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招生动员讲话稿

一年一度的招生工作马上就开始了，今天咱们召开招生动员会，安排一下今年的招生工作。

招生工作是关系到学校生存与发展的大事。今年我们搬入了新校区、配置了一些新设备，教学条件有了明显改善，所以今年的招生工作要做得更好，要招到更多的学生。为确保我校今年招生任务能够顺利完成，需要大家共同努力。下面我就今年的招生工作做一简单介绍。

一、目标任务：

力争完成2014年乌兰察布市教育局给我校下达的招生指标。丰镇今年的初中毕业生共1530人，按照4:6的比例，我们应该招610名学生。即使完不成这个任务，也应超出去年的招生数。

二、开学以来的招生工作

自开学以来学校一直在做招生工作，主要做了以下一些工作：

1. 成立招生领导小组。

2.印制招生简章及有关宣传资料。

3.深入教育局及相关学校掌握本年度全市初中毕业生人数及信息资料，进行汇总。今年共有20个初三毕业班，其中六中10个班，共580多名学生，五中8个班，共350人，新城湾2个班，72人。

4.培训参与招生的学生。为了搞好今年的招生工作，学校鼓励学生参与。开学初共有30多名学生自愿报名参与招生，对学生为期半个月的初期培训已经结束，马上进行选拔。

三、教师参与招生政策

为了完成今年的招生任务，促进学校的发展，学校鼓励大家积极参与招生工作，共同为学校的发展出点力。计划成立专业招生组，专业招生组负责日常招生工作，中考成绩下来前后，能利用中午及双休日打电话并到学生家里做宣传动员工作。其他没有时间或精力参加专业

招生组的教师也可自主招生，按照自己的时间安排招生工作，招来学生的，学校也给与相应的补助。

补助发放办法见招生责任状。

招生责任状

为了调动广大教师的积极性，提高工作效率，搞好招生工作，特制定此责任状。

1、招生教师要做好招生宣传工作。

2、开设主要专业：财会、美工、计算机、电焊、烹饪、酒店管理等。

3、招生教师由招生办统一安排，按组承包中考线下生、未参加中考报名的学生和初中辍学学生等。

4、招生用车：首先用学校公车；如需租车，请先到办公室登记，用后由办公室统一报销，不得先用车后办手续。

5、每位招生教师任务为2名，补助800元，招不到学生的人员不再有其他补助。

6、招生教师每隔一周向组长汇报一次工作，不得弄虚作假，以免耽误学校招生工作。各组长要掌握每位招生人员动态，如需调整应及时调整，督促招生人员认真做好工作。

7、每位招生教师应把招到的学生当做自己的学生进行后续思想、行为习惯、学习生活教育，并登记造册，作为该生在校期间的小班主任。

8、其他未报名教职工招来学生的补助同上。

学校 报名教师签名

2014年5月 日

尊敬的各位领导、老师们：

大家下午好！

能在2014年招生动员大会作为招生工作人员代表发言，我感到万分的荣幸，同时倍感责任重大！ 招生工作对我来说是一次挑战，更是一次考验自身能力的最好锻炼。去年我国职业院校毕业生达到了7200余万人，毕业生就业率保持在90%以上。但是随着职业教育的发展，职业学校之间的内部竞争也在加剧。现实决定了它只能以特色求生存，以特色争取社会的认可，否则职业学校就难以生存和发展。

学校发展的四大重要环节是“招得进、学得好、留得住、送得出”，积极创造有利于职教发展的社会环境。大力发展职业教育，搞好招生工作是关键。职业教育学校实行提前招生是确保完成职教招生的重要手段。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与学校的发展息息相关。不论是为了学校的明天，还是为了自己的未来，作为广西水产畜牧学校的一员我们都是责无旁贷的。去年作为第一次参加学校招生工作的新老师，刚接到任务时我对于招生头脑是一片空白的，但是后来在领导的关心与支持下，安排我跟随冯钊科长和陈宏昌主任学习，他们言传身教，手把手的带我们熟悉招生宣传的流程，同时，甘晖书记以及学生科的同事，分摊了我们的行政工作，让我们免去后顾之忧，专心的投入到招生宣传中去。

