安街。项目周边不仅地段不可复制，配套也是得天独厚的，学校、医院、幼儿园，这些唐山数一数二的生活配套，您都能在 10 分钟交通距离内轻松享受。可能您会说凤凰新城是未来的中心，配套也好，可是我们想想到那里底有什么配套，青少年宫、科技馆、香格里拉酒店，确实挺不错的，可是您每天都会用吗？住在金隅乐府，就相当于您在北京长安街上买了一栋房子，生活不但方便，其保值增值性是毋庸臵疑的。
【地段——自然资源】
在这个地段，除了城市核心属性之外，更难能可贵的就是自然资源。中国很多豪宅可以望山、望海，而我们实际上就在山坡上，北侧紧邻的就是大城山，金隅乐府处于大城山山麓上，西侧 500 米就是凤凰山，两山总占地达到 136 公顷，因此这个区域的绿化率，森林覆盖率都是市区最高的地方。我们可以简单计算一下，北方每公顷森林每天可吸收 1 吨二氧化碳、释放 0.73 吨氧气,那么 136 公顷就意味着每天就可吸收 136 吨二氧化碳，释放将近 100 吨氧气，再加上项目以东不到 1500 米的陡河每天产生大量负氧离子，一般在闹市区房间里的负氧离子浓度是每立方厘米大约 100 个，但是在我们这个区域，负氧离子基本上能达到闹市区的 10-15 倍，因此其宜居价值也是比较高的。
【地段——中央公园区】
另外，两座山也造就了唐山两个最大的城市公园——凤凰山公园与大城山公园，我们这里就是唐山的中央公园区。不知道您是否了解，伦敦的最大城市公园——海德公园，它旁边的海德公园一号能卖到每套 2000 万英镑，北京香山里的别墅项目御香山最贵的卖到每套上亿人民币，在北京城市中央公园朝阳公园旁也是豪宅林立，单价都达到了 6-8 万每平，而我们就在唐山仅有的两个最大中央山体公园资源旁边，其价值可想而知！特别是这个资源还是不可复制的，看看中国的城市，在城市核心区有自然山体公园的恐怕不多，而大城山实际上就相当于在北京把香山搬到了东单，我们不但占据着这样不可复制的资源，而且一下就是两个，这就叫稀缺！而稀缺必然带来项目强有力的保值与增值性，现在您也知道通货膨胀比较严重，那么什么能够使您手里面的钱不贬值，就是这样保值增值性很好的房地产项目。
【地段——风水上佳】
这样一个地方对于唐山的意义还不仅如此，其实这里是风水非常好的地方，给您讲个故事，大城山
的历史不知道您是否了解？这里其实是我们唐山的发源地，早在公元 645 年，唐太宗李世民率军东征朝鲜半岛。回途中经由此地，在现在的唐山大城山驻扎，其爱妃曹妃不幸病逝。李世民念其爱妃，特别允许使用国名，将此山命名为唐山。由此可见大城山在唐太宗心中的地位和对在它的另眼相待，大城山从此扬名于世，之后这座城市便以此为名。
另外，您看这个位臵，是唐山市的文物保护区，有两栋建筑，一个是唐山的第一栋别墅汉斯别墅，是德国人建筑的，一个是唐山陶瓷厂的办公旧址，这两栋建筑是经历唐山大地震都没有震倒的，这个充分说明两点，第一，我们这地质条件非常好，地下都是岩石层；第二这个地方风水好，在中国的风水格局中，负阴抱阳，背靠山峦，乃大吉。金隅乐府，背靠大城山，东临陡河，西侧紧邻大城路，就是风水上所讲的左青龙、右白虎，属风水上的绝佳之地。再加上，金隅乐府严格遵循中国传统豪宅的建筑之道，全案楼栋负北向南，沿山势而筑，为唐山最佳的风藏水蕴，家业传承之处。
【地段——区域规划】
