[2021年【招商策划】招商部工作流程]

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　　招商工作流程

　　_、主力店招商谈判流程

　　二、 招商中期工作流程

　　三、 招商后期工作流程

　　四、 商业市场调查流程

　　五、 商家搜集

　　六、 招商客户接待流程

　　七、 招商客户谈判流程

　　八、 招商合同签订流程

　　九、 外出招商流程

　　十、招商电话说辞

　　、招商宣传流程

　　十二、招商人员培训流程

　　一.主力店招商谈判流程

　　流程概况

　　目的

　　为本项目与主力店达成招商忌向，以签订忌向书或合同为目的 为本项目提供品牌支撑以及宣传热点

　　适用范围

　　用于项目刖期预招商以及后期主力商家接待等

　　走义

　　谈判除正式场合下的谈判外,—切协商、交涉、商呈、磋商等等

　　参与部门

　　招商部及其他相关部门

　　招商部

　　1、 联系品牌商家,约访商家

　　2、 了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等

　　3、 负责确定谈判内容,了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，

　　以及各项招商条件政策倾向,为谈判成功做准备

　　4、 与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同

　　5、 掌握客户需求,及时与客户逬行沟通联系,对项目进行积极促逬

　　行政部

　　1、 会议室准备，电脑投影仪准备

　　2、 商户接送、接待、准备礼品

　　企划部

　　1、 企业及项目资料设计,招商手册制作

　　2、 会议室布置

　　总工办

　　1、 提供最新项目图纸

　　2、 与商家沟通图纸相关问题

　　3、 结合商家需要调整相关设计内容

　　拓展部

　　1、 草拟意向合作协议

　　2、 审核意向合作协议

　　3、 协调相应政府关糸

　　财务部

　　1、 审核意向合作协议

　　2、 收取合作走金

　　长

　　指导招商策略,

　　批准招商计划 批准合作意向书

　　流程指引

　　谈判程序

　　招商洽谈需要一个过程,其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶 段。结合项目做如下分析

　　1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

　　首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访,邮件预约 等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。

　　2、 摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期 望。

　　然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基

　　本情况，以及大体商业情况，业态走位，面积等等，双方就项目匮况作出基本的了解。

　　3、 报价,即双方提出具体的报价和交易条件。

　　谈判双方在了解项目IW况之后,商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购 买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价