今年，“招生大战”即将如火如荼地展开，大家都说这是一场没有硝烟的战争，的确，各所职校之间的竞争相当激烈。在这严峻的形式下，我相信大家共同努力，为了学校的招生任务尽其所能，以饱满的热情、充沛的精力、百倍的信心和挑战困难的激情来弥补经验的不足，用我们至真、至诚的行动和我们特有的激情就能证明我们的实力与魅力。

当今社会是一个信息化的时代，再好的酒也怕巷子深。虽然我们是自治区重点学校，相对来说对学生的补助也较高，但我们也需要用我们自己的行动来宣传学校，才能让我们都成为一名优秀的营销员。让更多的毕业生来校就读，让更多的同学因学校而受益，因学校而骄傲。

信念就是力量，精神就是支撑。让我们相聚在一起，共同为学校的招生工作做出我们应有的贡献吧！

最后，预祝我校今年的招生工作捷报频传，马到功成！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁们：

大家好！

春风又度玉门关，

唤我招生莫偷闲。

春之大计勤播种，

迎来桃李满校园。

对汇文来说，今天也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。这是一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！众所周知，招生的意义对于一个学校来说是不言而喻的。

　我个人认为“招得进、管得好、保得住、送得出”，这是学校发展的四大重要环节。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与学校的发展息息相关，它与在座各位的利益同样休戚与共。不论是为了学校的明天，还是为了自己的未来，作为学校这个大家庭中的一员我们都是责无旁贷的。

每一年的招生工作对我们来说都是一次挑战，更是一次考验自身能力的最好锻炼。我觉得要想出色的完成招生任务，必须树立主人翁意识。目前繁昌民办、公办的学校虽然不少，各有优势，但我校自建立以来，我们的小班化教学，以及关注每一位学生的教学理念也取得了一定的成效，我们既不能妄自尊大，更不能妄自菲薄，而应在招生的过程中充满自信地宣传自己。但是，我们必须清醒的认识到，目前一个严峻的现状是：生源不断缩减，而瓜分生源的学校却越来越多，甚至很多学校，也在降低门槛，可以说，每一个学校都各施绝招，尽可能的想办法瓜分这个市场。在这里我倡议各位老师，不论是有经验的老教师，还是作为第一次参加学校的招生工作的新老师，我们大家更应共同努力，为了学校的招生任务极尽所能，面对责任大于天的招生，我相信我们汇文人不会坐以待毙，更不会任人凌辱我们无能，所以请大家以饱满的热情、充沛的精力、百倍的信心和挑战困难的激情来直面招生，我始终相信胜利是我们汇文人的必然归宿。

接下来和大家一起学习一下三个招生指南：

一：要有主人翁意识。

要树立为自己招生的观念，我们每个人与学校休戚与共，一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅为了学校，更是为了自己。很简单，没有学生，谁来让我们教？谁给我们发工资？招生是一门艺术。它是实现自我价值的媒介，它是考验我们工作能力的标准。所以，我们理应扛起招生大旗，以学校发展为己任。

二：彰显出领导能力和个人魅力。

“一枝独秀不是春，百花齐放满园春”，如果把招生纯粹当作个人的事，那你累死也不见多大成效，你应当借助你当老师、亲人的角色将此理念传播给周边人，让他们也参加到学校招生大潮中。许多老师在学生心目中的威望很高，可谓振臂一呼，下面云集响应。如我们的班主任老师。因此我们应充分发挥学生在招生中的作用，最大限度地调动一切社会资源为学校招生服务，争取做到多线作战，遍地开花。

