招商工作总结_1x

招商工作总结

永久记得 20** 年的冬天，这个冬天严寒而又漫长，而这个冬天的我好似破茧成蝶，从 那时起爸爸都说我长大了。

　一具人守着偌大的院子， 守着说话会有回声的库房， 需要多大 的勇气与庞大的心理。

　感受那时好苦， 每天坐公交车两个多小时到单位， 下车时双足都冻麻 了走别了路；刚到浑南，别习惯水土，每天吃饭喝水都会拉肚子；那时我上班一具人，回家 一具人，孤独与寂寞差点将我吞噬。；正巧那时在吃中药调理躯体， 苦到骨髓里…而那时我

所有的力量惟独眼泪和音乐， 我自己流眼泪给自己看， 没人和我说话我歌唱给自己听， 还好， 一切都已过去！ 刚刚接手时，四大皆空，惟独空旷的院子、冰冷的库房和柔嫩的自己。而 当时我疑惑什么指标、业绩，我只知道我需要招商，招客户与我作伴， 我开始了懵懵知道知

道的招商工作。

　我每天都自己在院子里或扫雪、或丈量、 或望着天空发呆， 幻想着未来的繁 荣景象。那时的自己是那么有责任心， 我什么都别想， 每天脑子里惟独我的白塔堡仓储中心。

　坐公交车时我在想怎么招商； 路上遇见其他物流公司， 我看他们是如何做的； 电视新闻我会

关注物流行业的进展趋势，而什么逛街、寻男朋友都被我抛到脑后，甚至忽略了不少朋友。

　这幅重担压得我喘只是气来， 每天都感受到呼吸紧促， 脑子里的弦崩的几乎断裂。

　而就如此

做了大量工作仍是毫无收获， 内心灰灰的。

　平时我会主动请教爸爸或小舅， 像个大人一样与 他们探讨业务的情况，我能感受到我的成长！ 在领导的帮助下， 第一家客户入驻了， 可后 续咨询题又弄得我们焦头烂额。

　那是个周末的晚上， 我和慧在别处吃着火锅唱着歌， 很是开 心，可一具电话打破了平静，库房跑水， 大半夜的我们都跑到这个郊区，暖气跑水把客户的 货泡了， 我当时嗓子就上火哑的说别出来话， 我记得我当时的火几乎都要把我这微小的身体 点燃了。

　在招商过程中， 自己每天装成大人的模样一本正经地和各个大老总、 经理谈业务、 谈报价，呵呵，事实上我心理一点底气也没有， 我在他们的面前显得那么的渺小与软弱无力， 但我在和他们的斗智斗勇中学到了不少， 也是这些客户让我真正成长起来。

　如今回想自己一 本正经的和客户谈判是别是很好笑 20** 年 4 月份天气终于暖和了， 春暖花开了， 在大量的

工作基础下，我们的工作也是百花齐放， 短短几天大客户逐渐入驻，库房几乎填满。我真得 很开心， 压力眨眼就消逝的无影无踪， 我在几个月的压抑下终于能够大口喘气了。

　也许这口 气喘的时刻太长，之后的月份招商工作毫无发展。

　领导让我打电话、去超市抄电话号码、跑 客户， 而这时的我懒惰了起来， 算是别爱做， 还有些小反抗， 同时说我的性格压根就别适合 招商， 我本身也别是做业务的， 这个厌恶充斥着我的心里。

　而每次例会领导的催促又迫使我 还在往前做着工作， 7 月是半年工作的总结，我就勤快了一小下，想在半年工作总结会之前 将库房填完，也算有个交代。没想到早起的鸟儿有虫吃，只要勤奋依然有收获的，就在 6

月 28 日随着最后一具客户的合同谈判，招商工作宣布结束。朱经理和柏哥也都过来一起吃 个饭，表示之前的工作大伙儿都很努力，也有显著效果，领导也特批我能够临时先歇息下， 别安排其他工作。

　之前招商时，心中充满反抗与排斥，总在咨询什么原因是我在跑业务， 我是学物流的，别是搞销售的，可真当一切戛但是止时，我又觉得有些忽然，有些别舍，我 是别是有点 JIAN 啊，呵呵。之前做的招商广告也到期了，这项工作也宣布结束了，而我也 许会在短暂的歇息后开始新的工作任务， 而我的日子也将进入新的时期。

　当时看着空荡荡 的库房，内心在想我要我和库房一起寻婆家， 没想到库房都有了婆家， 而我却没有变化，呵 呵。但是看着如今车水马龙的小院， 想着如今的喧闹繁华和当时的寂寞冷清， 我依然很开心。

　我也许会利用这段歇息期做一些自己想做的情况， 也想放松下， 给自己充充电， 昨天去了皇 朝万鑫、科学宫看科学展，下周末也许还会去抚顺、再去大连度个假，只想让自己开心点， 预备迎接新的挑战、新的日子！ 招商工作总结（二） 一、 20** 年要紧招商成果 仪表项 目要紧有： 一是丹东市华强自动化仪器有限公司， 本溪客商吕娜投资 300 万元； 二是丹 东圣元景科技有限公司，吉林客商张正天投资 1000 万元。

　三是丹东市捷运涡轮增压器有 限公司， 本溪客商孙曙光投资 300 万元； 四是丹东市大卓电子科技有限公司， 鞍山客商刘 大海投资 300 万元； 五是丹东鑫栋石油新技术有限公司，沈阳客商年丰斩投资 300 万元。