说完城市核心、自然资源与风水，我们再看规划，在 5 月 11 日，政府启动了大城山唐人文化园工程，这个项目是我市文化产业重大标志性工程。而且唐山市市长陈国鹰在开工仪式讲话中特别指出，它是城市建设三年上水平的重点工程，也是环城水系广场建设的重要节点和一大亮点。而且就在 6 月 1 日，陡河的大城山码头正式开始运营了。您来的路上也能看到唐人文化园施工景象，这一切都说明政府的规划在逐步的落实。那么这样一个重量级的规划进入施工建设阶段，对于这个区域的居住环境改善等各个方面都是极大的利好消息。
总得来说，地段好，风水佳就是是金隅乐府的第一大价值点。地段，我们的是城市核心，自然资源，区域规划的优势都是得益于我们所处于的这样一个城市地段，这是其他楼盘项目所不可复制的。
3.3 项目沙盘 —— 第二大价值点， 超低容积率的坡地园林社区 。
下面我给您介绍一下金隅乐府的第二大价值，即低容积率，您来看一下我们的本体沙盘。我们售楼处在这个位臵，上北下南，左西右东，您刚才就是从我们社区中间这条景观大道走进来的。
第二大 优势 ，低容积率。
【低容积率——社区规划】
金隅乐府总用地面积约 16.6 万㎡,总建筑面积约 30 万㎡。整个社区以大城山——景观大道——陶瓷主题公园为轴，大体上分为东西两个区域。在东地块的东北区域是地势最高私密性最好的区域，因此规划为别墅区。居住区设臵环形机动车道，实现了人车分流。而整个社区的容积率仅为 1.3！
而低容积率意味着什么？它首先意味着建筑密度低。您看在 1.3 这样的容积率控制下，我们的产品
形式是什么？都是洋房以及别墅产品，共 31 栋 5-9 层的花园洋房和 44 套别墅组成，没有高层产品。在城市中，特别是核心区，一般容积率规划都不会低于 2，那么在唐山来说，凤凰新城就特别典型，基本上都是 2 以上的容积率，高容积率带来的都是一些 20、30 层以上的高层产品，那么采光、居住舒适度等方面都会带来很大的影响，除了这些，其安全性也是需要考虑的，地质结构再稳固，也架不住楼高。
我们 1.3 的容积率在唐山市中心来说，包括凤凰新城在内，都是最低的！比如，万达容积率 4.2，唐城一零一 2.38，梧桐大道 2，华润橡树湾 2.5，所以说，低容积率又是金隅乐府的一大优势！
其次，低容积率也意味着人居密度低。金隅乐府总共 1014 户，而凤凰新城的项目都在 2000 个住户以上。因此，我们在有限的范围内，保持了最好的人居密度，即不会让您觉得像住别墅一样，人很少，缺乏人气，又最大限度的保证了您的居住舒适度和私密感。我们的洋房产品都是一梯两户，甚至叠拼部分是一梯一户的，可以说电梯都是您独享的，这样做最直接的好处就是您不用等电梯，我们每一个业主都会有一个卡，刷卡后电梯就自动打开，到您家后自动开启，非常便捷和安全。这些在高人居密度的社区是不可能达到的。另外，人居密度低使得我们每个住户的园林占有面积大，您想一个 2000 户以上的社区和一个只有 1000 户的社区，居住感受肯定是不一样的，我们走在园林里，高密度的社区估计人比树还多，那入住后园林的感受会大大降低，而我们的人居密度，就保证了您能享受到一个非常安静、又不缺乏人气的居住环境。
【低容积率——坡地】
项目规划的另外一个特点就是自然坡地，我们整个地块实际上是位于大城山山麓，所以社区呈坡地形态，南低北高，北侧最高点高出市政路 16 米，地块内的高差也达到了 11 米。