三：要有必胜的信念。

从某种程度而言，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜，所以我们要有必胜的信念，首先要在气势上压倒对手，他们这些配角只为衬托主角你的出场。在招生过程中，我们可以以李云龙“亮剑精神”来激励我们自己，在此我愿与大家一起分享：古代剑客与对手狭路相逢时，无论对手多么强大，就算对方是第一剑客，明知不敌，也要亮剑。即便倒在对手的剑下，也虽败犹荣。这就是亮剑精神。“招生大战”即将如火如荼地展开，这是一场没有硝烟的战争，的确，学校之间的角逐相当激烈。在这场你死我活的争夺生源的战役中，我们汇文人不应当倒下，

我们在座的每位老师，请让我们将自身荣辱与学校的发展大计紧密捆绑在一起，让我们继承发扬汇文精神、敢于攻坚克难。用我们至真、至诚的行动和汇文人特有的激情来证明我们的实力与魅力，用我们至智、至勇的信念来共同为学校的招生工作做出我们应有的贡献！ 最后，我代表我们初中部向校董事会保证，一定完成并超额完成校董事会交给我们的招生任务！

招生动员大会发言稿

尊敬的领导、老师们、同学们：

大家 好！

我是商学院11级工企一班的姜鹏涛。我受于国庆老师的委托，代表河南省招生团队的全体师生在这里做招生动员发言，为此，我感到万分的荣幸，同时倍感责任重大！

从决定跟着于国庆老师招生的那一刻起，我不得已上路，为不安分的心；为自尊的生存；更为了自我的证明。路上的辛酸，已融进了我的内心，心灵的困境，已化作我内心的坚定！我知道：孤独与喝彩其实都需要，成败得失没有人可以预料得到，但是我青春的热血注定要燃烧！我坚信：世间自有公道，付出总会有回报。说到不如做到，要做就做最好！

在这次的招生工作中，我一定要全身心的投入和付出，绝不半途而废，因为我知道只有全身心的投入和付出，才会有最好的收获，才能更好地改变我自己，我要坚持不懈地努力，直到成功！

“招生大战”即将如火如荼的展开，大家都说这是一场没有硝烟的战争，的确，各高校之间的竞争相当激烈。在这严峻的新形势下，我们在做的每位老师，请用我们至真、至诚的行动来证明我们的实力与魅力。

当今社会是一个信息化的时代，再好的酒也怕巷子深。虽然我们青岛黄海学院是一所优秀的高等民办教育院校，但这也需要

我们用自己行动来宣传学校，这就需要我们成为一个优秀的推销自我的营销员，让更多的高中毕业生来校就读，让更多的同学因黄海而受益，因黄海而骄傲。

同学们是否知道世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德？为什么招生人员也是推销员？乔·吉拉德说过：推销员是这个世界发展的动力，推销员推销了商品，也推销了整个世界。没有推销员，就没有工作和商店，就没有总裁何经理，就没有员工和工程师，也就没有我们现在的生活，一切都没有！在我们成功地把自己推销给别人之前，我们必须首先100%地把自己推销给自己，我们必须相信自己，对自己有信心，也就是说：我们必须完全认清自身的价值。同学们、老师们要相信我们就是NO.1人物，我们是最伟大的！我们的队伍是最优秀的！我们的队伍是最强大的！往后的日子将会充满荆棘，但是不要在乎他们。我们要使别人信任我们，那么我们必须要具有绝对的信心，这一点是非常重要的，建立自己信心的最佳途径之一，那就是从别人那儿接受过来，用信心产生信心。

我个人认为，招生不仅仅是我的一个任务，它更是我的一份事业！以及我对自身能力的肯定！我会拼命的去完成我的招生任务，甚至超越目标，无论前方的路在坎坷，在艰难，我都会势如破竹，勇往直前，哪怕是爬着，我也要爬到终点！黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！从决定去招生的那一刻起，我以全身心的

投入到我的事业中。我用了七天的日夜整理好自己的招生计划，舍友给我一外号“嗜血的狼”。对于这个外号我很是兴奋。因为要招生，就必须发疯，像狼一样的嗅觉去发觉市场，找到突破点，各个击破，不辞辛苦。这样我们才能招到更多的学生。