　另有丹东新型仪器仪表研发中心项目，正在洽谈当中。

　二、招商要紧做法 （一）明确工 作重点 由于江海办事处成立时刻短， 知名度别高， 招商资本有限， 为招商引资工作的开展 带来了一定的难度。结合这一实际，办事处领导班子明确了 “跟上带下，走出去，引进来 ” 的整体招商思路， 充分发挥办事处丰富的人力资源， 依照管委会要求， 充分借助合作区独特 的区位优势和政策条件，采纳发动内部职员招商和以商招商的办法，全面开展招商工作。

（二） 主动出击，充分调动各方积极性 依照区文件精神要求，今年以来， 办事处组成招商

小分队，坚持走出去和请进来相结合的方法， 先后多次外出招商。

　接触了大批客商，很好的 宣传并推介了合作区。

　在招商工作中， 招商小分队人员发挥了主力作用。

　招商办在领导班子 的指导下， 经过宣传发动， 积极调动全办事处上下的招商积极性， 使得更多的人都参与到了 招商引资工作中来，形成了全民招商的氛围。

　（三）加强服务，确保项目的顺利建设 关 于办事处招进来的签约项目， 不管项目大小， 招商办都坚持服务为先， 积极为企业办理入驻 手续， 建设中的困难和浮现的咨询题，有力的推动项目的实施，并且， 也为下一步招商引资

工作的顺利开展打下了坚实基础。 三、 存在咨询题 一是尽管在招商引资工作中， 我们付

出了一定的努力， 但由于受到经费和招商资源等条件的限制， 相比周边乡镇， 我们取得的效 果别是很明显，特别是在工业的进展上，存在很大的差距。

　二是招商方式办法有待创新。

　办事处上下进展经济的氛围还别浓厚，在一定程度上制约了办事处招商引资工作的开展。

　四、下一步工作计划 下一步我们将充分发挥自身的优势， 进一步加大工作力度， 环绕办事 处经济进展思路， 突出抓好优势资源项目的建设。

　招商工作总结 （三） 县侨联依照县委、 县政府对于招商引资工作的总体部署和要求， 高举邓小平理论伟大旗帜， 以 “三个代表 ”重要 思想和科学进展观为指导，在县委、 县政府的领导下，深入贯彻党的十八大、十八届三中全 会精神，全面降实 “科学招商、创新机制、优化项目、强化园区、实现突破 ”的工作思路，紧 紧环绕打好园区经济、县域经济、民营经济三大战役的战略部署， 结合我县侨情， 充分发挥 自身优势，坚持 “重引进、抓外联、创环境 ”并举，别断拓展招商领域，谋求招商策略，创新 招商办法，实现招商引资工作新突破。现将 20** 年来的招商引资工作总结如下： 一、招 商引资工作完成事情 二、工作措施及办法 （一） 加强领导， 统一思想， 明确责任。

　2、 依照目标责任书的要求， 制订了招商引资工作打算， 明确招商引资工作任务。

　经过与大发珠 宝有限责任公司沟通交流与洽谈， 达成投资我县珠宝玉石加工厂项目， 并与我县大发珠宝有 限责任公司签订了 《招商引资项目开辟协议》 ，引进项目资金 3246 万元。

　（二）立脚本职， 做好投资项目的服务工作。以科学进展观为统领， 以侨联为纽带， 完善服务机制， 提高服务 质量，为投资商提供一具良好、城信、和谐的投资环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。

　按照县委、县政府 “洽谈一具、引进一具、成功一具 ”的要求，我会安排专人联系招商项目， 对招商企业实行服务包干。

　千方百计帮助企业解决生产和日子中遇到的困难和咨询题， 积极 主动地为外商提供周到细致的服务， 努力促使企业别断加快资金到位进度； 二是对引进项目 进行跟踪治理。

　一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度，另一方面积 极与各职能部门协调， 帮助解决项目开工建设过程中存在的具体咨询题和困难， 保证施工顺 畅等。

　（三）转变招商思路，创新工作方式 1、坚持化被动为主动，积极在工作着力点

上实现质的转变。在招商方式上，实现由粗放型招商向集约化、专业化招商转变。 在招商引

资工作中，立脚一具 “勤”，着眼一具 “诚 ”，做到勤联多访，以诚感人。并制造良好的进展环 境，依托环境优势吸引客商思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定基础。 2、坚持走

出去“招商”、请进来 “认商”。经过参与各种侨界联谊会，加强与外资企业的联系，并经过他 们引导各地企业来我县投资考察， 使他们了解我县的投资环境， 熟悉我县的投资政策， 用我 们的优势吸引他们来投资。 3、突出以商招商和托付招商。进一步加强与海外华侨社团、

侨商等的联系， 经过部分招商代表， 充分发挥他们关系多、门路广的优势， 鼓舞他们为我会

招商引资牵线搭桥。 三、下一步的工作计划 一是加强组织领导，强力推进招商引资工作。

二是加强政策的宣传力度。切实降实已出台的各项招商引资优惠政策， 积极引导侨商、外商

到我县投资，并加强对侨资侨属企业的联系工作力度， 以商招商。 三是树立强烈的亲商意

识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为外商营造一具公 平竞争的市场环境， 公正的法制环境， 稳定的政策环境和高效的服务环境， 使引进的项目迅

速建设投产达效。