坡地住宅较平地住宅拥有较好的视线和景观优势，在空间感觉上也有较大的差异。平地建筑由于处在同一标高，空间感相对静止，缺少灵活性及空间想象力。坡地建筑视线开阔，私密性相对比平地建筑好。同时，坡地建筑空间是发散的，多方向的，动态的。坡地建筑空间分布在不同的高度上，甚至相差数十米，因此，坡地建筑空间活动范围更大，空间感比较空旷，与天地接近，从而使心境更加开敞，舒畅，这也是为什么休闲建筑大多建在山林或海滩的原因。现代社会，坡地是自然界的资源，尤其在繁华的都市则更为宝贵。其独特的环境和自然资源，塑造了独特的建筑个性，因此坡地建筑正在被越来越多的人所青睐。这是从业内以及建筑学角度来看坡地社区与建筑的。那么对于咱们自身来说，坡地能够带给我们什么样的感受？它是平地所无法比拟的。首先就是极大的保证了采光，本身我们项目的楼座都是正南正北排布，而且楼间距都比较大，而坡地实际上又在楼层上拉开了距离，您想想，前面的楼低几米，后面的楼采光即避免了遮挡，又保证了采光时长。其次坡地使社区景观层次变化丰富，能够给人带来优美的视觉感受，您肯定去过很多公园，为什么几乎所有公园都会有坡地设计，有的是人造的有的是天然形成的，就是为了保证人走在园林里，能够对大限度的提升植被以及景观带来的高品质的美感。而这种
亲地、亲自然的“坡地建筑风”是当今世界比较流行的居住形式，很多国内外的知名豪宅都是建在坡地之上的。金隅乐府是坡地社区，更难能可贵的是，它是自然形成的，没有人造的痕迹！您看整个唐山，恐怕找不出第二块天然的坡地社区了吧？所以我们总说金隅乐府是保值增值的，就是因为稀缺，卖一套少一套！
设计公司易道来担纲设计，园林每平米的成本近千元，总价都达到了 8000 多万。我来给您详细讲一下。金隅乐府的园林整体设计理念是引入了大城山肌理，以坡地为依据，融入陶瓷元素，形成独具一格的陶瓷主题园林。
【景观大道】
首先，您进来的这条大道，是社区一条长 350 米宽 40 米的主景观轴，整条景观大道是社区未来的欧式风情商业街，完美的继承了欧式建筑精髓，采用大量的石材铺面，从北至南共分为五个主景区，分别是入口广场、中央广场、艺术公园入口、陶瓷艺术园和会所庭院。整个景观大道的石材铺装达 3000 多平米。
在入口广场，首先映入眼帘的就是仪式感很强的叠水主题墙和欧式喷泉水景。沿着入口广场进入社区，就来到了中央广场，这一景观区域包含特色景观陶瓷台阶、喷泉瞭望台，而且这里在植被上变化也比较丰富，因此季相变化最为明显，春季繁花似锦，秋季金黄一片。在文保区公园入口精心打造了唐山少有的坡地叠景，未来的这个区域会有台地花园、欧式立柱、陶瓷花钵等特色园林景观，以供业主沿途观赏或驻足小憩。过了文保区公园入口，您就进入了文保区公园。金隅乐府是唐山市唯一社区内包含文保区的住宅项目，唐山市的第一座别墅“汉斯别墅”就坐落在这里，原唐陶厂的陶瓷墙、办公旧址也将原貌保留在这里，这两栋建筑都是经历大地震没有震倒的。这份价值，在唐山来讲，不仅是独一无二的，更是不可复制的。这也充分说明我们的地质结构是非常稳固的，在项目打地基的阶段，我不知道您过来看过没有，进度比较慢，就是因为地下全是岩石层。
【植被、坡地处理、景观组团】
我们再回到景观设计上，在植被上，我们更是精挑细选，园区会栽植高大成树，配合精致灌木，打造丰富的景观空间。我们大量运用了白蜡、栾树、国槐、银杏等成熟树种，比如我们会在商业街栽植胸径 25cm 以上、冠幅在 4-5m 的大国槐 、银杏等成树，这样的一株成树，其自身成本加上运费等费用就达 1 万块钱每株，有的多达 4 万元/株，而整个园区的成熟植被达 6000-7000 棵，您从这就可以大致算出园林打造中，光花在树木上的成本就有多少了。这还不算一些点缀其间的珍稀灌木，比如紫叶李、金叶女贞等等。