对以后的招生工作，我虔心的向大家表达我个人的看法：

1、我认为我们全体招生人员在工作中还要做到一个“心”字，坚定信心、下定决心，团结一心、凝聚人心，工作用心、办事放心，待人诚心、少起疑心，相互关心、富有爱心，埋头苦干、求真务实、开拓创新，全面推动我们黄海学院学院事业又好又快发展。

2、坚定信心，克服消极等待思想。

现在好多院校的招生都陷入了低谷，整体生源在下降，要完成今年的招生任务，困难肯定很大，这就要求我们一定要坚定信心，克服消极等待思想，迎难而上。发展是硬道理，困难只有在发展中才能得到解决，我们不要光看到我们的劣势，我们还要看到我们的优势，我们培养的学生还将大有用武之地，我们没必要杞人忧天，越是在困难的时候越要坚定信心。

3、吃透精神。

学院的招生文件、招生简章大家一定要认真学习，我们不光要对我自己的专业要熟悉，我们还要对全院所有的专业做到心中有数，做到有问必答，要树立全院一盘棋的思想，国家为大学生、中职学生能完成学业给了一些补助政策，如：国家奖学金、励志

奖学金、贫困生补助、生源地贷款、临时补助、勤工俭学、等。还有各种招生类型的学制等这些政策大家一定要掌握。

4、多想办法。

我们的招生办法要百花齐放、百舸争流，人常说学如逆水行舟，招生也是逆水行舟，不进则退，我们一定要想尽千方百计把招生工作做好。

同学们，招生工作事关学院的存亡，一个学校生源数量的多少决定一个学校在当地的地位、价值，同时也决定个人在社会上的价值、地位，我们都是黄海学院的普通一员，位卑未敢忘忧校，希望同志们从学院发展的大局出发，排除干扰，放弃个人的恩恩怨怨，一切向前看，大河无水小河干，学院发展了，学院有前途了，我们才有前途，学院有了积累，我们才能享受学院发展的成果。

信念就是力量，精神就是支撑。让我们相聚在一起，继承黄海传统，发扬万钧精神，让我们携起手来，心往一处想，劲往一处使，共同为学校的招生工作作出我们应有的贡献吧！我们以坚不可摧的信念，付出全部的智慧和自信的汗水，用行动说话，我们在任何时候都在寻找积极的因素，以使我们坚持不懈地战胜困难，走向成功！

最后，请同学们全体起立，用你们的激情和热情，同我一起宣誓！

岱宗万仞，群山无双，

雏鹰展翅，长空翱翔。

不再犹豫，不再彷徨，

任天地茫茫，任风吹日晒，

我们用汗水浇灌成功，

我们用激情点燃理想，

我们是胸怀天地的雏鹰，

我们是黄海未来的希望。

像夸父一般执着，风雨兼程，去追寻心中的太阳， 像大禹一般坚韧，矢志不渝，去实现登顶的愿望。

把坚强当作臂膀，

把最好定作理想，

昂首向前，

我们 —— 将创造招生的辉煌。

我们坚信，

只要珠峰有顶，

攀岩者的足迹就能踏上峰巅；

只要大海有边，

无畏者的歌声就能撒向彼岸。

只要有生源，

我们就能招到更多的学生。

我们是最棒的

我们是最优秀的

2012年招生动员大会的发言

老师们、同志们：

招生工作是学校的生命线，关系学院的生存发展，关系教职员工的切身利益。今年是学院实施“十二五”规划的开局之年，也是学院创建示范性高职院、迎接教育部人才培养工作评估的关键之年，招生工作显得尤为重要。目前“创示”工作已到了攻坚阶段，在这样一个非常时期，学院组织召开全院招生工作动员大会，充分说明了院党委、行政对招生工作的高度重视。就我院2012年招生工作，我讲四个方面的内容。

一、2011年招生工作回顾

2011年我院高职招生计划3000人，实际到校3358人，报到率111.9%，五年制招生计划200人，实际到校268人，报到率134%，全日制高职在校生达到1.1万人。生源质量与往年相比有了较大提高，省内平行志愿理科投档分数为299分，高出省控线94分；文科投档分数为316分，高出省控线101分。在面向招生的30个省份中，有24个省份一志愿报考人数超过计划数，其中1个省份录取最低分均超过当地本批次控制线。三年制和五年制高职招生工作均超额完成招生任务，我院被省教育厅评为“招生工作先进单位”。

以上成绩的取得离不开院党委、行政对招生工作的正确领导和高度重视，离不开各系部、处室及广大教职工的大力支持和积极参与，离不开招生与就业指导处全体工作人员和招生团队的努力付出和辛勤工作，更离不开离退休老同志和全体同学的大力宣传与积极参与。在此，我代表学院向全院师生员工表示诚挚的感谢，并致以崇高的敬意。

二、2011年招生工作形势 高招生源持续减少。近几年来我国高考报名人数持续下降。2008年全国高考报名人数创历史之最为1050万人，而到2009年下降到1020万人，2011年，这个数字突降到957万人，三年剧降103万。我省2011年高考报名人数下降到37.2万人，比大幅度减少的2011年又减少4.1万人。今年是我省高考生源连续第三年大幅下降，由于全国生源普遍减少，我省高校依托外省扩大生源的途径也将受到影响，高校完成招生计划任务将面临严峻的挑战。

　根据学龄人口统计推算，从2011年到2018年，我省高考生源将持续下降，2014年达到最谷底后长期会在这一低位徘徊，到2019年才能逐步恢复到2011年40万人左右规模。各高校尤其是高职院校的生源竞争将更加激烈，我们要有充分的思想准备。学校能否招到学生，主要靠办学特色，靠综合竞争力，只要办学水平高、办学声誉好，培养的学生在就业市场上有竞争力，才能招到较多、较好的学生。

高职招生困境明显。一是高职院校与普通本科院校在生源竞争中明显处于弱势地位，本科院校连年扩招，在生源连续减少的情况下，严重影响到高职院校的招生情况。二是国家和省示范性高职院在招生时对其他高职院招生带来较大冲击，尤其是拥有自主招生计划的高职院更是提前录取了部分生源，我省今年自主招生计划为1.7万人，势必对其他高职院校招生带来较大影响。三是高职院的数量不断增加，截至目前，全国有高职院校1239所，我省有高职院67所，其中国家和省级示范性高职院校22所，招生竞争越来越激烈。四是我院专业发展不平衡，长期出现生源一边倒的现象，这势必导致部分专业在招生时吸引力小甚至失去吸引力而影响到整个学

院招生宣传力。五是招生录取率严重下滑，据统计，在去年的招生录取中，有65%的高职院没有完成招生录取任务，地方院校中有近半数的高职院报到录取率不足招生计划的60%。

可以看出，今年我们面临的招生形势更加严峻，招生困难更加明显，招生压力进一步增大。学校有压力，我有压力，相信大家都有压力。没有压力的教职工，就不是XXXX职院的教职工，至少不是合格的教职工。当然，我们也要看到我们的优势，我们的优势是什么，建设领域持续保持良好的增长态势，我们学院专业建设水平与教学质量稳步提升，我们的教职工能够紧跟学院发展，想学院之所想，急学院之所急，吃得苦，有能力。

三、2011年招生工作任务

我院2011年招生工作总的目标是：认清形势，迎难而上，学院重视，全员努力，优化政策与机制，力争面向全国28个省市区计划招收三年制大专生43000人，面向XX省应届初中毕业生计划招收五年制大专生800人。

为实现以上目标，我们必须做到以下几点：

第一，进一步认识招生工作的重要性。招生是什么，高职院校招生意味着什么，大家都知道。高职院校招生意味着生存，意味着发展，关乎全体教职员工的前途。一年招生不搞好，至少影响三年生源总数。一年招生没有搞好，也影响口碑，接下来几年的招生工作都将受到负面影响。学院创建省级示范性高职院校工作、专业建设、教职员工个人发展，都与招生紧密相关。大家都评职称，生源很少的学校，那职称将严重贬值。现在有的是两代人、三代人都在学院，有的是夫妻同在学院，招生影响很多家庭发展。怎么办，我们大家都要关心招生，投身招生，力争取得成果，能够为学院做贡献，能够为自己做