为了更好的处理社区内的一些自然坡度，设计师选用一些相对野趣的植物种类再配合精致的挡土墙，形成了典雅的层次变化丰富的视觉感受。
我们的景观设计可能是唐山市运用植被种类最多的地方，植被种类粗略计算就达数百种。主要是因为整个社区景观共分为四个组团，分别是月白园、唐彩园、珐琅园和青瓷园，而每一个组团为了在视觉色彩上配合我们的主题，选用了大量的与主色调配合的植被，比如在唐彩园，我们取义唐三彩，就会运用大量以绿、赭、蓝为主色调的植被来贴合“唐三彩”陶瓷元素，比如五角枫、银杏等。
另外，这样的景观设计，是真正意义上做到了四季有景，各季有侧重的设计理念。因此这一切，就使得我们的植被种类非常丰富，这又是一点其他地方所没法比的，甚至您说这里是植物园都不为过！
【样板示范区】
我们现在所在的样板示范区是位于四个景观组团中的珐琅园中，设计师吸取珐琅元素，采取以蓝色、紫色为主色调，以大冠幅栾树为基调树种，配合玉兰、法桐、白蜡等名贵树种，栽植大量薰衣草、鸢（yuan）草等草花，表现夏季华丽热情的景观氛围。所以说，金隅乐府在社区景观方面可以说是独具特色的大手笔主题园林，住在这样的社区里面，其实您就相当于住在植物园里。
那么我们可以看得，低容积率带来了我们建筑密度、人居密度的双低生活，而这样的低容积率，再加之我们天然的坡地景观，绝对是唐山独有的，而且您别忘了，我们是在城市核心，所以说金隅乐府真不是稀缺两个字所能概括的。
3.4 项目沙盘 —— 第三大价值点，国企实力打造经典 巨著 。
我们再来看一下建筑和产品设计。介绍这个之前，我先给你简单的介绍一下金隅嘉业。就在 3 月 1日，金隅股份继 2009 年港股上市后，又成功登陆 A 股，并且成为北京市属上市企业中首个市值超 500亿的 “企业航母”。我想如果您看 CBA 的话，您就不会对金隅陌生，北京队就是金隅冠名的，还有其他大品牌开发商也冠名了 CBA 球队，比如鲁能、绿成、恒大等，在 CBA 冠名可不是所有企业都可以的，要满足一定的资质要求的！。
金隅乐府是金隅嘉业进驻唐山的第一个项目，所以集团是倾注全力，集合全国开发的经验来打造的，在唐山金隅乐府之前，金隅嘉业有很多成功经验，比如北京金隅乐府、杭州观澜时代等，其业务遍及环渤海、长三角、内蒙古等地，目前地产项目有 50 多个。其中北京金隅乐府还荣获房地产行业最高奖项-广厦奖，所以说金隅嘉业的实力您毋庸臵疑，我们是完全有实力来打造一个高品质城市豪宅社区，也不会辜负这样一块好地。那我们来具体看一下我们的建筑与产品。
第三大优势，品牌实力。
【品牌实力——建筑】
1.建筑风格
您仔细看我们沙盘的楼体部分，会发现建筑风格也是唐山目前并不多见的，这就是经典的 Art-Deco建筑风格。这个风格讲究的就是线条与对称，世界上知名的建筑大都采用这种建筑风格，比如纽约的帝国大厦，克莱斯勒大厦，北京的豪宅也偏爱这种风格，比如顶级豪宅棕榈泉、霄云路 8 号等，Art-Deco建筑风格已经被誉为建筑的永恒经典了。金隅乐府采用这种风格建筑，也是充分显示了我们要打造成为唐山第一豪宅的决心和信心。
在外立面的用材上，金隅也是不遗余力，精挑细选，在住宅部分运用了大量大理石、花岗岩石材、三色面砖，配合蓝灰色瓦，别墅部分还运用了文化石。