贡献。今年招生4000人的目标，在当前严峻形势下，可以说任务很艰巨，必须要充分调动全院师生员工的积极性才能确保完成。

第二，进一步强化招生宣传工作。事实证明，招生宣传工作搞不搞，搞得好不好，直接影响报考率、报到率和生源质量。要在总结以往招生宣传工作经验的基础上，认真策划好、实施好2011年招生宣传工作。要突出学院优势，如学校的办学水平、办学特色、人才培养特点，尤其要找准宣传的角度和亮点，如建筑行业优势、长株潭一体化优势、城铁优势，吸引考生报考。要把握宣传的最佳时机与地点，力争以最小的成本取得最大的宣传效果。要优化宣传的途径和方法，利用媒体加大招生宣传力度，不断扩大招生宣传的覆盖面。我们要下到省内所有市、县、区、XX集团及下属单位和项目部，做到招生宣传无盲点。会后，各单位一定要层层落实任务分工，组织人员下到网点、下到生源中学、下到建筑项目部，通过扎实有效的宣传工作，努力提升报考率、报到率和生源质量。

第三，进一步做好招生网点建设。按照院党委、行政部署和要求，今年招生工作要本着早谋划、早动手、早布局的方针，不仅要拓展省外生源市场，开始着手建立招生网点，还要努力完善校内招生网站及校外招生网点建设。同时还要完善系部网站或网页建设，突出专业特色、就业优势、师资队伍优势，方便考生及家长查阅。为巩固生源点，长株潭等今年起实施招生蹲点，动员身体好、有热心的离退休教职工参与建设网点与招生。我们要与大多数学院的做法一致，全员招生、全员入市、全员建网点，教职工从今年起开始分摊招生任务。特别要请广大教职工支持理解，因为招生是一个学校的菜篮子工程，生源

决定发展，决定学院的生死存亡。

第四，进一步优化政策与机制。招生工作是学院的大事，是教学重要的前提。我很强调的是，抓招生也是抓教学。我们要学习相关学校的经验，调整相关政策，促进今年及今后的招生工作。比方，我们将任务分给各系部处室，系部处室再分解给相关人员，不同的人员承担不同的任务。鼓励教师组成团队，对相应的片区完全负起责来。在时间上，协调与教学的关系，在不影响教学的前提下，关键时间点让位与招生。学院优化相应的机制，给予招生能手更多的时间下去建网点，多招生。招生完成的数量与质量，表明你对于学院的的贡献率，表明你的业绩，与评奖评先挂钩，与奖金挂钩。对于不下去，少下去，敷衍的职工给予相应的处罚。学院将根据招生形势的不断变化以及学院招生各阶段完成情况不断调整相关政策。总的一条，就是一切有利于招生的事情我们都可以做。

第五，进一步加强协调服务工作。招就处要发挥好龙头作用，全力做好服务与协调工作。要强化与省教育厅、省教育考试院的联络，落实招生计划、积极争取招生政策，及时为学院招生政策调整、优化提供真实可靠依据。要做好招生咨询服务工作，随时接受广大招生工作人员的政策咨询。要通过编写招生宣传资料或《答考生、家长问》，编写发放《招生工作规范读本》等途径，规范招生宣传及答疑工作，使广大师生不虚假宣传、不错误宣传、不诋毁宣传，切实提升师生员工在招生宣传和知识问答方面的技巧。要利用招生专题网、招生快讯及时报道有关招生情况，在招生录取期间要及时公布预录名单、计划缺额，及时解答家长和考生的各类问答。在招生计划制定、招生任务安排、工作经费调配、招生宣传区域划分上要本着公平、