开发商在公共部分也是不余遗力，比如每栋楼的入户大堂，粗算下来，每个精装大堂每平米花费大概 4000 元/平米，这已经超过了大部分的星级酒店，达到了个别楼盘的住房精装标准。
【品牌实力——智能系统】
在社区的安保、消防以及健康方面，我们的设计师都做了充分的考虑，社区引进了目前比较先进的安保、消防以及新风系统。
安保系统——整个社区内的公共区域及停车场，做到了真正的全方位无死角的 24 小时的监视及取证工作。最大程度上保证了业主的人身及财产安全。所有摄像机采用具有高清晰度的国内知名品牌的产品。
首先，我们在整个社区内的四周加装红外线对射探测器，防止不法分子的非法侵入。同时，安防系统进行及时的联动，记录侵入者的行踪。另外，我们引入电子巡更系统，对整个社区内的公共区域，设计全方位的巡视路线，监督安保人员定时的进行巡视。从而做到技防与人防相结合的安全防范措施。
在家居安防方面，每个入户门的价格达 5800 元，使用的是国际知名品牌霍曼，另外我们配备了智能门锁，有触摸屏密码锁等功能，其成本大概是 1750 元/个。在室内，我们会在每户业主家的主卧室及卫生间内安装紧急报警按钮，家中如有突发事情，可按此按钮及时通知物业有关部门。居住在首层和顶层的住户，室内窗户安装红外幕帘探测器，防止非法侵入。
我们还有智能化停车管理系统，采取车辆影像全鉴别的方式，对进出车库的车辆进行图像对比的工作，问题车辆落实情况才予以放行。业主车位加装遥控车位锁，防止误停误放。同时，对来访车辆进行及时的电子引导提示，停放到合适的区域。保证整个社区内的道路交通的顺畅和安全。
这一整套的安防系统设计安装下来，金隅乐府花在整个社区安防方面的费用就多达千万。
【品牌实力——社区配套】
在景观大道的两边，我们未来会引入国际知名的品牌，如（待定）
景观大道南端分别为社区的贵族幼儿园、陶瓷展览馆以及全功能会所，幼儿园我们未来会引入知名幼儿园，如果您家有小孩的话，在这里受到的将会是高层次的学前教育，不能让孩子输在起跑线上呀，对吧，而您也将会在全功能会所享受到高档的会所服务，会所集健身、上网、棋牌、斯诺克、水吧及影
音功能等于一身，会所面积达 3000 ㎡，我们的会所会聘请知名的会所服务机构，来进行会所的运营管理，为您提供高品质的专业的享受。
【品牌实力——物业服务】
我们在选择物业公司的时候，是经过多家国内外知名物业公司进行综合考虑竞标，最终确定由长城作为社区物业服务单位的。长城物业是全国知名物业的公司，服务很多高端住宅与别墅项目，对于像我们这样的高品质社区物业服务来说是具备丰富的经验的，我们会给业主提供管家式服务，真正做到贴心周到。关于物业服务标准（待定）
3.5 影音室 “XX 先生/女士，下面请您欣赏一下金隅乐府的 3D 宣传片，我们特别安装了 270 度的弧幕。下面您将看到的是我们聘请参与过奥运一周年宣传片以及 CCTV 春晚视频制作的创作团队为金隅乐府专门制作的 3D 宣传片，大概约 5 分钟时长，其中将会以 3D 的效果演示金隅乐府园林、建筑等效果，让您更直观的了解到项目，请欣赏。” 3.6 样板间、 单体模型 —— 产品 特点说辞 “请问您关注多大户型？我给您做一个详细的介绍，若客户提及关注 180 平米，则可引导客户参观样板间，若客户关注其他户型，则引导客户到户型单体模型前，针对客户感兴趣的户型进行详细讲解，没有单体的户型结合户型手册或 IPAD 讲解。
3.6.1 说辞内容 —— 户型介绍
样板间说辞：售楼处样板间为 179 平米，我们按照参观动线进行说辞要点安排。
这个户型是端户型，三室三厅三卫，建筑面积是约 179 平米，其中赠送面积达到了 12-18 平米，使用率更是达到了 80%左右。每户我们都会赠送给您户式新风换气系统，各居室都采用地板辐射采暖，舒适度极高。
入户花厅：这里是我们的入户花厅，未来电梯门打开后，首先进入的地方，这是您独享的空间，您完全可以在这里完成换衣换鞋的步骤，这个设计还是非常人性化的。
门：首先，您先看一下我们的入户门，这是交房时就装好的，我们选用的是霍曼子母门，其成本价就达 6000 元/个，是来自德国的品牌，欧洲最大的门类产品生产厂家，已经有七十余年的发展历史，唐山还没有哪个项目用这么高价的门，一般都是用一些国内的品牌。
门锁：我们的门锁品牌是奥亚达，有触屏密码、磁卡功能，其安全性是非常高的，本身我们的社区没有给您单独配备的卡就进不来，再加上这种配备密码和磁卡功能的锁，更是对居住安全的有力保障，。
户型：您可以看到，左手是餐厅，右手是客厅，我们先来看一下右手这个南向的宽景阳光客厅，而且完全是通体的落地窗，大大拉宽了您的视野度。窗户采用断桥隔热铝合金，双层中空，LOW-E 玻璃，增强了隔音隔热的效果。而且从楼体的外力面看，玻璃与建筑结合的非常优雅，即保证了建筑的整体性艺术感，有保证了业主空间的私密性。这个户型是设计了三个南向开间，即主卧、次卧和我们现在所在的客厅，客厅面宽是 4.8 米，整个面宽达到了 13.6 米，都快赶上别墅产品的面宽了。那这样一个大面宽的阳光客厅，您接待宾客、朋友等都是非常气派的。
再来看看我们的卧室，这个户型是设计了三个卧室，主卧、次卧和客卧，我们的主卧、次卧都是套房设计，特别是主卧包含、卧室、更衣室、卫生间，甚至书房，所以我们都称之为超大主卧套房，总面积达到了 48 平，其中卧室区是大约 35 平，书房面积大概是 6 平米，转角阳台是大约 7 平米。这样奢华的主卧套，在唐山的其他项目户型设计中都是基本上看不到的，您看这个转角阳台，达到了 270 度观景，景观视野非常好。再看这个书房，其实您可以根据您的需要，将这里可以作为您画室、设计室等，满足您的个性化需求。您再看我们的步入式衣帽间和卫生间，在这里您可以很方便的完成洗浴更衣等事情，而且我们的卫生间是明卫。安全方面，我们在每户业主家的主卧室及卫生间内安装紧急报警按钮，家中如有突发事情，可按此按钮及时通知物业有关部门。
这里是次卧，也是采用套房设计，面积大约是 18 平米左右，阳台达到了 6.8 平米，采光面约 3.3 米，这里可以作为您孩子或老人的房间，生活起居都非常方便。
我们再来看一下餐厅，餐厅面积大约是 14 平米，这个面积招待宾客、家庭聚餐都没有问题，可以容纳 8 人餐桌，北向的超大露台保证了餐厅的采光，厨房面积大概是 11 平米，空间足以保证 3-4 个人同时活动，这边连接的是家政阳台，如果您家请保姆的话，可以让保姆从这个门出入，真正做到了主仆分离。
特别值得一提的是我们北向的这个露台约 11 平米，这里可以作为我们的家庭厅，您看我们北面直接可以看到大城山的山景，在这里喝茶、赏景，陪孩子玩，和朋友下棋，是多么惬意的一件事情。
金隅乐府 项目 组
1 2011 年 年 9 9 月 月 1 15 5 日
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